咱们知道淘宝客单价是指：每一个客户均匀购买产品的金额，也是均匀交易金额。它的计算公式是：客单价=出售额/顾客数。也便是说假如咱们想要进步客单价，就需求让进店的客人购买尽量多的产品。能够说咱们每一位中小卖家最期望到达的店肆效果便是，进店的客户都能够下单购买，购买的客户都能买的更多，这样店肆才干更好的良性发展。从数据上来说，店肆也能够有更多的流量资源和销量。 51秒懂电商资讯网
首要，相关出售是什么？官方的解说是：相关营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在穿插营销（穿插营销是指把时刻、金钱、设想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业供给一个低成本的途径，去触摸更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻觅相关性，来实现深层次的多面引导。 51秒懂电商创业网
在淘宝中相关出售能够用一个例子来解说，如咱们进到一款产品中，如图1，咱们在淘宝中查找“女装”这个关键词，点开任意一款女装。进入到产品详情页中。
会发现产品的详情页中存在一个区域，里边并不是介绍产品的，而是展现了一些店内其他的热销产品。如图2 51秒懂电商创业网
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咱们本来是通过一款连衣裙点进产品详情页中的，详情页上方又再次展现了一些其他样式的连衣裙。再往下翻才干真正看到咱们点进来的产品详情阐明图片。或许翻到详情页底部的时分，咱们能够看到一些其他的引荐产品，这儿详情页展现的其他产品统一被称之为相关出售。 51秒懂
1、进步客单价：
当客户看到相关产品后，一同喜欢了两款乃至是更多产品，就一同买下了，这样客单价自然而然就进步了。假如转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“方位资源”产出会更多，这有利于进一步进步渠道的成绩，这是淘宝期望看到的，也是他们必定会去鼓励的。
2、能够进步转化率，让更多的人购买产品。
客户在进入到店肆中，不喜欢这款还能够看到更多挑选，就会有很大的概率被相关产品所招引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接丢失掉了，因而相关出售能更大极限的留住客户，进步产品转化率。乃至有些相关出售做的好的店肆，会让客户觉得店肆想的很周到，他们需求的产品咱们都给相关出来了，也会使客户在购买产品的时分得到更好的客户体验。
3、进步产品的曝光率。
在有限的流量里，咱们总是想办法最大极限的进步产品的曝光率，这样咱们的产品才干让更多的客户看到了解到。做好相关出售相当于有用的利用了咱们的流量资源，一款产品带来的客户一同能够跳转到好几款产品中，要知道淘宝的流量是越来越贵的。假如利用好相关出售，不仅能够进步一款产品的销量，乃至能带动店肆其他产品的销量。这便是咱们以前经常说的用爆款带动其他产品出售的原理。
4、降低跳失率。
有了相关出售，会给客户更多的挑选。以咱们的购物经历来看，一般看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了相关出售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他样式。这样就有了二次阅览。跳失率也自然而然降低了。尽管相关出售对咱们店肆有诸多优点，但运用相关出售也要注意必定的技巧和方法。而不是盲目的给店肆产品添加相关出售。切忌在店肆产品太多的情况下，为了更多的展现咱们的其他产品，而将相关出售做的过于冗长，让客找不到本该有的产品详情，那样就有些宣兵夺主了。
1、相关出售的个数。
相关出售不是越多越好，因为这样会添加加载时刻一同太多的其他产品会让客户发生不耐烦的心思。当然也不是越少越好，一般情况下咱们引荐的单款相关出售，以两到三行为最佳，每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉效果上最好不要超出一屏，要么会给人冗长的感觉。让人失掉对相关出售产品的兴趣，只想快点翻过去。
如图3中的相关出售，正好为九款产品，画面看起来就让人觉得比较舒服。
2、相关出售的方式。
相关出售有多种方式，直接引荐其他产品的，如图3中呈现的相关出售产品，都是直接引荐其他样式。这种相关出售的首要效果是给客户供给更多挑选，减少跳失率。也有组合出售的。如图4中的调配方式利用套餐调配更优惠，这种相关出售的效果是更大极限的进步客单价。
挑选第二种套餐引荐方式的相关出售，在产品数量上以2-4款产品为最佳，引荐5个或许5个以上产品的时分，转化的可能性会大幅度降低，关于进步客单价就几乎没有什么帮助了。
3、相关出售的产品挑选和价位。
在相关出售的产品挑选上，咱们要挑选与本款产品有必定联络的产品。例如咱们是卖女装的，一款牛仔短裤的相关出售能够引荐同类型不同样式的牛仔短裤，也能够引荐和短裤调配的T恤等产品。（插一句话，我这儿有一些必备的表格，需求的能够看文章最终我的介绍，有获取方式）。其次，价格挑选上，咱们要挑选同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。详细的操作如下，假如咱们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙调配相关出售，在挑选的时分，咱们要首要查一下连衣裙的价格区间。
在参考价格区间的时分，能够看如图5中的价格区间柱形图。假如咱们的这款连衣裙是在第三个价格区间上，也便是115-285价格范围内，那么和它调配的相关产品也要挑选在第三个价格区间的产品。
假如咱们想给连衣裙调配的产品是半身裙，就需求再查找一下半身裙的价格区间，在查找中输入半身裙，如图6，咱们能够看到在第三个价格区间的半身裙的价格为62-156，咱们在引荐相关出售的时分就能够挑选这一价格区间的产品。
这一方法不仅在相关出售中适用，在产品定价的时分同样能够用到。
4、相关出售的方位。
咱们看到的最多相关出售的方位是在详情页的顶端。这个方位的相关出售适宜放置相关性强的产品，或许是促销款爆款等特别具有招引力的产品。详情页的最上方，因为处于黄金方位，是客户第一时刻也是第一眼看到的内容区域，因而这个区域的相关出售设置的内容不宜过多。
以上便是相关出售产品的设置技巧了，咱们能够针对自己的店肆特色，制造更契合自己产品的相关出售，当然相关出售的设计美感也很重要，这一点小编提醒我们必定不要忽视哟。
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