创业18年，单烽遇到过许多次瓶颈，但每一个瓶颈，都是使他走向更高的助推器。
他在淘宝网建立的第二个月，成为榜首批草根卖家；在母亲逝世后，丢掉金饭碗，住在深圳的“握手楼”里单独创业，一路开了28家淘宝店；在工作最高峰时期，遭受供应商的价格战；但最终，价格战带给他新思路，他摇身变成品牌方，一个月将幸福西饼的蛋挞，做到天猫类目榜首。
以下是单烽自述的创业经历，或许能给你些启示。
两年开了28家淘宝店
淘宝网建立的那两年，是我人生的分水岭。
2003年6月，淘宝建立第二个月，我从ebay转战过来，成为淘宝榜首批草根卖家。
那时，开网店只是我的副业。我是杭州一家银行的信用卡司理，月薪接近2万元。但这份铁饭碗让我深感拘谨。朝九晚五，严厉正派的工作气氛，与我崇尚自在的个性相悖。我觉得这当地容不下我，却又苦于没有其他可追求的路途。
2004年，淘宝没有普及，但火苗已燃。我的小店缓慢进展，我也从中取得了创业的乐趣。
这年年中，母亲病故。她是生意人，经商多年，个性凌厉，是家里的支柱，也是我的典范。她与病魔斗争了一年，耗光家里一切积蓄，仍没能拯救生命。母亲的逝世，让我内心受到了巨大的震撼。
我决议脱离杭州，走上母亲从前的路途，去经商。
我瞒着家人辞去职务，去了深圳。杭州虽然是淘宝的发家地，但榜首批草根卖家里，很大一波人，都盘踞在华强北。
那时的深圳，广传着“遍地黄金”的神话。我在一幢“握手楼”里，租了间800元的小单间。之所以说是“握手楼”，是因为那片住宅区，楼与楼的间隔极近，两个人站在对面楼里，能够握到手。
我的房间里，只有一张床，一个床头柜。柜上放了我的电脑，我每天在电脑上接单，到华强北拿货，只需电脑响了，根本24小时无休。
起初，每天最多卖1-2台手机，一台手机赚70-80元。对我来说，成交一单，我就能多活一天。
初期的比较简单，卖家也少。为了能多卖一些，我又连续开了几家淘宝店，都有流量。
直到2006年，我一共开了28家淘宝店。终于处理了我的生计问题。我请了三个运营，租了间办公室，4个人坐着转椅，在一排七八台电脑前滑来滑去，忙得不可开交。
订单多了，我去商场的次数也多了。那时候，三星手机最受欢迎，还有一个米奇头型的MP3也好卖。去华强北转一圈，许多人都在拿这些产品。相互打招呼，你做啥的，我做啥的，才发现是同行，报淘宝店名，会惊讶地喊：“那家店便是你的呀！”咱们彼此不认识，却在淘宝上暗暗较劲。
前期做淘宝，没有生意参谋，也没有数据运营这个概念。但我当时就在做数据了，怎么做呢？我拿一个计算器，坐在电脑面前，来了一个买家，我就 “滴——”按一下计算器，最终汇总算转化率。用转化率，来鞭策我提升服务。
后来，每招一个客服，我会让他们每天读南方都市报，了解财经、体育、民生、股票。前期用翻盖手机的人里面，有许多股民炒股，都需求咱们手动装置系统。所以，客服假如了解股票，在聊天过程中协助很大。
身无分文到五家旗舰店
来深圳前，我简直身无分文。但我便是感觉，我必定会成功。这和我的性情有关，我干事爽性，一旦下了决议。不喜爱拖泥带水。所以每次，淘宝新出了什么项目，我都是抢着加入。对店肆有新的想法，就决断实施。
淘宝推出直通车后，我开端玩直通车，只留了4家店，主打3C类目。直通车让草根卖家有了弯道超车的时机，我的店肆数量少了，但订单量狂增。每天，一家店能卖200多台手机。
2008年，我靠做淘宝，在深圳买了榜首套房。
咱们榜首波做直通车的商家，建立了一个组织叫“车友会”。2010年底，我去听了几场“车友会”的直通车课程。课上40多个人，一半都是在华强北卖手机的。教师也是淘宝店主，共享自己的成功经验。
我发现，教师讲的内容，和我探索出来的方式类似。乃至我的操作或许更简单。课下，我和教师沟通得知，我店里的数据，比教师店里的还要好。点击率高出同行许多。
这次，让我对自己的店肆有了很大的决心。
于是，我开端一边开淘宝，一边全国跑，和全国各地的商家沟通经验。那几年，我的生活节奏明显快了许多，一年里，有100多天我都在飞机上。
那段时间，我的店肆又上了一层台阶。曾经，我都是在本职业里研究，进了圈子才发现山外有山，各职业、范畴里最厉害的卖家之间都会有沟通，包含营销、规划、品牌范畴。我同他们沟通，会不断取得新的启示。
但是事不尽如人愿。2012年前后，小米手机造了个销售神话，全年销售额126.5亿元。咱们这批华强北的手机卖家，日子都不好过了。
我的店肆低落了一段时间，我觉得不对劲，决议不跟年代抗争。决断退出手机职业，改卖手表。
这时我已创业好几年，野心现已不止于养活自己了。无奈手表店的规模一直做不大，复购率只有8%，很头疼。
一次沟通之余，我捉住一个老创业人聊了通宵。他的话让我醍醐灌顶。他说单烽，手表复购率太低，你有想过，把手表店做成手表礼品店吗？
他花了一个晚上，跟我讲要怎么把手表店做成礼品店。我回到深圳就开端实施，成效很快。咱们买手表，不会每天买。但是送礼需求，就会经常回购了。
我用了一个月改装修，换产品包装，店肆简直面目一新。299元左右的客单价，一个卖保险的买家，在我店里一次性买了56块手表，他要拿去送给客户。
这样的比如许多。店肆变革后，我一路高歌猛进。做手表的第二年，销量比榜首年翻了十多倍。到2016年，我的手表店在天猫类目里排名前三。我与五家工厂协作，开了五家旗舰店。
一个月做到蛋挞类目榜首
但是也是这一年，我又遇上了难以打破的瓶颈。
我协作的几家工厂，见我的生意不错，自己开店，跟我打起了价格战。这我怎么打得过？他们是工厂，打到最终，价格比我的进价还廉价。玩不动了。
传统品牌和线下工厂入淘，在当时已是趋势。在一场场价格战里，咱们两败俱伤。但我从中汲取了教训，取得了新的思路。
全国跑的时候，我和不少品牌触摸，做他们的电商参谋。我发现，品牌和工厂，要想运营好自己的店肆，是很难的。没有专业运营人才，不明白天猫的玩法，也不知道怎么在互联网做好营销。
我的弱势是没有自己的供应链，拼价格必输。但我现已数次成功将零起步的店肆，做到职业前三，也帮不少品牌做到类目TOP级别。这是我的长处。
于是，我决议不好竞争对手硬刚，转做他们的暗地推手。
2017年，我回到杭州，关掉了淘宝店，找了一位合伙人，再次创业，专心研究品牌。
咱们把从业10年，触摸过的品牌全都评论了一遍。最终和卫生巾品牌自在点协作，建立了自在点的线上公司，将其电商途径包办过来。咱们与品牌的关系，比服务商更靠近，某种程度上，自在点也算是咱们自己的品牌。
刚接手自在点时，品牌旗舰店的年销售只有4000万。榜首年，咱们做到了1.5亿元，第二年，销售额打破2亿元。
咱们选品牌不冒进，不图多。直到上一年，咱们也只有两个品牌。
疫情后，我发现家庭烘焙类目火了起来。上一年全年，天猫烤箱类目增长超40%，天猫还专门建立了“天猫烘焙馆”。
我开端和蛋糕品牌幸福西饼接洽。幸福西饼想要进军烘焙范畴，但缺少思路。烘焙类目已是红海一片，战场并不和平。我要找出一个蓝海商场。
我这人平常没事，就喜爱研究95后年轻人喜爱啥。我发现这些人都惧怕长胖，买东西总要看长不长胖。卖家标个“无糖零脂”，会卖得更好。但不长胖的烘焙食物，目前还没多少品牌做得出来。
我和团队花了大半年，研究出配方的配比，新开了家“幸福西饼烘焙旗舰店”。先从蛋挞类目进攻，做到了零反式脂肪酸。本年5月，产品上市，618当天，我的蛋挞进了薇娅直播间，当晚卖了120多万，成为当天蛋挞类目榜首。
我脑子里有太多想法，蛋挞不必局限在当下，还能够做成超大，超小尺度的，做各种口味的。
我本年42岁，创业18年，遇到过许多瓶颈。到现在，我考虑的现已不是赚多少钱，而是工作能否发明价值。我唯有从价值里，才干取得快乐。接下来，我不只要做蛋挞里的榜首，必定也能将幸福西饼，变成烘焙类目的榜首。
我始终记得，2004年，脱离杭州时，身无分文的自己，心里没有任何犹疑，觉得自己必定会成功。
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