先说说你或许会遇到什么样的困难？
1.初开店肆遇到最多的问题便是比较难获取流量，这个是每个卖家一开始苦楚的问题。
2.规矩了解不到位，犯了一些根本的错误，比方店肆里上架十分多的产品，以为产品多就更容易拿到流量，实际情况是相反的。
3.另外便是推行技能不过关，最根本的如何找要害词都没有弄了解，标题写的比较随意。选择要害词十分重要，选对了要害词能够帮你取得更多的曝光量。
4.主图的重要性，新手卖家极易忽视，会吃大亏。要害词是协助咱们获取展现量的，图片的点击率的凹凸，决议了你能拿多少流量。比方，点击率1%，日均访客100，点击率假如能提到1.5%，日均访客将增加到150，十分可观。
5.上级供货商不能及时发货，和供货商的矛盾
6.遇到了歹意差评的买家，违反广告法，乱价等等。
不同类目不同产品，遇到的各种问题会彻底不相同，也能够参照下其他人的答复。学习能力强的人会慢慢的处理，弱一些的会找不到学习和改善的方向，或许会盲目的刷单或许买流量，甚至遇到了骗子。这个又是一种比较典型的困难。
实际操作起来遇到的问题会许多，我们大胆的去处理就好，全部预备好再举动这个是永远做不到的，保证不犯大错误，在举动中不断调整就好。
说完或许存在的问题，再说说我的考虑。
由于大多数卖家，从一开始考虑思路就错了，所以终究导致的问题百百千千，可是假如一开始就对，后边不会呈现多少大问题。
假如是预备独立开店，要考虑的结构大致是以下几个：
众多问题里新手在前两个问题上最容易栽跟头，而且也是最致命的。单纯的说会遇到什么样的问题，对我们的协助或许有限，我信任假如能把握正确的考虑问题的途径，关于办法和技能的学习将会更容易把握，后边处理店肆问题将会更容易。
所以我共享两个事例和我的看法，抛砖引玉。
首先要阐明的是淘宝现已过了流量盈利期，流量短缺是一切店肆都会遇到的问题，一起整体竞赛也变的更加激烈，C店生计难度的确比之前增加了许多。在这个大布景之下，个人开店最重要的工作便是找到一个品类，一个没有太多大卖家和高手进入的品类，这样挣钱的或许性更大。
先说一个我亲属家小孩的故事。我的亲属在河南郑州，家里原先一直做芝麻酱等当地的一些特产。他儿子毕业了，想开个铺打通网上的出售渠道。来找我问问这个工作能不能做，我就帮他剖析了这件工作。
其时我用生意顾问简单查找了下要害词：芝麻酱，发现芝麻酱这个词语的查找人气和商品数的比值，竞赛不算很大，是个小商场，可是相关的长尾词比较少，这种情况下后来者进入机会会小许多。
我又去淘宝上检索了下芝麻酱，按照销量排序看了下。
发现了几个现象：
针对价格这个点，我问了我的亲属。他告诉我，纯芝麻做出来的芝麻酱一斤的成本至少要12元，除非掺点其他东西，成本才能降下来。
知道这点后我心里根本现已有答案了，可是我还是继续做了下面的这个工作。
我计算了下销量靠前的部分店肆月出售额（其时5月的数据）。
右侧表格计算了营业额过一万的店肆情况，绿色标示的是做的好的3家C店。
剖析到这里，我告诉我的亲属：芝麻酱这个产品在淘宝上出售现在机会根本没有了。即便成功了，实际到手赢利也不可观，综合来看比较费事，不划算。
回顾一下这个剖析流程的要害节点：
【判别商场空间大小】
通过查找人气和头部卖家销量，能够大致看出单品月销潜力，这样即便你来出售，大概率也是这个水平。拿芝麻酱来说，月销量至少得到1000件，不然就没啥赚了，毕竟赢利太薄。
【判别竞赛情况】
天猫店肆毫无疑问有巨大优势，而且有先发优势，后来者撼动他们的方位很难，个人就不要拿他们作为竞赛对手。
结合这个产品来看， 除了天猫店肆外，还有机会挣钱的也便是那3家C店，对其他店肆来说芝麻酱这款产品根本就不是主力产品。所以假如想切入这个商场挣钱，得从他们傍边抢商场，关于后来者这个挺难。
【产品的毛利率】
这条是最要害的判别标准之一，高毛利率的产品竞赛力会比较高，有满足的赢利空间去营销，没有赢利一切都是0。低毛利率产品典型情况要么是赔本赚吆喝，要么是价格战比他人杀的更狠，把对手都赶开，一个人独占商场。（想想做代加工的富士康，老板郭台铭的财富肯定值其实并不小）
我把这点和我的亲属讲清楚后，他也就了解了。。。。
许多新开店或许打算开店的朋友，更多的或许是由于手上有一些产品，想出售试试。可是假如不通过这样的剖析判别，轻率进入后，根本都会死掉。假如你一开始就不能判别这个产品行不行，那阐明你的水平现在不够。
对了，以上的剖析过程和评价要害节点同样适用于其他品类，只是在详细产品上侧重点会不相同，了解这个考虑过程后自己再揣摩揣摩，了解起来会快许多。
下面说说第二点。
关于策划，简单的说便是找到细分人群的需求，结合自己的长项，找到对手的缺点，有针对性的打。这个涉及的点更多，我共享一个他人的优异事例。
枸杞这个产品，假如有触摸过的卖家应该都比较清楚，商场很大，可是竞赛也十分激烈。品牌多、天猫多、产品差异化小、价格战激烈、假货多等，几乎一切难做的特征都具有了。这个产品，新手和实力不够强的卖家是肯定不能碰的。
从策划的视点看，这个商场里，我们都在说自己的枸杞是正宗的，一起在产品差异化卖点打造上，详细表现形式上只要以下几个类型：
比方这样的。。。。。
以上这些战略都是很好的战略，实际效果也是不错的。我考虑过除了这些，还有没有其他更好的办法？终究还是发现了。
看看他们家的页面
感觉是不是很不相同。
这家店肆同样是借助人格体的打造和打产地好这个概念，可是拓荒了新的途径，依托优异的图片拍照，整个给人看起来仿佛在看时尚杂志相同，更温情一些，比品牌多一份温度，不像主打“土”路线那样有用力略微过猛的感觉，一切刚刚好。
和前面的对手比较，这家店肆选择的目标客户更加高端，购买能力更强，自然价格能卖的更贵。这家店肆枸杞的价格是22元/100克，折合110元/斤，而商场上更多的价格是50元/斤上下浮动。赢利满足的高，运营起来也会省心许多。
当然，不同的产品，客户不同，竞赛对手情况不同，详细在策划环节会千差万别，可是这个思路肯定是没有问题的。选对了商场，策划能跟上，将会发挥很大的效果。
假如你对电商卖家的创业故事感兴趣，也能够看我写的这本《52位年赚百万卖家教你做淘宝》，书里记录了52位卖家的淘宝创业经历，以及他们打造爆款、提高业绩的多种办法。
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