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一台手机开抖音,一台开淘宝,四季青档口小妹最近都在上直播:争取成为下

本月初,“我国服装第一街”——四季青服装商场(以下简称四季青),开市复业。十多天来,这个杭州最大的服装商场客流量还不大,商场里有不少档口老板都做起了直播生意“续命”。

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商场档口店员变身主播

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作业日上午的四季青新中洲女装城,门口进出的人员并不多。进入商场前,先量体温、出示杭州健康码、刷身份证。

上午10点多,一楼档口的老板们正站在自家店门口,卖力地向背着黑色塑料袋、推着小推车的批发客吆喝着:“春装现在廉价了廉价了,来店里淘淘看嘛。”

二楼一些女装店,本来应该对着来店顾客飞快换装的穿版模特们,此刻变身主播,把展现自己的“舞台”搬到了手机上,“梨形身段的宝宝们,选这条A字裙就对了。”稍显忙碌的主播前面,黑色的架子上正放着两台用来做直播的手机。

“一台开抖音直播,一台开。”店里的老板娘介绍,因为疫情原因,外省的批发客过来不方便,四季青开业后,商场里不少档口的老板都把自家的店员培养成了主播,在直播渠道上卖衣服。

穿版模特正为粉丝介绍衣服面料 拍摄 | 万禺

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线上线下卖衣服有什么不同?

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在离新中洲女装城不远的意法原创女装大厦,4楼的一间商户里,补光灯前的女主播,正对着手机镜头展现身上穿着的一套露脐黑色小西装。老板戴着口罩,正拿着手机对着主播不停地拍着视频。

这间商户的老板叫林煜盛,家里人都在四季青做服装生意。意法原创女装大厦的这间店,主要卖各种版型的跳色卫衣。

本来,今年元宵节一过,林煜盛就要和店员们把店里240多个款、上千件卫衣,打包发给韩国东大门的7个协作商户,“因为韩国也正处在疫情期间,最近货发不出去,我就想着经过直播的方法,好歹把库存的这批卫衣卖出去一些。”

3月1日四季青复工前,林煜盛找到了自己的6个店员,问这些并没有直播经验的小女孩,要不要当主播,在直播间卖衣服,“我也是死马当活马医,临时找不到专业的主播,只能让自己的店员试试看了。”

去年才来四季青、到林煜盛店里做销售员的安徽姑娘筱十一,第一时刻自动报了名。直播5天,筱十一在淘宝直播上现已有350多个粉丝,尽管还不能和渠道上的大主播相比,不过,凭借着在四季青做销售员,摸爬滚打一年多练就出来的本事,她对衣服的面料、做工,以及买家心态都熟稔于心。因而,这几天,她每场直播的观看量都近千人。短短5天,经过直播现已帮老板销售掉了大半库存卫衣。

“原来在线下做销售员,我的顾客主要是过来淘货的批发客。”说起身份改变后作业内容的不同,筱十一显然很有心得,“和批发客经商时,要抓住他们想赚钱的心态。和他们介绍衣服时,我就要往这个衣服很好卖、能赚钱的方向引导。”

筱十一在直播镜头前给粉丝展现衣服上身效果 拍摄 | 万禺

现在,在线上面临的顾客变成了根本只会买一两件、两三件衣服的散客,在直播时,筱十一就会以聊天的方法,告知自己的粉丝要怎样搭配衣服,“许多粉丝会留言,自己皮肤色彩偏黄,身段不够好,回复的时候我就会建议她们,直播间链接上的哪件衣服,比较合适她们穿。”

别的,考虑到线上的粉丝没办法用手感受衣服的质感,在直播时,除了试穿衣服让粉丝看效果外,筱十一还会重点介绍衣服的面料、材质。

这两天,跟着直播渐至佳境,筱十一自动延长了自己直播的时刻。每天早上9:30准时上播,下午3:30下播。6个小时的直播,筱十一常常会忘记喝水、吃饭。“下播今后还不能闲下来,回去还要看其他大主播的直播。学习他们的引荐话术和活动策划方法。”

这几天,从其他主播那儿“偷师”成功的筱十一,也策划了自己直播间的活动。每天直播最终一小时,推出的“198元买三件”的活动,总是让观看直播的粉丝们忍不住拼手速“秒杀”。

筱十一说,5天的直播下来,她越来越有决心了:“尽力做,抓住机会成为下一个薇娅。”

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十多场直播下来 终于有钱给职工开薪酬了

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筱十一说,四季青开市今后,她了解到许多档口的店员都开始转型做了主播。上周六,淘宝直播专门开了个四季青档口主播专场。“听说当天至少有五十名新主播参加。”林煜盛说。

现在,以淘宝直播、抖音直播为代表的直播渠道,不仅正被像林煜盛一样的四季青商家所挑选。许多服饰品牌,也纷纷进驻直播间,经过线上渠道消化现在的春装库存。

“从2月25日复工到现在,我们现已和7名主播协作,做了十多场直播了。”佳莉是杭州一家本乡女装品牌的负责人,品牌的中心受众集体为35-40岁的职场女性。

因为疫情原因,品牌所入驻的全国十多家商场,许多还未经营,眼看因为春装库存滞销影响公司现金流,佳莉将解困的期望投到了直播上。

十多场直播下来,最好的一场,主播卖掉了30万元左右的积压春装。“直播半个多月,除去给主播的佣钱,还有退换货的损耗,品牌赚到了五六十万。”佳莉说,这几天,她终于有现金给职工发薪酬了,“现金流一通,买下一季面料的钱也有了。”

佳莉发现,这几天,本来在家没事做的“佛系”店员,也自动注册抖音直播,向老顾客推销春装了。这让她感到很高兴:“尽管也就成交了几单,但是对闲了很长时刻的店员来说,也是个很大的鼓励。”

记者 万禺 文/摄

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