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如果你正在或者准备淘宝创业 这20条你一定要看……

来源电商逸飞 (ID: efei000)

我最早的淘宝创业(假如那算创业的话)是从09年开端的,卖我们都卖的女装,做分销,一件代发,后来做过许多大类目小类目。最辉煌的时分就跟我其时的女朋友两个人,接连两个月,每天的净利润都在1万左右;可是在14年,全部归零,从头踏上了打工的道路,拿着不高不低的工资,就这么混着!

回想创业的这些年,失利多于成功,苦涩多于喜悦,经历多于经历。看到派代上许多的小微创业者,许多人可能还走着我从前走过的错路,不忍之下,写下此文,共勉!

1. 选合伙人太重要了(假如你有合伙人的话)。你们一定要有一个敢作敢当的人,才能很重要,可是比才能更重要的是人品;不论你们的联系有多好,哪怕是亲兄弟,千万不要平分股份,由于亏多了或者赚多了,都会发生争执,本着最基本的准则:多劳多得!

2. 开端的时分,哪怕便是记流水账,也一定要记,每一笔都要记,只要是从项目上进出的钱。千万千万不要随意,集腋成裘,你是在创业。就跟一个水桶相同,假如桶底儿是用纸做的,水少的时分无所谓,水多了,桶就漏了,什么就都没有了。记账,便是桶底儿,从第一天就开端严厉。哪怕就你一个人。

3. 别简单去参与什么,我倒不是说所有的训练都是骗子,人家讲的东西或许是正确的、有用的。可是很遗憾,一般状况下对你都没用,由于这会涉及到产品、供应链才能、你的执行力、淘宝大环境、类目、基础等等多个要素。1000——3000块钱之间的训练,特别不要参与(当然,我不是说之外的你就能够参与,只不过高于3000的我没参与过,不敢评判,低于1000的训练你能够直接上淘大看免费的课程)。这个价位的几乎都让你没什么收成,可是出了钱还肉疼的。当然,不排除会有个他人有很强的执行力,有很强的领会才能,再加上选的产品不错,确实有作用的!可是,你坚信你自己会是那个他人么?当然,也许你坚信,就跟你坚信你每次买彩票能中奖相同。

4. 你不如多参加一些QQ群、圈子什么的(当然也会有许多是训练组织树立的群,可是你主动免疫广告就能够了),在群里多交流,谦虚一下,淘宝上愿意共享的仍是许多的。许多时分一些不经意的小办法和小技巧就可能给你带来巨大的收成。别怕没人给你共享,我一般在淘宝上都装成刚进入淘宝没多久的清纯少女(想吐,由于我是个五大三粗的纯爷儿们),做淘宝的屌丝十分多,你去问他们,他们恨不得把自己知道的都告知你。至少我学习到的刷单技巧,都是这样得到的。我其时做的最好的时分,也是用这种方式取得的选品技巧,蒙上了,就挣钱了。当然了,假如你觉得装女的太恶心,那你就开开朗朗的,相同的作用。

5. 你淘宝上创业是为了挣钱来的,而不是为了领会当老板的感觉来的(当然,假如你是富二代、官二代、红二代、星二代、拆二代,那就另当别论了)。所以花每一分钱你都得好好想想,别害臊讨价还价,一个纸能少花1毛钱,一个月算下来也不少呢。开端的时分,家里的、同学家的、朋友家的,不要的纸箱子,你都要,单子不多的时分,你也有足够的时刻,这些纸箱子能拼出好多包装箱来,这能省不少钱,特别在刚开端创业,关于一个月可能赚不了一两千块钱,乃至要亏钱的你来说,这更重要。

6. 可是快递千万不要只顾着图廉价。京东的出现,让淘宝上的对物流的要求更高了,由于物流的速度和服务态度问题给差评的状况经常会遇到,赔点钱是小事儿,要是由于这个影响排名可就亏了。尽管每个当地的物流服务和速度你是无法操控的,可是尽量不要图廉价挑选那些没有听过的物流,顺丰、圆通、中通、申通啥的,这仍是相对不错的。

7. 假如你想调整价格,通过打折软件调整,千万不要去改一口价,千万不要改,千万不要改,打折软件在淘宝的卖家服务市场有许多,选一个合适的,廉价的就行。

8. 进货的话一定要先进一点儿看看质量什么的,假如有条件最好你亲身去选,除非你已经十分信任供货商了。千万不要上来就进一大堆货,许多时分你自己想的十分好,愿望十分好,可是现实是残酷的。乃至,你甘愿到时分会缺货,也不要进了一堆货卖不出去。我14年便是由于进了将近100万的货,然后没卖出去变傻叉的。关于那些资金实力雄厚的,100万无所谓,可是关于绝大多数的小微创业者来说,这可能是全部。

9. 不要去信任那些什么多少钱给你刷到钻,多少钱刷到皇冠的。先不说可信不可信,安全不安全,即使真的安全的给你搞上去了,店肆诺言对你店肆权重的帮助是十分十分低的,低到乃至能够忽略不计。

10. 我信任许多人受过这样的忽悠,我也受过:让你交几百块钱,然后在店肆里面挂上虚拟产品,主要是充话费、游戏点卡一类的,说这样能够快速的堆集信誉!我呸,堆集你妹!你除了上圈套几百块钱,没有任何收货。

11. 店肆视觉不能凑合。不论你有钱没钱,钱多钱少,店肆的视觉都是不能凑合的,不论你做什么类目,假如不是产品极具优势的话,你的店肆视觉一定要用心做,好好做。假如你是做分销,拍下来你想上的宝物,从淘宝上拍,这样你拍完照后还能够退货,尽管这招儿很讨人厌,可是你能够省钱,这便是王道。收到产品后,摄影、做首图、做详情页,一定要做专业的。有的钱能省,有的钱不能省!

12. 除非你真的忙不过来了,不然客服是你最终一个想要去雇佣的人。两点,第一仍是为了省钱,第二,对产品,你自己必定比客服熟悉,你自己必定比客服用心,在转化上,这是无法儿比的。不要想着什么客服外包、什么雇佣客服,然后训练啥的!注意,你是小卖家,小卖家,小卖家!

13. 不论什么,都不要找代运营的。直通车、钻展、天然搜索优化、淘宝客、上活动,每一种都不要找代运营的。只要你不是大品牌,不是实力雄厚的传统企业,就什么都不要找代运营,我也不怕被代运营的喷,我就给你们扒扒专门以“骗”中小卖家钱的这些代运营公司,他们是怎样玩儿的。忽悠进程就不说了,无非是从千里挑一的店肆中找出来一个做的好的(可能是蒙上了,人家产品好,跟代运营毛线联系都没有),然后给你看截图、看数据、让你热血沸腾。

(1)直通车代运营。我亲眼看到过一个大的代运营公司,所谓的直通车运营总监高手,便是招来训练了一周,然后直接上岗,用软件,一个人管60个账号(真的,管60个账号!妈的,每天登陆账号的时刻都过不来,你还盼望给你把车开好了?),没有让你的店肆降权,你就念阿弥陀佛吧!

(2)代上活动,什么天天特价、聚划算、淘抢购,告知你有内部资源。***吧!有你妹啊有,无非便是玩儿个概率么,上不了退款?有用么,总之会有上的吧!上了,他就赚了!不上,没丢失!

(3)天然搜索代运营,按照流量增量收费!你真的信任这个,给你刷出来的你知道么?没有转化告知你产品不可,详情页不可,你能怎样?

(4)全店代运营!这***的最坑,赚服务费没商量!不但赚你服务费,还赚你刷单的钱,赚你的佣金,横竖雁过拔毛(这是我亲耳听姑苏的一个代运营公司说过的),能赚你一分钱便是一分钱!

14. 不要去抄他人的标题,特别是去抄袭销量高的,人气高的宝物标题。由于你们的操作、产品、服务、店肆基础,都不相同,相同的宝物,相同的标题,人家有展现,你就没有,并且还由于标题相同,失去了取得新品加权的机会。

15. 假如你想刷单,最好找你的朋友,找你的同学刷,然后给他们钱的时分,千万不要从你的店肆绑定的付出宝上去转。微信转账就行。简单不要用平台刷单,简单不要随意找不认识的人刷单,骗子太多了,假如你客低还好(客单价低骗子都不愿意骗),客单价高,这种丢失很肉疼的。我从前三天之内上圈套了两次,每次丢失1000多,一周没睡好觉,那时分2000块钱是钱的!

16. 假如真的是由于你的原因形成的差评,好好跟顾客说说,最大不了便是退款不退货,差评对小卖家的影响太大了。

17. 做淘宝便是很辛苦,是个伺候人的活儿,有人旺旺跟你咨询时,一定要耐性、迅速,不要不耐烦,像周小帅小龙虾那样的客服,那是营销,绝大多数中小卖家做不来,那需求炒作的。促进转化是一方面,最要害的是你的旺旺相应速度,会影响你的权重的。

18. 把能开通的服务都开开,什么货到付款、信誉卡付出、7+退货、运费险啥的,一方面临转化有帮助,别的一方面刷单的时分能够用来卡条件,比卡价格、卡地区安全多了。

19. 假如接连做了一年,你发现你赚的钱每个月就几千块钱,那就别干了,踏踏实实的找个当地去上班,那只能说明你是没有创业的天资的,真的,创业需求天资,不是谁都能干!当然,马云叔叔会告知你,谁都能在淘宝上发财,完成人生愿望,赢取白富美!可是,有几个人做到了呢?

20. 不论你忙成啥样的狗,你每天都要找时刻运动运动,做电商的,很简单烙下一身的职业病,颈椎、腰椎、眼睛、手腕儿、掉发……

这篇文章,没有从操作的视点告知你干什么,可是,很值得每一个淘宝创业者沉思!

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