9月24日，名创向SEC递送招股书，方案在纽交所上市，募资1亿美元。近来，名创优品更新招股书，确定发售3040万股ADS，招股价区间为16.50美元至18.50美元。照此推算，公司将最多募集约5.62亿美元。
10月9日，淘宝版第一家“一元体验店”在上海开业。据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗方案”的一部分。此外，有音讯称，淘宝特价版方案3年内涵全国开业至少1000家“1元店”。
曩昔几年，名创优品创始人叶国富，多次公开呛声。现在，一边是4000个“一元店”上市，一边是首个线下“十元店”开业，双方“殊途同归”。这中心，是阿里改造完银泰、高鑫后，补齐新最终一块拼图。腾讯系的名创优品上市之际，阿里将在下沉零售商场，降维打击“十元店”。这场关于谁才是“真新零售”的争辩，应该很快就会有结论了。
“一元体验店”浮出水面，对标名创优品
名创优品递送招股书的当天，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公对外表明，淘宝特价版将继续加大厂货补贴力度，在顾客面前，没有“真香”，只要“更香”。宣告了淘宝特价版推出“一元更香节”，10月10日起，超过1亿件厂货全部1元包邮。
这被视作是“阿里正面刚拼多多”。但有一点令人不解：2018年，阿里CEO张勇接受媒体采访时，曾这样答复拼多多对淘宝的威胁：“我一向跟团队说，咱们不或许再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西，不符合规律。”
从推出淘宝特价版，到直接搞线上“一元购”，阿里似乎有点“言行不一”。直到“一元体验店”推出，再结合淘宝C2M工厂，此前的行为都能够解说了：拼多多已经帮阿里完结下沉商场的教育，但阿里不会回到3.9包邮的老路，而是直接携重金杀向“一元购”，带领全国顾客重温小时候逛2元店的体验。
不管是一元店、两元店，仍是十元店，其实都不会真的只卖相同标价的产品。这些店，其实都是卖线下小产品，瞄准的是下沉零售商场。淘宝特价版看似对标拼多多，现在看来，首当其冲的是行将上市的名创优品。2020年，马云的新零售理论，跟叶国富的“三高三低”，将从纸上战争，转移到实践战场中来。
2016年，马云在云栖大会上提出“新零售”概念。叶国富也已经是创业导师，他兴办的“名创优品”出售额打破100亿。这个湖北小镇青年觉得，尽管“十元店”体量不及阿里百分之一，但仍是能够跟马云拼一下概念。
这一年，我国社消零售总额打破33亿人民币，其中网上零售同比增长26.2%，首次打破5万亿大关，传统线下零售在迎来关店潮，同比只是增长了7.8%。线上和线下彼此入侵，零售圈都在讨论王健林和马云的赌局：2020年，电商占我国零售商场比例，要是超过了50%，王健林就要给马云1亿，反之亦然。
叶国富看到机会，在广州某报纸头条刊登广告，没有任何产品图片，只要几个大字：替杭州老马和北京老王赌约买单，落款人是“广州阿富”。尔后，叶国富开始天长日久diss马云：马云谈消费，他说“马云拿电商忽悠人，吓唬线下老板”；马云谈新零售，他说“马云在帮自己拉事务，新零售是个坑”；马云收买大润发，叶国富说“马云现在非常懊悔”。
2018年，阿里已经入股银泰和高鑫，有了线下百货商场，还差下沉零售。本来，阿里能够靠出资并购补齐新零售拼图，无奈腾讯抢先一步出资了名创优品。两者必然走向对立面。但两年来，阿里忙于应对美团的战争，只是在稳固新零售优势，并未对名创优品直接下手。直到名创优品上市，阿里有必要正面迎战。
阿里降维打击“十元店”，究竟谁才是“真·新零售”？
细究起来，叶国富和马云其实并没有底子分歧，主要是在玩文字游戏。
比方说，叶国富反对“线上+线下”的途径思维，认为零售下半场是产品为王。实践上，本钱雄厚的阿里不缺好产品，名创优品也没有抛弃线上商场。
提出“新零售”战略的时候，阿里已经是最大的电商流量进口，手握云核算、仓储物流和金融付出三大基础设施，强势覆盖了各行业的知名品牌和顾客。关于新零售布局，阿里采取“自己孵化”和“出资收买”两条腿走路的方式，已经完结了本钱原始积累。
依托变现率最强的电商进口，阿里自己孵化了天猫超市、口碑、菜鸟等，关于重财物的零售业态，阿里收买了银泰、高鑫等实体龙头。双轮驱动，逐渐补全触及各行业的新零售地图：银泰百货代表线下版天猫，高鑫零售是综合大卖场，细分范畴还有居然之家、盒马生鲜等业态。从人、货、场三个方面，阿里的数字化改造已有效果。
配图来自Canva
宣扬线下和产品为王的名创优品，也有点“言行不一”。疫情期间，名创优品通O2O配送服务，与美团、饿了么和京东到家协作，发力社交电商，叶国富表明，“开展全途径，加快线上线下融合，提升线上出售占比，是咱们未来的重点工作方向之一。”近来，上海药品监管局还点名了名创优品署理的指甲油，称里边含有超量致癌物质。
叶国富认为马云在第一层，实践上他已经到了第六层。阿里不是不明白“十元店”，而是机遇不对，没到入局的时候。跟着腾讯系的名创优品上市，阿里也敏捷做出回应，决定亲身下场正面交锋，反映出了阿里在新零售范畴的战略和执行能力。至此，阿里新零售布局完结最终一环：上有银泰百货，下有十元店。
曩昔，名创优品创始人曾接连diss马云不明白新零售，其本钱是名创优品在C2M和在线下体验改造上的深度布局。而事实上，跟着阿里对高鑫零售和银泰的改造成功，阿里如今有了更多资源和经历对名创优品降维打击：不光是顾客端，还有供应链层面的。
名创优品直营店只占3%，但加盟店许多采取“别人出资，自己办理”的模式，两年不到积累了1000多个商家参与，因此能够低价从工厂拿货。中心商圈开店，保证客流量和周转率，低毛利也能挣钱。但这些优势，在来看来或许是“小巫见大巫”。
淘宝聚集了全国最多的商家、顾客和产品。1688和淘宝特价版打通，工厂想做零售生意，能够一键搬家。依据阿里最新数据，淘宝特价版上已有120万商家，其中有41%是工厂直供店肆，也就是说，已经有超过50万的产业带工厂在淘宝特价版开店。
这里边，或许就有给名创优品供货的工厂。淘宝特价版“一元体验店”开起来后，产品SKU和价格，相比名创优品只会更有优势。线上进口、基础设施和海量资金，这是阿里布局新零售的优势所在，不管是百货店、批发商场、便利店仍是一元店，都只是阿里版图的一部分。马云无需回应叶国富的质疑，这场真假新零售之战，成果越来越清晰。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
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