还涉及到哲学。当然，假如从这几门学科的视点来体系地讲怎样定价？
估计，你早就晕了。
可是，在商业范畴，定价是无法绕过去的一道坎。
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从常识学习的视点，这些内容（指体系的消费心理学、统计学、商场营销学、经济学等）都是要学习的，哪怕你具有所谓的超级商场敏感度。不过，强烈建议，不要用自己不熟悉的认知盲区，去赌产品与企业的未来！
今日小卖来剖析下在淘系怎样给一件商品定价。 51秒懂电商资讯网
许多新手卖家在刚刚开始做淘宝的时分不知道怎样去定价，基本上都是跟着自己的感觉走，比较迷茫。优化定价能让产品卖得更好提高赢利，首要要剖析一下商场的行情状况。 51秒懂
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许多卖家在宝物定价时会先看看商场的最高价和最贱价。然后找到比较适中的一个价格，其实这样得出的价格是不行科学的。
首要咱们要知道一个定价前提：
1、你的定价有必要到达一个标准
不要卖贱价货。
需求卖2500件就可以到达这个赢利，不要觉得2500件是个很难到达的数字，产品和内功做好一个月就可以卖出这么多。
可是假如你卖的是9.9包邮的贱价货，赢利2块一个，你要卖50000件才干赚到，而且非常累，所以看过视频的朋友就知道，真的真的不要去卖贱价货。
薄利多销，肯定不要。由于你要明白，淘宝其实是不喜爱贱价商品的，你的产品假如太贱价的话，全体的支付金额都会比较低，这样的话这些因素都会影响到淘宝给你的权重。
2、赢利一定要确保30%
至少要确保30%，最好是50%。为什么要确保这个数呢？
由于要确保日后的付费推行不亏钱。
当你店铺到比较成熟的阶段肯定要开车的，费用或许会占到你的销售额的5%-10%。
淘宝客会要给到佣钱，佣钱最少占你的销售额的10%。
退换货本钱、运费、折损，这些都是需求你卖家去承当的。
再有一个生意顾问的费用。
这些因素全部加起来，假如你的赢利不能确保30%，那么除掉这些开支，你很有或许就会亏钱。
有的卖家或许会想，我前期贱价卖，等销量上来之后再涨价，老花之前也讲到过这个问题，人群标签。
这样一来你的人群标签就打乱了，涨价后你的销量就会敏捷下降，所以不要走入误区。
1、个性化产品
比如说咱们的原创产品，包包啊，手机壳啊，首饰之类的，这种个性化产品有多种多样的样式，依据这些样式、材质你的定价可以更随意一点，甚至你可以定到与你的本钱相差很高的价格。
举个比如：
下面这个手绘陶瓷碗，本钱加上快递或许只需20块，可是由于你的样式好，你可以卖到几百元都可以，这便是咱们个性化产品的一个特色，竞争力没那么大，不用纠结于本钱和同行定价。
2、功能性产品
功能性刚需产品，也便是咱们俗称的同质化产品，竞争激烈，比如说生果、高压锅、挂钩等等，这些产品都是迥然不同的，那么这一类的产品咱们该怎样定价呢，这个就不能太随意了。
首要要去剖析产品和商场。
买家在购买这类产品的时分不用浏览许多宝物，只需求看看职业前几的宝物就基本可以找到自己想要的宝物了。
比如说咱们查找高压锅，
46%的用户喜爱52-181这个区间的产品，咱们可以把价格定在这个区间内。
花哥再引荐咱们用一下这个方法，咱们职业里边常用的黄金定价规律公式：
最贱价+(最高价-最贱价)X 0.618 =价格
咱们在定价前，首要要剖析一下每个价格段位有多少的产品。
比如说0-30、30-60、60-90……这样的价格段位，看看在不同段位的产品数量都是怎样的一个分布状态，然后再从不同的价格段位算出这个段位全体的销量。
可是这里有个误区老花要和咱们讲一下，不是说哪个段位销量多，我就把价格定在这个区间，有时分咱们看到的销量最高的产品，但往往它的赢利真的不高。
其实往往这种销量越多的反而越不轻松，由于他们要面对一个退换货、付费推行、人工本钱等等这样一个本钱。
咱们要看的不是销售额，应该是要看赢利。回归到商业实质，做生意终究的意图便是赚钱。
那怎样才干知道哪个价位段的赢利最高呢？
首要你做这个产品你肯定是最了解这个产品的本钱的，也便是说竞争对手的成品你大概是知道的。
这个时分你又需求列出一个表格出来，每个价格段它的赢利是多少。
然后再乘以销量，看一看哪个价格段的赢利是最高的。
依据价格段的数量、销量、赢利这三个指标，挑选你最合适的定价。
这个时分你就有个明晰的方向知道自己要往哪个价格段去定价了。
咱们都知道淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度。
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