个人在，便是我定义的小。把我之前的回答张贴一下。这么说吧，作为个人小卖家，仍是搞服装箱包这样大类目同质化高的产品，我必定你赚钱的几率是0。现在小卖家只需在淘宝见缝插针，侧翼游击才干赚钱。
我定义的小卖家是:1.自己自身是上班族或许是学生，之前没有电商从业的经历。2.没有靠谱的团队，便是1-2个人单打独斗。3.能够投入的资金有限，只需万把块钱，甚至千吧块钱。
先给结论，小卖家在淘宝，做越，越冷门，越，客单价越高，赢利越高的东西，越赚钱，越省心；做越群众，越普遍，越抢手，客单价越低，赢利越低的产品，越不赚钱，越堵心，越累。
其实算算的话，也就很了解了。假如你的产品或许服务一单400元赢利(这个赢利在细分冷门范畴不算高的)，九万赢利一月225单，一天8单左右即可。反推流量，按5%率算(
这个转化率在细分冷门不算高。)一天的流量需求160个。嗯咨询-下单转化率30%算(这个比率也不高)，一天招待100多个顾客，客服，打包，发货1-2个人彻底敷衍的过来。
当然，我实践做的情况来看，四百五百赢利的产品单店单品一月做一百来单比较常见，或许也和我运营水平烂有必定关系。这样单店单品的一月赢利在3到5万元，做了店群今后到达这个赢利数量级的话，仍是不难的。
再算一算赢利低的情况，一单赚20块钱，一个月需求4500单，一天需求150单。一天按转化率5%算，需求3000的流量，即使按咨询下单转化30%算，也要招待500个顾客。先不说小卖家的运营才干能不能到达这个水平，光是这个数量级的客服，打包，发货就要死人。
在淘宝里，细分小众类意图运营形式彻底跟传统的群众干流抢手产品是两个世界的东西。我再着重一下，新进的小卖家，真的不要再去服装箱包，3C数码这类的大类目去做了。真的一点意思没有，彻底衣食住行的标品，根本卖不上高溢价。去做一些我们瞧不起，看不上的一些小类目，小产品，信赖我，你只需能找到这样一个产品，体会到做这类产品的魅力，你一辈子不会再碰衣服宝宝这类的东西。
我这几年看的太多了，砸钱，砸大爆款，猛砸付费推行，赶上款对了，一天几万几万的赚；款没踩对，一夜回到解放前。这样赌博性的玩法，小家伙是玩不转，玩不起的。
现在小卖家进淘宝，讲究的战略必定是“以小广博”。选好产品，当心测验，一步一步稳抓稳打。不少朋友私信说自己是学生，或许是刚参加作业，经济压力大，想找点事干缓解下压力。我特别了解这样的境况，有钱男子汉，没钱汉子难嘛。事实上，选好产品把运营战略做好，单品单店做几万，万八千的赢利仍是没想象的难。假如这样朋友能在作业之余，不消耗太多的时刻，能再稳定的有个几万，万八千的收益，各方面都能过的宽余一点的，这也是我想把自己的思路套路写出来的志愿之一。别的呢，淘宝上的产品成百上千万，研讨这些八怪七喇的东西，也是一种趣味，今后我也会写一些做过的，或许看好的一些产品，从各个方面解构这些东西，争夺我们看了有收成。只需心细，多考虑，找出来真的不难。横竖信赖乐意测验的朋友能够自己试着做下，不信赖的就当个笑话看吧。
为了表达对偶像格瓦拉的崇拜，也为了看着各有逼格一点，我把这套冷门小众细分产品在淘宝的运营淘宝叫“淘宝格瓦拉营销体系“（感觉自己立刻也要和知乎上大中小V打着XX创始人头衔相同了，又傻又蠢哈哈）。为什么叫格瓦拉营销体系？我感觉现在小卖家在淘宝还真得像格瓦拉相同打游击，不和强大的对手直面较量，哪有革新的土壤就去哪，灵敏作战，收割革新丰富的成果。
淘宝格瓦拉营销体系指导思想：1.不拘泥于具体类目和具体产品，什么产品什么类目竞赛小赢利大，就做什么产品。2.不求在淘宝做出什么品牌干出个什么工作，在产品处于蓝海阶段的时分敏捷进入，成熟期后及时退出，周而复始，收割产品在蓝海期的赢利。3.不去操心费力的学习淘宝三天一小变，一月一大变的各项规矩，不去研讨只需几天甚至几个小时有效期的黑车，黑搜，黑钻的技术漏洞，把精力花在最中心的要害流程上。
这段时刻我在考虑，不管淘宝，或许其他任何生意，本质上想了解了一个纬度就能够。只需两个字，竞赛。你说易建联不凶猛吗？中国多少打篮球的，他能进国家队，在CBA和世界赛场上大杀特杀，这样优异的球员你能说他不凶猛吗？可是没办法啊，他去了NBA也只能沦为饮水机管理员，由于他在的环境里是全世界最优异的几百名球员啊，竞赛太惨烈了。
所以我的这套格瓦拉营销体系本质上便是在自身条件没那么优越的情况下，寻找到这么一些竞赛小，赢利高的产品和服务，运用体系的手法脱颖而出，最大程度提高了在淘宝赚钱成功概率。
淘宝格瓦拉营销体系只会集力量做好这五点，其他淘宝需求的技术一概外包。
1.竞赛小，赢利高的强力选品战略。 （这步定生死）
2.规划，打造极致差异化的查找主图或许直通车车图。（这步流量)
3.规划，打造极致差异化，极强信赖感的概况页。（这步决定阅读-咨询率）
4.编写极致攻心高转化的标准化话术。（这步决定咨询-下单率）
5.刷单（这步决定赚钱速度）
许多朋友刚做淘宝，都相当全能金刚葫芦娃，会吐火，想喷水，还能胸口碎大石。学PS，学做图，学数据剖析，学消费者心理学。其实根本没做过必要。拿作图来说，请问下你从一个不懂PS的人到能自己做主图需求消耗多久？何况作图彻底不是淘宝赚钱的中心技术，你需求懂的是怎样提炼产品差异化的卖点，和周围主图差异化区分的差异化主图。至于怎样PS，什么涂层什么的，思路写好，淘宝上找个美工，10-20元，一会就能够给你做出来。
小卖家做淘宝，最忌讳当全能金刚葫芦娃，请把精力用在能让你赚钱的要害点上。当然每一点都能够分开来写许多。
1.竞赛小，赢利高的强力选品战略
格瓦拉营销体系完美选品六大准则：
1.单品单个赢利至少在一百元以上，实践挑选中300-500的比较好，当然上不封顶，越多越好。
2.单品的最高销量在500以下，宝物数量在10000以下。这个数据阐明竞赛很小，实践操作中你会发现，这样的产品和类目里，不会有太恐怖的竞赛对手，脱颖而出相对简略。
3,尽量挑选处理人痛苦，欲望的刚需产品。
4,不要有色彩、尺码、类型、季节性、时刻性的限制。
5.有复购率。
6.不需求花许多精力教育客户运用以及售后的产品。
事实上，要彻底满意这六点准则来选品，的确有点难度，我自己做的产品能悉数满意的也很少很少。可是榜首，第二点是小卖家选品必须满意的天条。你做的产品，满意这两点，有活的期望。没有的话，必死。
这儿也纠正一下不少朋友做淘宝的错误思想：由于我是XXX当地的，我们XX当地XX产品全国知名，我很简略拿到货源，所以我就想做XXXX。假如你的XX产品能起码满意以上两点，那仍是OK的。假如不满意，比方中山小榄镇，都是做灯的。作为一个小卖家，你去卖灯，在竞赛这么剧烈的类目里你有多少胜算？
还有人认为高赢利冷门小众细分产品便是瘦身、丰胸，成人用品这类的的产品。托付，我们都知道的高赢利产品，还能叫冷门小众吗？事实上，我开始做淘宝的时分也是这样的主意，做了两个瘦身的产品，结果发现这儿边真是大神聚集，竞赛惨烈呀。除了瘦身、丰胸，成人用品这类的的产品，真的还有许多产品！
当你看到这么一个产品，你脱嘴而出，我草，这什么鬼东西，这么赚钱！哈哈，这样的产品便是啦！！
2.规划，打造极致差异化的查找主图或许直通车车图。
套用一句话，以淘宝大多数人的水平，没沦落到比拼站外流量的程度。所以，不能操心去学什么社会化营销，病毒传达，做好淘宝查找流量就够吃的了。
当顾客查找要害词的时分。榜首眼进入顾客眼里的便是四张主图（移动端每屏显现四张主图，这儿不说PC端了，现在都是移动端的天下了），顾客一般能往下拉的只需三屏，也是便是十二张主图，小众类目顾客的耐性更少，下拉屏幕更少，那么怎样最快程度的引起顾客的注意和兴趣让他点开你的主图，究竟不点开主图，后边的概况页更无从提起。
我给的答案是，要规划出极致差异化的主图。
这儿再指出一个许多卖家作图的错误思维：总是想把图做的巨大上，气派，精巧一些。其实淘宝主图的精华不在于多精巧，多巨大上，精华在于差异化。
我举个列子或许更清楚些。你走在大街上，看到十个美人，都是魔鬼身材，穿戴比肩尼。请问哪个美人能让你眼前一亮？事实上或许哪个美人都不能让你眼前一亮，由于他们都美丽，都性感。假如走在大街上，看到九个美人的裹的跟粽子相同，一个美人穿戴比肩尼，是不是这个美人一下就突显出来了？再换一下，假如九个美人都是魔鬼身材，穿戴比肩尼，那你是不是应该裹得跟粽子相同才干突显出来跟他们不相同？？
看了解了吗？主图的精华是在差异化！而不是在精巧，大气。从图片本上的拍摄，构图技巧上点评一张主图好或许欠好没有任何意义。真实好的主图拥有从超高的点击率，没有超高的点击率的主图哪怕做的能得国家地理拍摄奖，也相同是废物！
这儿我敢说也是99%的卖家，甚至一些大卖家都想不了解的道理。抛开和周围主图的比照，单纯谈论图片的精巧大气卵用都有，你不是去拿图片拍摄奖的！你的主图规划的唯一意图，便是
超高的点击率！
超高的点击率！
超高的点击率！
所以这的道理也很清楚了，她们都是美人的时分，你要当丑女。他们都是范冰冰的时分，你要当凤姐。他们都是萎男，你要当猛男。他们都是猛男，你要当萎男。他们的模特都用小姑娘，你得用老姑娘。他们的主图都气派，巨大上的时分，你的主图要越废物，越土逼越好。只需他们的主图图都废物土逼的时分，你的主图才要气派，巨大上。
所以呢，你需求懂的，是怎样打造差异化主图的办法，而不是作图自身。有了办法后，只需求把图片差异化关键写出来，10-20元有人会帮你搞好的，期望有幸看到这个帖子的有志于淘宝的小卖家真的不要去学什么ps，作图了，真的浪费时刻没卵用。
3.规划，打造极致差异化，极强信赖感的概况页
要说的是，再小众，在冷门，再蓝海的产品或许服务，也不或许只需你一家再做。
所以概况页的规划要处理两个问题。
1.差异性。你的产品和其他卖家的产品有什么不同？
2.信赖感。让要顾客信赖你，最好看完你的概况有同情，感动的心理动摇，这样的话信赖感就很强了，在价格相差不大的情况下，顾客在你这下单是顺理成章的。
所以，千万不要找个作图的美工，说，这个产品你给我做一下，然后就不管了。你的概况页差异性和信赖感的打造必定是要有结构做好的，然后让美工依照你的结构做。美工是现实你构思结构的，他不能替代你去考虑假如打造差异性和信赖感。
1.差异性。
即使相同一个产品，也能够发掘出各种差异化的卖点。能够发掘的当地有，外观上的，制作工艺上的，运用办法上的等等。我比较喜爱的一个结构是，找一个主差异化卖点，跟3-5个支撑性信赖状就能够的，也不难的。记住写下来给作图的美工，美工是不会帮你想这些的。
2.信赖感
打了好多字，仍是删除了，自己都感觉的确有点太LOW了，写出来必定得一堆人骂。但的确好用啊，不止一个顾客在旺旺上说，你家的东西其实和销量榜首的XX家的都相同，人家还比便宜10块钱，我便是看你的概况的确蛮感动的就下单了。横竖我也有我的准则，坚决不卖坑爹货。卖的都是真实处理问题的好产品，这个今后再写吧。
现阶段，淘宝关于转化率的重视是高于流量的。什么意思呢？这其实便是鸡生蛋，蛋生鸡的问题。现在的淘宝，尤其是这种小众冷门类意图，只需你上架稍微刷上几单，综合查找都会在前面，淘宝必定会给你展示。这时分前面的衬托就发挥作用了，展示来的时分，有了上面高点击主图的衬托，买家进入你的概况观看后购买一气呵成。淘宝先阶段分配流量的逻辑是，你上架，我先给你点展示看看，发现你点击率还挺高，顾客进去了转化率也很高，那阐明你这个宝物是个有潜力的好宝物。那我再给你加展示，看你还能吃掉不。这样的话就会形成一个正向循环，流量越来越多。当然，小众类意图流量会集在销量排名前四的宝物上，综合查找拿到的不多。这个后边再说。
4.编写极致攻心高转化的话术。
在这之前，我想着重一点。不管兄弟们，做什么东西。
请先把自己的产品的功用，成效，运用办法等一切和产品有关的东西。弄透彻！
请先把自己的产品的功用，成效，运用办法等一切和产品有关的东西。弄透彻！
请先把自己的产品的功用，成效，运用办法等一切和产品有关的东西。弄透彻！
你的话术要攻心，前提必须是你对你的产品很了解。我推荐一个快速了解产品的好办法。把你要做的产品从淘宝买一个回来，然后细心的研讨，横竖能够七天无理由退货。有什么不懂的问题记下来。然后把你要做的产品按销量排序，换小号去问销量排名前五的卖家。那后把他们都记下来，整理好。这一步必定要做好，连顾客问你产品什么问题你都回答不上来，请问你让顾客怎样有信赖感？
至于攻心的高转化话术的规划，必定要秉承的一个准则是，要取之，必先与之。假如你想要顾客买单的话，别一上来就急急忙忙的推销你的产品。你应该首先从顾客的实践情况给出专业的定见，给顾客供给价值，这样顾客感受到你你的支付和供给的价值，买单率会大幅度上升的。 我有好几个产品的某一天咨询下单率都到达百分百了，平摊下来也超越40%，话术的打造也功不可没。并且有了标准化的话术，能够引导顾客，不是说顾客问什么你回答什么。而是用你的话说来引导顾客，说句欠好听的话，叫牵着鼻子走。并且这样也很方便，手机复制到便签儿里头，手机千牛复制张贴就行了。电脑都不必开。
感觉这一段我写的欠好，的确也有点抽象，今后有时机，我结合产品来写吧，这样或许我们了解的更深刻一点。
5.刷单
其实把前四点做好，不刷单也能够卖，也能卖的不错，但要害是速度太慢。拿到相对大一点的流量的话仍是要靠刷单。
前面我说的小众细分冷门类目产品的销量会集在销量前四的宝物身上。什么意思呢？你翻开手机淘宝，查找某个要害词，按销量排序，榜首屏的四个宝物，便是占有小众冷门细分类目最大流量的四个宝物。由于小众冷门细分类目某类产品自身产品种类就比较少，顾客买的话大部分都是按销量排序，挑选销量排名前面的去买。 群众抢手产品不少顾客仍是按综合查找，小众产品挑选综合查找的不多。
以我做过的不少300-500赢利的产品，最高销量在200左右的产品为例，假如你不在销量排名前四，你单店每天拿到的流量大概是在10-50左右，销量排名榜首，不开直通车的情况下，纯自然查找，每天能拿200多流量。第二的话，在130到150。第三第四就在100左右了。
这个流量跟服装箱包数码的大类目相
比较简直像贫民窟相同。可是不要小瞧每天这100多200多的流量。把前面那四点做好，100流量，有时分出出10单都能够。转化率能到达10%以上，这相当吓人。也便是说你你把话说，复制张贴给30个人，一天就能赚3000-5000。试问一下，这些大类意图什么产品转化率能到10%以上？虽然或许这些小产品，一个月的流量都没有，他们半天的流量多。可是赢利是很惊人的。
所以在这种情况下刷单，冲击销量前四是最简略最粗暴的。别跟我说淘宝什么千人千面，什么个性匹配杂乱无章的，总共就几千个宝物，几类产品还有千人千面？那些都是大类意图东西。管你什么千人千面，横竖销量排名，我就排在前面。
虽然现在淘宝对刷单严打刷单本钱加大。可是关于小卖家来说，刷单永久仍是本钱最低，速度最快，投入产出比最高的推行方法，没有之一。直通车，钻展关于小卖家的学习本钱和经推行经济本钱来说都太高。
刷单这儿边有些比较特殊的资源，我就不在知乎说了。横竖小卖家们记住，小众冷门类目刷单的投入产出比是最高的。
假如你着急赚钱，那就敏捷冲到销量前四。试问一下，关于一个有极致差异化主图，极致信赖感概况页的高销量宝物，顾客有什么理由不买？？假如觉得本钱过高，做好前面四点慢慢做也是能够的。
写了也不少，感觉仍是没有讲的太透。一是里边儿有一些小细节我不乐意讲的太透，究竟是吃饭的手艺。二是没有结合产品来说，有点儿，坐而论道。今后争夺结合产品来讲，就更清楚了。
其实还有一点，是把淘宝的顾客，引进你的微信里边，然后经过沟通和买家做朋友，能够转化到微信上销售，其他高赢利的产品。实践测验，一个加了淘宝老顾客800人左右的微信号，在微信一个月能赚两到3万的赢利。这是小卖家操作冷门类意图终极大杀器-淘微结合。假如你的产品自身不具有复购性。一是运用维护好的老顾客在微信上销售其他高赢利产品。二是让老顾客替你刷单，瞬间冲到销量排名前四。这多说一句，老顾客刷单根本没有风险，做淘宝的都知道。当然，这点和单纯淘宝没啥关系，我也就没写了。
别的这段时刻我也会写一些高赢利的小众冷门宝物给我们。我不做的原因是由于量太小了。我电脑里整理了十多个赢利在500左右，最高销量只需不到20，30的宝物。这种东西聪明的人，只需点一下就立刻赚钱。最高销量只需20的宝物，你只需一上架，刷两单就能排到前面。前面四点做好彻底便是碾压这些类意图卖家。到时分有幸看到帖子的人也能够测验一下，体验一下高赢利小众冷门产品的魅力。
最终再烦琐几句，现在要想进入淘宝小卖家， 别成天跟着淘宝一天一改，一月大改的规矩后边转了。这样下去，只需被淘宝牵着鼻子走的，并且是很累，又赚不到钱。根本技术方面学些基础的上架，千牛的运用就行了。其他的依照我的思路去走，绝对没错的。不敢说保证让你赚钱，起码不会让你在淘宝掉坑里。期望我们2017年都能在淘宝赚到钱。
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