文玩赛道正在向“三年不倒闭，倒闭吃三年”的年代告别。
文玩包含翡翠玉石、古玩、书画、艺术品等类目，传统情况下都是在线下完成买卖，因无规范定价，常常赢利可到达200%，一度被认为是暴利职业。
2017年淘宝直播开放文玩玉翠类目，将万亿商场中的千亿规划搬至线上，2019年垂类直播电商的崛起又让文玩玉翠等非标品类的出售形状彻底发生搬迁。
虽然当下年代“万物皆可直播”，但几乎没有品类比文玩更适合直播卖货。在所有非标品中，文玩信誉本钱极高，线下古玩城是最好的买卖场景，“但线下场景流转与判定环节尚不老练，这为线上买卖渠道主导职业规范与话语权创造了巨大的机会。”
在一格创始人兼CEO易斌看来，2019年是公认的直播元年，在消费晋级和产业晋级的基础上，直播工具及社交电商的呈现极大推动了文玩玉翠这一特别品类的开展。
一格由转转二手买卖网孵化，2019年易斌加入一格。一格主要为用户供给的产品品类包含翡翠珠宝、工艺著作、文玩杂项、紫砂陶瓷、茶酒滋补、书画篆刻等。在不到一年的时间内，凭借转转强壮的流量和品牌背书，其现已积累了700万用户，3万多商户。2019年12月，一格单月的GMV就已打破2亿。
170个细分品类，每个都能做出“毒APP”
易斌2016年初进入了文玩玉翠职业，曾是国内闻名文玩的商场负责人，阅历了该渠道近几年从无到有的快速开展过程。
期间易斌完成了与国内数百个原产地、古玩城、职业协会的协作，且其本身也是景德镇茶用具的“铁杆玩家”，家里收藏了不少当地千年窑火绵延至今的闻名窑口精品，对职业现状了解深化。
在易斌看来，文玩是N个商场加总成的万亿商场且圈子文明显著。以翡翠为例，翡翠99%产自于缅甸，一年自缅甸进口至国内包含港澳台地区的翡翠规划在1000-1500亿左右，在国内经过周转能够到达3000亿的规划。“翡翠只是文玩170多个品类下的一个，还有藏传文明，日本茶用具，海南黄花梨，星月菩提等品类，每一个细分就相当于潮鞋圈的‘毒’（现已改名‘得物’）。”
而如此大一个商场，长时间以来都被线下独占，近些年在其他职业都纷纷“触网”的情境下，文玩却一向难以被撬动。
PC年代，整个职业界线上最大的公司一年出售额最多不到3亿；随着移动互联网的开展，微拍堂初次将职业线上体量做到百亿规划；2019年淘宝玉翠直播炽热，将线上商场推至千亿体量。
一方面，文玩“一物一件，一件一物”的非标属性使得其信誉门槛极高，用户决策本钱也相应较高，图文方法难以满意用户对产品的认知需求，这也是为什么相同作为非标品，二手奢侈品的货架式电商有非常好的开展前景，而文玩赛道却难以发生多个玩家。直播则因更加直观与可互动性，极大符合了这一职业的买卖需求，进步了买卖功率。
另一方面，传统线下买卖场景存在许多弊病，亟待有信誉背书的渠道来处理。由于客源有限以及客单价较高，一些商家的出售频率非常低，但为了取得满足多收益，往往会哄抬价格。而消费者高价买下产品后，只要付款就不能退款，即便买错了也只能自认倒霉，用行话来说便是“吃药了”。
所以文玩品类在淘宝直播一经推出便燃爆职业，据不完全统计，淘宝、天猫每天一起直播出售的商家就超越500家。之后商家也相继奔赴短视频渠道做直播。
但这些渠道很难收割下资深文玩爱好者，他们对产品挑剔，需要自己的专业圈子。
转转一格小程序界面截图
这些痛点与机会催生了一批文玩垂类电商。老玩家微拍堂变革跟进，对庄也已完成赢利；YY与转转等大公司别离推出了一件、一格等项目；天天鉴宝、玩物得志等新公司建立一年多便积累了上千万粉丝。除公司外，资本也在积极试水，腾讯出资、真格基金、蓝驰创投、执一资本等多家机构都在这个范畴布局。
但关于新玩家而言，抢占商场份额并盈余不是易事。电商讲究商家与用户两端起，但凡一方拉后腿，事情就很难做成。为了获取用户，有些渠道有必要烧钱，一个渠道多的时分一个月要砸出1000多万。
钱从哪里来？一般渠道都会挑选收取高份额抽成与拉长账期，这使得很多中小商家面对巨大的资金压力。
现在职业界头部的商家大都是公司化运作，几乎入驻了所有渠道，中等体量商家一般只入驻一两个渠道，而职业80%的商家是以夫妻店方法存在的小商家，他们一般在资金及账期上都存在较大压力。
在加盟一格项目之前，易斌曾短暂创业试水玉翠直播项目。据易斌介绍，当时一天能卖2000单，完成150多万收入，渠道账期在10天左右，押款1000多万，资金难以周转。
做微信朋友圈的生意
关于直播卖文玩玉翠这个行当而言，商家是核心驱动力。只要处理了商家问题就处理了用户与供应链问题。
“职业精准买家都存在于商家的朋友圈，整个文玩商场由六七百万个小圈子组成，本质上是一个微信朋友圈的生意。”
建立近一年，一格一向扎根于微信生态。转转作为国内二手买卖范畴的头部渠道，不只取得腾讯的连续两轮出资，更已登陆微信钱包入口，坐拥10亿微信誉户流量资源。用户进入转转挑选文玩玉翠品类，便能够直接跳转至一格小程序。凭借转转2亿用户和App+小程序超越5000万月活用户数的体量优势，一格在不烧钱的情况下已积累了700万用户。
凭借于此，一格敏捷完成了从0到1的过程，节省下的获客资金能够用来为商家赋能，现在其拥有职业最低抽佣与最短账期。
一格会对入驻的商家进行训练，为了进步训练功率采取了商家办理商家的方法。
一格会依据商家的一些综合经营指标：GMV、客单价、客诉、单品或单店的热度等，将商家分为不同星级，之后再依据星级与社群运营的方法对商家进行分群办理。
在渠道的功能运营上，一格与其他各家并没有太大差异，现在赛道内根本都采用了直播电商+判定+社区的玩法：除了卖货，用直播与判定发生很多的内容，用以判定与沉积用户联系，然后构成用户长时间活泼的社区。
判定是近两年渠道刚刚重视的板块，文玩缺乏生产规范与定价体系，关于消费者而言是否供给第三方判定，支持无理由退货是挑选渠道的重要规范。职业界大多数玩家都是去年添加的判定板块，微拍堂最近还上架了独立APP微拍堂鉴宝版。
在易斌看来，文玩玉翠职业的判定质检背后其实有着更深层次的事务逻辑。判定并不只仅只是判定，判定代表了职业的规矩拟定及规范输出，肯定非标的职业也需要相对规范的输出，规范能够进步职业的流转功率。
现在一格现已找到全新方法，通过判定能够奠定职业真正的公信力，既能够大规划获客，又能够发生可观赢利。而母公司转转在判定质检范畴的提前布局及成功经历，也助力了一格护城河的建立。
转转如今已有近千人的专业质检团队，在判定质检体系、流程、规范拟定及推行方面积累了深沉的经历。在以手机为代表的二手3C数码职业，转转的质检服务可信赖且逐渐建立起强壮的商场公信力，成为职业界公认的规范体系。
现在一格正寻求A轮融资，融资金额为1000-1500万美元，资金将主要用于供应链建造、团队扩大、商家拓宽、营销等，本轮融资由凡卓资本担任独家财务顾问。
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