的运营状况怎么，跟产品的定位和服装的眼光很有联系。要做好一家服装店，除了要有良好的出售方法外，最要害的一点是要“懂”服装进货。这个“懂”字包括的内容非常多，不仅要知道服装进货的地址、各商场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身段特色，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需求时间和经历的不断堆集，要达到登峰造极的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的要害一条。运营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。很多初次开店的投资者由于眼光不准，都在第一次服装进货时吃过大亏，有人乃至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
首次服装进货的迷路
在服装进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次服装进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发商场进的，为了显现自己的产品跟他们不一样，艾童决议找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，所以在店肆装饰期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发商场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很古怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，运营了一个多月之后，才渐渐发现原来这些产品在深圳的批发商场都有，并且批发价比她的进价低了一半。艾童这才理解，自己是守着金山要饭吃，分明周围有的是批发商场，却被她自作聪明地忽略了。
服装店的运营者在服装进货时会面对各种困惑，诸如是该选自己喜好的样式，坚持自己的品尝，仍是应该选择更潮流化的产品？是遵从批发商某个样式好卖的建议，仍是只选择自己中意的花色？是在邻近的批发商场服装进货，仍是到外地好像更有名的商场上批发？这些问题，从开业之初便时间检测着店肆的投资者们，他们好像钻进了一个很大的迷宫，每个出口好像都有期望，而每个出口又好像前途渺茫。
炼就选货的火眼金睛
在服装进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装出售事业可谓是欣欣向荣。
现在，许保英把服装店的运营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，并且顾客都很喜爱让妹妹帮忙挑衣服，但许保英仍是不能彻底将服装店交出去，原因就是在服装进货上，妹妹的眼光还需求锻炼。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必定撼动六合，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英运营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发商场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，不然跟顾客联系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到服装进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才干挑到合适的货品，并将服装进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右抵达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，常常要在短短的4个小时里从数家店肆里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车回来顺德。
许保英说，她所以能准确服装进货，首要做到了三点：
一、是把握当地商场行情：呈现了哪些新品种？出售趋势怎么？社会存量多少？价格涨势怎么？购买力状况怎么？大体上心中有数。
二、是编制要货计划，当然在服装进货过程中也可应变修改。
三、是在服装进货时，首先到商场上转一转，比较一下各个商场和批发商的价格，由于服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个商场里20元的产品，在别的一个商场15元就可以拿到。
选货最好能找到厂家直销的，由于这样在货源和质量上能得到保证，也能把利益空间让给我们的顾客。
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