前语：
这是一篇血与泪的亲身阅历！
记录着，我第一次创业时，因盲目“选品”而血亏百万的刻骨感悟。
其中，每一个想法、每一句话、每一段透彻的了解，都像一位老友的好心提示，诚心主张咱们用心感触、细心揣摩，你一定受益无量。
或许，这是你从未见过最真实、最具体、最透彻的干货。
(篇幅较长，但值得您的认可与附和！）
01先说一些实际的
由于我在电商摸爬滚打十几年，身边一些朋友、家人一般会问：我想开个网店，卖什么好？我是个新手，适宜什么产品？现在做淘宝，卖什么挣钱？
坦白说，这个问题的bug许多、也很广泛，很难有规范答案。
首先，在不了解对方“本身条件及目的”的基础上，这个论题明显很扯淡，跟“我适宜什么作业”、“什么作业能挣钱”相同，会聊的很累、没什么养分。
其次，我知道什么产品好卖、能挣钱，这是花费许多时刻、精力、阅历所发掘、剖析出来的成果，肯定不会免费无偿、毫无保留的说出去，这是人道。
然后，就算我说出来，并不适宜一切人；往后谁做不起来，很简略放下筷子骂娘，没必要顶个屎盆子。
终究，凡是谁告诉你XX产品好卖、能挣钱，简直都是吃相丑陋、预备割韭菜的营销号，千万千万慎重点。
所以，一般下，我都会把自己一些阅历之谈共享出来，让咱们从中启示、触类旁通，找到适宜自己、又能挣钱的产品。
授人以鱼不如授人以渔，这其实是个非常无奈、却很理性又务实的做法！
假如，你只想坐收渔利、轻轻松松的“要条鱼”，我主张你关掉页面，赶忙去其他大神那找一找。
02再说一些风趣的
什么是蓝海？蓝海产品有哪些？
坦白说，在我以往的十余年电商的打工生计中，我真不知道。
一是、没时机接触；二是、懒得去揣摩。
那个时分，我身居“高位（总监）”，不论所处城市（广州）、仍是身边资源、乃至职位光环，导致我所接触的都是厂家、品牌方、实体店老板、大卖家，看到的也满是“年销几千万、上亿”的项目……
比方：迪士尼、茵曼、裂帛、御泥坊、比度克、柠檬树、稻草人、增致牛仔、班尼路、老人头、御马脚垫等等……
所以，甭说“小众产品”、也别谈“蓝不蓝海”、更别聊“几万块钱创个业”，我诚心听都不想听。
我长时刻处于这种环境：
今日，某厂家鼓动你创业，给你价格支撑；
明日，某品牌暗喻你协作，给你全套支撑；
后天，某老板追着你投资，给你资金支撑；
……
实话实说，那几年，我真的飘了、浮躁的很！
我觉得吧，有“途径优势”、也有“专业才能”、再加上不缺钱（多年积蓄），不说赚个几百万，但高低总得比打工强一点吧？
越这么想，就越想拼一把：“单车变摩托”，赢了会所嫩模、输了下海干活。
到底仍是太年青了，没忍住，我在2013年挑选了“女装”开始创业。
成果，咱们也能猜到，赔的下半身冷冰冰的。
像“女装”这类抢手行业，从不缺“品牌本钱方”、更不缺“一手厂家”、还不缺“民间高手”、乃至还有“专业买手”及林林总总的“小作坊”。
所以，拼“供应链”优势、拼“运营才能”强悍、拼“现金流”巨细，各种拼……
拼到终究，我一库房断码、缺色的货，卖的越多、积压就越大。
做过服饰的朋友们，应该能够身同感触吧。
一个旺季下来，搞活了几个工厂、几个档口，反倒把自己单车、嫩模搞没了，还面临“下海干活”。
现在想想，最初多盲目、多作死！
再看看现在的新手们，随波逐流的找个产品、按部就班的上架补单，这比我最初更作死。
所以，我总在劝、提示、警示：
不是“服饰鞋帽”这些行业“不挣钱”，而是咱们“现有条件”难以驾驭；在“同等投入”下，其实有许多适宜自己、又能挣钱的产品。
03再说一些感悟的
出师未捷身先死，先不说亏多少，就最初那个心境，没阅历过的人底子体会不了。
一家人都在劝，仍是去打工吧，别再想东想西了、老老实实上个班。
但我真不甘心！！！
你们问问身边“生意失败”的朋友，在没缓过气的时分，一招回到解放前，心态崩了，哪里还有心境打工。
每天失魂落魄、茶不思饭不香的，跟失恋似的……
脑壳里满是曾经的光辉、创业的进程、失败的成果等等片段，来回播放。
然后，满脑子想着快速回本、一夜暴富，从头回到“人生巅峰”。
一天到晚跟街流子似的，在白云区（广州）的各工业带瞎散步，什么美博城、什么皮博城，又什么三元里等等，就盼着有什么财路。
每天揣摩重整旗鼓，依据本身几个点：
1、有必要“投入小、或灵活”，我还能没皮没脸的找朋友凑凑、挤挤，“几万资金”没问题，但太多，肯定不实际。
2、有必要“赢利高、回报快”，防止后续的相关补单开车等费用都捞不回来；到那个时分，旧债没还、新债又欠，那真会绝望了。
3、有必要“易、不复杂”，防止像服饰鞋帽相同，一个款多个色、一个色多个码，隔三差五又上新，钱没赚到，人累得半死。
4、有必要“危险小、调头快”，已留下最大的暗影，别再让我留一库房“断码货”了，这个血亏吃一次足够了。
只要保证这几点，我能够省下蛮大的“精力”、躲避“资金”危险，最多耗费点“时刻”及“电费”，要亏也不至于亏到哪里。
毕竟，我只要一个人，请不起外援，更承受不了危险，凡是能省的、能简化的，也只能节源开流。
心底有了明晰的中心骨，对“选品”的方向、思路也就越来越明晰，我每天散步的更起劲了。
天又晴了、雨又停了，我又感觉我行了。
平常出门带着保温杯，一嘚瑟后，我喝上了脉动，有时还喝两瓶，心也不慌了。
试问，有多少新手、卖家这么理性、务实的揣摩过？
04再说一些深化的
依据中心骨，每天两瓶脉动、每天两餐18块钱的猪脚饭、外加一包红双喜，决心百倍的散步了大半个月……
我又懵了！！！
在工业园久了，看的越多、脑壳越炸，这个也想做、那个也不错，越想越害怕、越害怕特么越怂，越怂就全盘推翻一切的构思。
看到这儿的新手们，你们是不是跟我相同？
在知乎、抖音小视频、或许其他途径，一看到关于“货源”、“选品”的干货，营销号们动不动甩出“几十上百个网站”，你有没有两眼发黑的感觉？
乃至，一些从没开过店的朋友，那一通热情介绍，这个好做、那个不错，你是不是牙龈都咬出血？
所以，凡是“没有任何逻辑”的引荐、主张，看似热心，其实跟“送你***”区别不大，还不如给我几百几千更真实。
仔细想想，是不是这意思？
你们看看一些所谓的作者，比方知乎的“照料酱（照料君）”，张口细分、闭口小众，但逻辑是什么、从哪能够获得更多“产品”信息、以什么规范、留意哪些细节等等，一概停留在表面东拼西凑。
当我看明白、想透彻这些后，我不散步了，安心在家翻“阿里巴巴”、“蘑菇街”、“美丽说”、“电视购物”、“微商”……
（注：我那个年代，“蘑菇街和美丽说”仍是很火的，像现在的小红书相同。）
“阿里巴巴”，作为官方途径，比其他途径强N倍。
1）首先，付出安全、操作简略、规则明晰；
2）其次，全国工业丰厚、品类齐全，且厂家信息完善；
3）同时，板块细腻、主题明晰、活动很多；
4）然后，买卖形式丰厚，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；
5）终究，你能依据上述的“信息透明度”，更快、更稳的判别“产品差异化”。
说良心话，“阿里巴巴”太适宜新手、小型团队、普通人等创业群体。
1）能够了解“各品类”下，有哪些不为人知、或许风趣的产品；你还甭说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启示；
2）能够熟悉“各地方工业带”特征，为往后创业有个大致意识；比方，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。
3）能够看到“各供货商”信息，比方地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店肆的近30天销量又怎样、店肆运营现状有没有持续等等，从中简直能够排斥许多二级商、乃至皮包公司。能够线上或电话咨询各个供货商，从攀谈中获得他们的态度，从而判别这些人的实力。
4）挑选拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、样式等等是否具有优势。
乃至，不论你在抖音、仍是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息途径，获取到“意向产品”，都能够先到“阿里巴巴”看看“相关信息”。
比方：产品工业带在哪里？遍及的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等……
我接触的蛮多小卖家，都从“阿里巴巴”拿货；先是“一件代发”、渐渐变成“小额批发”、然后“几百件下单”、终究“打版定货”。
说句诚心话：想要找个“潜力爆款”，只能靠自己的“信息流”一步步接触、再靠“数据”去推敲，没谁能引荐给你。
换个态度，让你免费、无偿的引荐某个“能挣钱的产品”，你会吗？
你也会想，我特么找了那么久、又做了那么多“数据剖析”，时刻、精力、本钱都在消耗，你一句话就要拿走我的“果实”，这是典型的心思没数啊。
所以，当你挑选开网店、经商，这条路该学的东西、该掉的坑、该花的冤枉钱，咱们一步都少不了。
一旦幸运、浮躁、贪小便宜，简直终究沦为“韭菜”，任人宰割。
咱们细想一下，是不是这样。
05然后说些专业的
每个人的“信息”，都是有“本钱消耗”的。
就像这篇干货，我不止花了几小时打字、更是毫无保留的、免费的共享了“创业阅历”，无非图个赞、图个认可、图一些未来协作的时机。
所以，朋友们，请点个赞、收个藏，万一你、或身边的朋友用得着呢？
OK，说回正题！！！
一般下，咱们在“信息途径”所物色“某个产品”后，千万不要一拍脑袋立刻干，那不科学。
跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜爱也有必要理性；不然，血本无归是常态。
一般下，咱们在“剖析商场”时，会用到两个工具：生意顾问、阿里指数（目前官方已取消）；
“阿里指数”下架，我引荐个“神器”---发发淘客工具，发掘蓝海词、潜力款很省心，设定好“数值”后，全自动扫描；蛮多做“无货源店群”的朋友，开发产品时，就用这工具24小时扫。
而“生意顾问”太重要了，但一般卖家只会在“做标题”、“商场剖析”、“店肆数据剖析”中，使用“规范版”（收费约1000多/年）。
当然了，也能租一个（300/半年），但谨防上圈套；真实找不到，找我，我从店里搞一个子账号租给你。
当咱们找到适宜的“潜力产品”，从哪些“数据”判别能不能挣钱？
每个创业者对“产品”的了解不相同、挑选的“数据剖析”方法也不相同，这都能够了解；但有一点实质是共通的，那就是“数值”判别的逻辑。
已然讲到这，我引荐一个我学徒班的“潜力产品”，当案例一步步解析。
仍是依据“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简略”等特性，咱们在“阿里巴巴”的“主题商场”里渐渐找、一个个挑选。
终究获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”。
在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关样式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评价“该产品”的“商场竞争”恶不恶劣、“商场需求”大不大：
查找“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……
中心来了，这是营销号们很难共享的实战细节，由于他们底子没这阅历。
看“每个价格”的竞争状况，
如，0-129元30%用户喜爱的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件
如，129-206元60%用户喜爱的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件
大致评价下，咱们得出几个层面的信息：
1）“低客单”比“高客单”较恶劣；依据“5点中心”，我会倾向“高客单”保持赢利；
2）“受喜爱”的色彩为“赤色”及“镶金沙”款；
3）“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。
4）“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，赢利保持在“60-80元”，有搞头；
咱们定个最低规范，每个月不说“卖500件”，卖“100件”不过火吧？
卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有决心了？
假如，这100件再分摊给不同的新娘鞋，是不是基数更小、更简略实现了？
比方：主推款70件、辅助款20件、赢利款10件。
先别激动，还没完……咱们还得进一步剖析“商场走向”
翻开“生意顾问-商场-查找剖析”，输入“婚鞋”，查看30天的数据
从“婚鞋”的数据，能够看出30天行业平稳，继而计算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这儿我就不一一归纳了。
跳到下一步！
再接着，咱们点开“相关剖析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“商场需求力”。
勾选“查找人气”、“查找热度”、“付出转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评价一切数据。
查找人气，指关键词有多少人查找；
查找热度，指关键词被查找多少次；
转化率，指查找关键词终究产生多少订单；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被查找后，顾客终究点击天猫的占比；
依据以上数据，这个“产品”的商场需求、竞争力，就更明晰了。
当你们看到这一步，是不是有点眼熟？
是的，我不客气的讲，简直全网的营销号都在抄袭、剽窃我文章中的部分章节，再添油加醋、轻描淡写的一顿吹捧。
最典型的大神，仍是知乎的“照料酱（照料君）”大神，你们去比照比照，自然就懂了。
一般下，咱们都会以“查找人气5000-10000”为规范！
数据太低，商场太小；数据太多，商场太大。
我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给咱们剖析一次公式：
查找人气23,118、查找热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
浅显归纳：
这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
依据公式，再计算其他关键词，“商场需求”可观吧？
假如你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
假如有，咱们再接着“深化剖析”哪种“婚鞋”的特点更好卖。
在“生意顾问”，咱们点开“相关修饰词”，得出完好的“特点”。
肉眼可见：新款、冬天、女、新娘、赤色、平底、粗跟……
那么，你作为卖家，应该知道怎样“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，咱们点开“相关热词”……
经过上图，咱们能明晰的看到哪些特点更“抢手”，以至于后续“标题优化”中、乃至补单中，要抓的“侧重点”就在这。
是不是从未想过，整个“选品”、“商场剖析”、“数据判别”这么简略、这么简略？
还不懂？你特么别开店了。
我特么累得半死，已经非常傻瓜式了！！！
06终究复盘一次：
关于“选品”的逻辑、方法论，还有许多快捷、高效、精准的方法；有时刻，我再一一共享，希望学到的同学们点个赞。
关于这篇“选品”，咱们扼要的、完好的把“思路”捋一次：
1、投入小、暴利、操作简略、危险可控、回报快
关于新手、个人卖家而言，假如三四个月没有收入，不论决心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。
所以，不要盲目的追求抢手行业、低客单等产品，除非，你要么喝多了、要么闲得蛋疼。
2、从阿里巴巴、电视购物、小红书、抖音、直播等途径“物色”
每个人的信息面，都不相同。
但不论在哪获取“产品”，先做大致了解、然后商场评价、再做数据剖析、其次敲定特点、终究“找货源”。
3、先从淘宝“大致了解”、再从“生意顾问”剖析、终究去阿里巴巴找供货商
开店，就是为了挣钱；选品，就是进步挣钱的概率。
所以，我从不会“听别人说某某好做”、“我觉得某某不错”等理性认为，而是理性的经过“多维度剖析”，终究敲定。
由于，咱们大多数普通人，都输不起！
衷心希望我的读者们在了解、学习的同时，从每段文字中，深化思考、触类旁通、获得启示，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式。
这样，才会在学习中形成“独立思考”的才能，终究得到“提升及精进”。
终究，帅照镇楼！！！
诚心祝愿咱们一路高歌、越来越火。
今后，看到有人剽窃洗文，老铁们记得问问他们：你偷花和尚的文章，脸呢？
拜谢了
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