无论是做天猫仍是做淘宝，流量和转化是永久离不开的话题，它们是彼此相关，又是彼此依存的。我以为店肆和产品要想取得曝光进步流量，必须要建立在良性的转化之上。俗话说：“不以成婚为意图的谈恋爱都是耍流氓”，相同做店肆假如不以转化为根底的去推行引流也是耍流氓。
做店肆无论是做什么产品最终都是要以盈利为意图，转化率是提高宝物权重和成交额的关键，所以要想做好店肆优化好转化率是重要的作业之一。由于转化率要是做得好，才有时机引入更多的免费流量，并且要清楚官方最关怀的问题是，你的店肆和产品是否能在有限流量下，对淘宝的奉献最大化。
依据以上论述，咱们了解到转化率是如此重要，作为日常作业的重中之重，当许多卖家面临店肆转化率开始烦躁、忧愁时，咱们究竟该如何优化好转化率呢？
一、根底
1、店肆和产品明晰定位
（1）店肆：店肆要做整体规划，做到精密营销，阶段性地进行跟进。招引精准目标人群，守时查看相关数据，筛选人群特性，针对性地进行推行营销， 高效提高转化率。
（2）产品：质量是做店肆的根底，是安稳的根基，也是店肆想要长期发展的立足之本。所以产质量量必定要过硬、保优，这样才会更有利于店肆的后期发展。
2、价格定位
价格战作为现代企业的一种营销手法，在实在操作下你会发现，能真实把握住价格战的都是一些有资源的大商家。而淘宝现在的产品，越来越同质化，关于一些中小卖家来说在价格把控上显得更加吃力。
价格战关于大商家来说是一种价格优势，但关于中小卖家来说，低价的价格不仅会影响到店肆的人群，还不能起到有用的竞赛作用，甚至还会让人感觉产品残次，然后对店肆和产品造成负面影响。在定价时不仅要考虑产品的利润空间，还要顾及到顾客的接受才干，在定价时应结合市场行情、客户预期，使产品价格能恰当的匹配上价值，总归要合理化。
3、概况页
概况页描绘是对产品以及店肆的具体介绍，必定要严格把关，线上出售不同于线下，做简单的差异便是线下卖的是产品与服务，而线上产品看不见、摸不着，只能靠图片和文字来获取信息，所以只要咱们把基本的产品介绍、促销案牍、材质阐明、功用案牍，还有主图、概况页做的专业，杰出差异化，就能进一步的提高咱们的产品招引力，然后进步转化。
4、评价
买家评价是店肆运营中的重要组成部分，事关店肆的生死存亡。当出现中差评时，必定要及时处理，而不是置之不理，任其影响转化和销量。客户的评价是顾客的直观反馈渠道，要学会引导好评，并依据评价对产质量量问题和店肆服务质量进行改进，通过优质好评来招引更多的意向客户，加大提高店肆的转化率。
二、流量
1、精准人群
在店肆直通车推行中，咱们都知道精选人群的重要性，咱们应抓住每一个流量进口，并剖析每一个进店流量进口的买家人群特征。
关于精选店肆的精准人群，咱们可凭借生意顾问的访客剖析，筛选出符合店肆的客户群体，然后在依据数据结果结合店肆的人群数据剖析确定好精准人群。再针对人群进行标签溢价，只有把人群标签做精准了，才干有用提高点击率，削减不必要的不精准的流量，转化率才干有用提高。
2、精准关键词
流量关键词是否精准，直接影响了店肆的转化率，咱们在做关键词的时分不能让所选流量词占有产品的标题位置。由于有流量并不代表着转化的好坏，有用流量便是潜在购买力，咱们的最终意图是推动转化，因而必定要挑选产品的精准关键词，并且必定要为以转化为意图来进行标题组合。
在组合标题时，要建立在漂亮度和易读性的根底上，尽量多的用较精准的关键词来进行组合（这方面就不过多去说了，我在之前的共享里有具体说过，今日就不在此浪费时间了。）
3、搜索排名
操控出价，关键词出价的凹凸直接影响着关键词的展现，出价越高取得的曝光时机越多，排名也就会越靠前，取得点击天然也就更多。而点击率能决议着流量的巨细，流量又是决议转化的底子，所以关于这些优化必定要做好，然后去抢占更多的流量。
4、推行
店肆老顾客的粉丝粘性是十分高的，关于产品复购与传达的才干也是清楚明了的，带来的转化率也都是极高的，针对这部分店肆粉丝力气，必定要做好推行保护作业。咱们可通过买家搜索习气、消费才干以及消费行为，进行精准的投放。
面对淘宝产品的同质化，在淘宝渠道有用资源位有限的问题下，淘宝现在在逐步扩大，千人千面猜你喜爱这块的流量。咱们为了最大化地使用有限资源与流量，要把最符合顾客需求的产品展现在买家面前，然后提高流量的价值和产能，提高店肆产品的买家体会。
店肆的引流作业尽管很重要，但并不代表着什么流量都要，咱们不能由于引流而不择手法。如挂羊头卖狗肉等，使用这样的手法引来的流量就算进入了店肆但也会立刻脱离，咱们需求的是更多购买需求的流量，由于只有这样的精准流量才是潜在的购买力，才干成功推动转化。
三、运营
1、主图设计
主图是对产品的优势展现，顾客关注点主要便是通过主图展现出来，假如做得欠好，甚至会连累到概况页的浏览作用。挑选具有代表性的图，凸显出产品的最大卖点；展现产品细节、功用特性等；使用优质的买家秀做出售引导；处理客户疑虑，快速建立信任感；多角度展现，产品卖点、活动信息、全面了解。
主图必定要与产品中心相符，在宣传时表里要如一，你挑选用什么样的主图招引了买家，就要用相同的感觉去转化顾客（比方咱们做的是矿泉水，同是矿泉水那为什么价格相差会如此之大？发现痛点并处理痛点）。
2、SKU设置
（1）价格：假如咱们在淘宝界面搜索时看到的产品价格与进店后所看到的产品价格不符时，第一个SKU必定要是该产品的最低售价，然后在逐个添加，跳动幅度不宜过大，否则是必定会影响到转化率的。
（2）样式：SKU所对应的图片样式必定要上传，在必要时也可添加卖点阐明、活动案牍等信息，招引人流。
3、买家秀和问咱们
（1）买家秀：这是一把双刃剑，做的好进步转化，做的差下降转化。能够挑选店肆优质的买家秀图片用于概况或者是主图（条件是必须通过对方答应的情况下），用于处理买家的疑问，利于促进静默转化。切记必定不要挑选对手的买家秀图片用于自己店肆的概况设计，这样做无异于自寻死路，永久不要走这种擦边球，自寻灭亡。
（2）问咱们：能够多做关于产品的引导性问题，然后商家能够进行答复，然后打消买家的购买疑虑，安稳提高转化率（比方XX斤应该拍XX码？or色彩有没有色差，哪个色彩比较天然？or我体重XX，应该拍多大码？）。
4、客户服务
客服便是出售，为满意客户需求为其提供一系列的产品服务，是影响转化率重要的环节。细节决议成败，客服是顾客与产品的桥梁，咱们经常说客户便是天主，假如说客户是天主，那么客服便是最接近天主的人。
由于顾客关于产品的疑虑都是通过客服来了解，所以客服必须要具有专业的产品常识和出售技巧，以及包容的心态和杰出的沟通才干，只有好的服务才干带来更好的买家体会。因而一个好的客服会比老板更了解产品，不仅能高效地处理买家问题，还能引导顾客进行被迫消费。
5、相关出售
影响转化率的另一重要要素：“跳失率”，进入到店肆的访客不必定便是精准人群，也不必定就对你的产品感兴趣，所以推行产品页面必定要做好相关出售，这样不仅能够大大削减跳失率，也是有用提高转化率的方法之一。有无美工均可，在推行产品页面调配相关产品的海报，或者是店内促销产品等，总归便是可通过本产品进入到店内其他产品页面。
6、促销活动
采用店肆的优惠促销活动进步转化，可依据产品特性、价格等定时举行：满减、满赠、折上折、生日月等促销活动，让顾客感受到卖家的用心，感受到店肆的诚意，感受到占了便宜，这样才干够有用提高产品的转化率。
7、售后
希望各位卖家能理解一点，出售给顾客的不是产品，而是质量保障、是产品的独特性、是产品的性价比、是产品的趣味性、是产品的服务。所以但凡能想到的有关承诺、售后服务等保障信息，必定要用最直观的方式表现出来，必定要注重售后纠。
既然产品已经成功出售出去，关于后期的顾客服务更是要保护好，由于口碑是最好的广告，也是最低价最有用的营销手法。
一切的共享都是细化淘宝店肆转化率的影响要素，无论是产品为王，仍是运营为王，都要建立在转化的根底上。影响淘宝店肆转化率的要素有N种，但只要细化好每个环节，信任每位商家都能快速的提高店肆转化率。
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