今年618，里首饰的主办人吴千万迎来了创业后最忙碌的日子，一起，爆发式的增加让他感到很大压力，销售额是平时的十倍多，“有的时分忙得人手都不行了”。
5月份，吴千万做出了一个在现在看起来非常正确的决议，创立了可可里这一珠宝品牌。早年的时分，他开天猫，做的是黄金饰品，取名为百世其昌旗舰店。
因为长期的珠宝行业阅历，他创业的时分也挑选珠宝生意，通过公众号、朋友圈、社群进行品牌宣传，在朋友们的眼里，“他专业知识过硬，是一位见多识广的资深人士”。
现在百世其昌旗舰店，曝光度现已很高，可可里珠宝首饰店肆刚上线没有几个月，常常参加对网店扶持的珠宝节活动，收成满满。
初始阶段挑选淘宝，垂青高性价比的途径
“我女朋友是珠宝方面的规划师，咱们一起创业，风雨同舟。”吴千万一边思念过去，一边想象未来，“2016年的时分，我下决心创业，之前做过一段运营作业，后来辞去职务了，总觉得给他人打工，限制因素太多。”
到现在为止，他入行珠宝业现已7年了，黄金属于高端人群，于是他想，如果往高性价比渠道拓展一下，岂不更好？让草根创业者成为“明星”的淘宝，很快进入到他的视野中。
通过一番摸索，他发现，淘宝店肆的售卖集体大约在25到30岁之间，“这个店肆刚开通几个月，后续还要看一下消费数据，才能够确定购买者的消费习气，为进一步开展供给依据。店肆的销售额每个月大约3-5万，到现在销售额应该大约15-20万。”
鉴于淘宝店肆的运营现在适当平稳。他也开端研讨网络营销推行的技巧方法，想往短视频开展。“在抖音、小红书等渠道，我都有开直播，抖音店肆流量大，淘宝会愈加安稳一点，主力还在淘宝，抖音没有发力，太忙了”，吴千万笑着说。
那些所阅历的“坑”，终将让我强大
这个店肆的团队从创业之初到现在，“之前是我一个人跑，自己的精力有限，现在有六个人这样的小团队。有一个是摄影师，两个客服，然后有一个运营，还有两个担任打包。”
吴千万运营的珠宝产品，有些是原创规划，有些是从市场拿货。他在选品进程当中，规划了一个回访客户的流程。如果客户买珠宝的话，会让他们进行测评体验，后期依据他们的要求，尽可能完结一些定制化规划，女友作为珠宝规划师，带来了许多构思灵感。
吴千万和他的创业团队阅历过许多挫折，比如前期不会运营，后面需要自己摸索流程。当遇到资金周转不行，店肆绩效不太好的时分，不免心情失落。
“2016年触摸淘宝，刚开端的时分，不会选品，不会运营，走了许多的弯路。每天看到隔壁邻居每天都出几麻袋的货，而我却是寥寥无几，开端焦虑，盲目的做了许多无用功。资金方面资源不行了，前期发挥不过来，然后有股份的走了，并且踩了许多坑。”
人很难不被引诱，都有一夜暴富的心思，一些训练课打着噱头，诱导吴千万去上课，“有一天接到一个代运营公司打电话来，说能够给我代运营店肆，花了将近5万元左右，一点作用没有”。
这时他和女朋友意识到，网店欠好开，于是他们开端从用户的角度去选品，做差异化，“后来咱们开端规划一部分，我和女朋友开端分工，她担任选品和规划，我担任数据化推行测款。”
店肆终于有了起色，可是半途又遇到了困难，货卖出了，没有货款去拿货发货，他们又四处奔波去找人借钱，最终找了无数的亲戚朋友才凑到了钱，发完了货。
现在，吴千万加入“淘宝星生代”造星方案，他的淘宝店肆曝光度有所增加，突破了流量瓶颈，销售额急速提高，出现了爆发式增加。
为了提高产品复购率，吴千万更重视珠宝产品的质量，“选品最根本的还是挑选好的品牌，一般先会测验一下，放到淘宝店肆的链接里，然后看看购买的情况。一般来说，咱们会批量上货，在服务市场的进程中，会暂时放弃一些体现欠好的产品。”
“现在，咱们以淘系渠道为主，营收占80%。相比之下，抖音上今天卖了100万，明天说不定1分钱都卖不了，太不安稳。”吴千万一边说着，一边开端神往自己的未来，“年轻人越来越推崇平替经济的生活观，他们有自己的价值主张，更注重自己的内心和实际需求，而不是盲目跟随消费市场的推送，高性价比的珠宝产品对他们有更大的吸引力，我的创业要满意当下年轻人的生计状态和希望。”
据了解，今年，淘宝推出了“淘宝星生代”造星方案。协助商家解决运营乏力、短少专业陪跑支持、短少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，当选造星方案的中小商家将取得查找、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参加资历，解锁更多流量；另一方面，渠道供给超20亿元的现金广告补贴，满意条件的中小商家，只需要完结渠道通用专属任务，即可限时享最高2000元推行补贴。
一起,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增加，,为特征品类中小商家进行店肆精准曝光，在近期上线了“平替经济”活动会场，各种类目的高性价比商品包罗万象,满意用户不同的需求 。用户翻开淘宝，进入淘宝星生代“平替经济”活动页面，就有“可可里珠宝”的身影。
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