先计划开直通车的淘宝卖家都要了解一点：直通车投进仅仅如虎添翼，可不是济困扶危。开直通车是能让产品得到更多的展现，所以一般新开的淘宝店肆是不主张一开始就开直通车的。
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01
为什么不主张新店开直通车呢？
由于关于新店来说，直通车并不能有效的给你拉升天然查找。而且直通车这个东西烧钱是众所周知的，关于刚开的新店或许没有这么多闲钱来折腾。 51秒懂
言归正传，接下来我简略共享一下什么时分开直通车比较适宜，开直通车的一些小技巧以及开直通车简略遇到的一些误区。
到底什么时分开直通车比较适宜？ 51秒懂
两种状况：
1、当你的产品有一定的天然查找流量的时分，也便是说在不依托其他渠道的状况下，已经能够有安稳的天然查找流量：
这个时分你能够开开车，拉升一下人群标签，由于直通车关于中小卖家来说只能是作为一个辅助性流量，付费流量最好不要占据全店流量的百分之30以上，否则你一停，店肆就会有断崖式的流量下跌。
2、当你需求测款测图的时分：
直通车一个很重要的功用便是测款测图，由于前期做天然查找的话需求一个绵长的时刻来做关键词权重，才干取得展现；
到时分排名做上去了，款式和主图咱们不喜欢，点击差，重新改就很费事也会降权，所以这个时分能够用直通车来测款测图。
由于直通车能够直接花钱买展现，只需出价够高，店里的新品也能排到前面，这个时分经过看点击率就能反馈出这个款式以及主图是否符合市场需求。
02
开直通车的含义是什么？
我发现许多淘宝卖家朋友并不知道为什么要开直通车，尤其是新手卖家仿佛陷入了一个怪圈，觉得新店不开直通车就彻底没流量。
我先不做解说，你们自己思考一下，你开店是为了流量吗？当然不是。
是为了销量，可是新店在没有任何根底销量和根底建设的状况下，开了直通车带来的流量也很难有转化，所以基本是白烧钱，就为了看个后台的流量数字，彻底没含义。那么开直通车的含义是什么？
1、开车便是让产品“合法插队”
首要需求了解一个概念----货架。
你无论是在手机还是电脑上查找，能展现产品的方位都是有限的。
这个就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就能够多卖出一些。
直通车本质是付费的查找，所以你投广告，让你的产品有时机取得更好的排名，那么你就能够获取更多的曝光，成交概率天然更大一些了。
2，卖不动的“烂产品”开车也是没有用的
就像超市里的货架，即便把你的产品放在了货架的最佳方位，可是假如你的产品或许口碑欠好，或许价格过于昂扬等，依然会卖欠好。
对应到淘宝，假如产品本身转化率欠好，便是卖不动。投广告后效果也会欠好，毕竟客户不是傻子。
至于直通车一天烧多少钱?这个得依据类目实际剖析。
假如直通车钱烧的太快的，最主要的便是你不会开车，那么这车怎样开，才干不浪费呢？
其实直通车最主要的便是看点击率、转化率、保藏加购率这几个指标。
详细怎样看呢：
点击率一般要是职业水平的1.5-2倍较好。高点击率的图片十分重要，这里值得你花足够的时刻和功夫。
转化率决议了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。测款的时分由于销量少，转化或许欠好，可是经过卖产品的速度依然有参考价值。
保藏加购率是比较能体现出产品是否受欢迎。详细的比例多少，这个视详细类目而定，假如是标品，还有考虑价格的影响。
03
开直通车的核心
“除掉产品、图片、标题、价格这些要素，直通车最核心的还是选词，想讨教咱们的是：词是优化起来的，详细优化的办法是怎样样的？”
1、投进什么样的关键词最适合？
直通车投进关键词的含义在于人群的匹配性。在挑选关键词的过程中会发现许多相似的关键词（比方商务香水男与香水持久男），但他们出现的数据不同。
咱们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在挑选时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的出现为导向。
经过这样的剖析挑选投进直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提高。而假如在初始阶段就挑选过错的关键词进行投进，后期会发现出现的数据报表中的数据表现不会很优异。
选词软件有许多种，可是关于咱们而言，学会直通车后台的选词东西就能够了。这个选词东西是一个来自于官方十分成熟的系统，只需是官方重点主打的关键词都包含在里面。
详细操作：新建推行计划后在页面挑选宝物的正常推行，会出现增加关键词的按钮，点击后会出现一个选词的界面，接着能够挑选系统给出的引荐词，也能够自主的查找和增加。
增加关键词的小技巧：
在增加完关键词之后，首要要做的便是找出成交小组。在初始前期主张咱们挑选的关键词在5-10个左右，这样能够优先培养出优异的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假定投进的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就能够持续在网红套装这个成交关键词下持续增加这个关键词下的其他长尾词（比方网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样能够保证产品的成交安稳性，由于这时分的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。
在选词的过程中，尽或许的要以二级关键词为主导，由于它是由特点与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是能够的。
2、投进人群的匹配性
关键词投进时遇到一个挑选，是挑选广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的含义。
广泛匹配是指当买家查找词包含了所设关键词或与其相关时，推行宝物就会有时机展现。（有利于取得更多的展现时机）。
精准匹配是指当卖家查找词有且只要包含了所设关键词，推行宝物才会给出展现。（有利于提高点击率数据，提高质量分）。
在匹配的过程中，首要要考虑到的是关键词的展现数据。
以前玩过直通车的卖家或许知道，前期增加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再持续扩大其他的关键词，这样的办法在现在根本是行不通的。
由于以前刚增加的关键词有足够多的展现量，可是现在增加关键词，一加进来就会发现计划权重十分单薄，展现量十分的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会十分少，由于这个排名是虚伪的，由于计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很单薄，假如敞开精准匹配，基本上很少能取得展现数据。
关于查找量特别大的类目而言，比方服装类目，彻底能够用精准匹配来匹配掉的，由于本身的数据量十分高。
假如真的要追求广告成本低，主张用广泛模式，由于精准有时使得获取流量的才能困难，只能抬高出价获取展现量；假如敞开广泛，会发现相同出一块或者五毛的价格，取得的展现量会更多。
3、关键词价格怎样调整？
先从简略的一个公式剖析，投入产出比=成交金额/花费金额，要依据关键词的投入产出比决议加价和降价。
能够把关键词设想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的欠好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。
怎样判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。
假定挑选一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。
那咱们能够求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据能够得出投产平衡点为1.7时是保本，假如小于1.7那便是在亏损。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据剖析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76......
具有投产平衡点作为依据标准，能够很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E能够进行降价，由于低于投产平衡点。
4、直通车投进关键词的误区
1）误区：没有成交的关键词依然在投进
投进关键词后要看这个关键词能否带来收益。
经过对下面的报表剖析，能够发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因而能够说这四个关键词是无价值的关键词，需求进行删去避免损失持续增加。之所以经过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=付出人数/访客人数”就看出能够依据关键词的点击转化率决议价值。
设想拿到一款产品去投进，先挑选了A-H 8个关键词进行投进。
在投进3-7天后，发现只要A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就能够保留持续投进，将其他的关键词进行删去，由于它们并没有带来盈利。
2）误区：把直通车投进的关键词不筛选直接全部增加
打开直通车推行计划点击进入标准推行，不少卖家找到要推行的宝物后想要增加查找给出展现的一些关键词，可是当点击增加关键词按钮时发现直通车给自己引荐了许多许多关键词，这时分或许不知道怎样去挑选使用，干脆把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投进，这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将筛选的过程分为三步：
一是将7分以下的词进行删去；（1-5分无展现时机，6分有时机展现，7-10分首屏展现时机）。
二是将关键词不匹配的进行删去；
三是将点击指数少的进行删去。
以上是直通车投进关键词的一些注意点以及技巧，关于直通车投进的其他问题我有两篇文章能够去看看，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。
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