自五月立夏以来，王可就一直在考虑，本年下半年还要不要续租她死后这不到十平的女装档口。
十多年前，只读完高中的她，早早就出来打拼日子。在同乡的拉动下，王可进入了广州的批发职业。可能是因为女生爱美的天性，她每次挑来的货都能被一抢而空，生意也越来越好，方位也逐步从一个暂时的流动货摊，开展到承租批发商场的一个独立档口。
广州某批发商场一角
但近几年来，跟着互联网与电商的开展，实体经济遍及受到冲击，王可的女装批发生意也开端由盛转衰。
她告知文娱本钱论的矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）的记者，以往像现在这种季节正是批发夏装的旺季，商场每天都熙熙攘攘挤满了人，但这几年来客流明显下降，有时候每月卖出去的衣服都不行交档口的。“曾经是只需腿脚勤快，就会有客源上门。虽然找货、换货、调货辛苦了些，但肉眼可见有回报。现在电商开展起来了，咱们这片档口不只需做本来的活，最好还要会直播、会开淘宝店呢！事情更多，赚的钱却也没比之前多多少哩！”
面临屈指可数的顾客，最初拉王可入行的同乡在去年关店走人，临走前也劝她早点转行。王可坦言，“假如到下个月档口状况还没有好转，自己可能也只有回家带孩子了。”
然而与此同时，B2B服装批发途径却借互联网之势，开展的如火如荼。
本年3月，B2B快时尚女装批发途径“”宣告完结由顺为资身手投，经纬中国、华兴新经济基金跟投的5500万元B轮融资。2个月后，服装B2B直播途径批批网获钟鼎本钱6000万元B轮融资。模糊间，一只簇新的独角兽好像正迎面走来。
但这关于像王可为代表的线下实体批发城来说，留下的时间却不多了。
逝去的黄金时代
作为“衣食住行”中排名首位的“衣”，一直以来便是日常日子中必不行少的部分。据中国纺织工业联合会流转分会计算，2017年我国纺织服装专业商场总成交额到达2.21万亿元。
跟着改革开放后经济开展，国民物质日子水平的进步，关于“衣”的要求也从开端简略的保暖蔽体的根底性功能，进阶成表达自我、接触时尚、追逐潮流的一种途径。
相比现在小红书、微博、主播千千万的KOL张狂带货，在上世纪90年代淘宝尚未诞生之时，各地的服装批发商场才是最有古早味的带货流转途径，为全国各服装店肆供给货源。
广州作为制衣企业最会集的城市，诞生了以白马、红棉、十三行等为代表的批发商场；上海作为南北交通枢纽，毗连火车站的七浦路则成为辐射华东地区的集散批发商场，更被直接称为“cheap road”，外界曾预估七浦路区域一年服装买卖额最高曾到达50亿元；杭州四季青批发商场凭仗低价的租金，以及连接江浙沪的交通方位，正对钱塘江构成了一条长达1.6公里的V型商场；而坐落北端的北京动物园服装批发商场，能够说是北方最大的服装批发商场，为京津数千万人群服务，辐射华北，东北和西北。
无数批发商、淘宝、创业者们都仰仗这些赫赫有名的批发商场。它们为国内二三线服装品牌和街边精品店供给重要的供货途径，首要包括现货批发和ODM贴牌两种服务形式。
“在2005年前后，那可是服装职业的畅销期，我从批发商场那里进多少卖多少！”杭州一女装店老板娘张丽告知文娱本钱论的矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）的记者，“每年换季前，咱们周边几个服装店老板们都会一同去四季青进货。假如有时间的话，还能够去广州拿货，那里的样式更多，价格更廉价。不只能够减少进货本钱，拿回杭州本地炒一炒价格都能够翻番。”
王可早年间批发生意的赢利空间也很大，自己档口每日流水都在1—2万左右，一些服装店老板更会提早付出定金，让王可把那些抢手热门款留给自己。
服装批发城不只满足了实体的店肆的需求，也给羽翼尚未丰满的电商职业供给了货源。像“神店”“爆款”“网红”“网批”这些电商职业的专有名词，也正是诞生于这些批发城中。但跟着电商逐步成为正规军，服装批发城们的危机开端逐步显现。
2008年，淘宝B2C淘宝商城上线。2009年，双十一购物狂欢节诞生，活动期间出售额5000万。跟着近十年来的开展现已成为最重要的购物节，顾客们的消费习惯逐步从线下转移至了线上。2018年天猫双十一全球买卖额高达2135亿元，其间服装服饰职业零售额占比高达20.3%，遥遥领先于其他职业。
蛋糕依然诱人，但服装批发商们却显得有心无力。“现在实体服装店遍及都受到冲击，之前的老主顾都相继关店了，哪里还剩下多少批发生意？”王可无奈地叹气。即使是一些淘宝店东前来光顾，也只会选择少数多件的样式去自家店肆测款引流，假如作用好就直接联络了解的工厂打版，节省中心本钱。
而另一方面，全国各地星罗密布的服装批发城们也使得蛋糕变得更加小块。依据国家计算局供给的数据，2016年全国规划以上的服装批发商场超越340个，服装批发货摊超越40万个，一些家族企业更直接抱团取暖。
与此同时，逐步上涨的档口租金也成为了压死骆驼的最后一根稻草。
2015年10月，广州十三行服装批发商场就现已爆发了一次大规划的租户反对举动，店肆老板们拉起横幅控诉，高昂租金掠夺了本就狭小的生存空间。在反对今后，虽然有下调部分档口的租金，但在全国房地产水平全体走高的背景下，仍然是治标不治本。
王可告知文娱本钱论的矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）的记者，水涨船高的租金也正是她萌生退意的首要原因。像她这样不到10平的档口，租金现已从去年的每月7万，上涨到9万，涨幅将近30%，而对比激烈的却是越来越难做的生意。乃至现已有不少店东放弃租一个独立的档口，而选择与其别人合租共用一个档口。
广州十三行仍在咬牙坚持，北京著名的动物园服装批发商场（简称“动批”）却在2017年11月末完毕了最后的分散工作。11月30日，跟着北京动批地区11个批发商场和1家物流公司相继关闭，动批成为历史。
分散期间，北京动批正在进行张狂的大促销，试图捞回一些本钱
种种冲击之下，好像现已把服装批发城们赶向了“末路”。
“做电商找死，不做电商等死”
“末路”之下，王可也不是没想过电商这条路。但关于只做线下实体生意的她来说，转型线上显得十分十分不适应。“以往只需进货卖掉就完事了，现在搞个淘宝店，不只需进货，还要上新品，打广告，做客服，顾客不满意还要退货退款，哪里吃得消？”
除此以外，服装职业接入电商途径也意味着信息透明化。
同样的样式，相似的面料，谁家淘宝价高谁家淘宝价低一眼就能够看出。这关于靠着“炒货”赚差价发家的服装批发商们来说，无疑是大忌。曾经的批发商场严厉制止摄影，为的便是确保店内的一手货源。但跟着淘宝呈现，一件爆款推出后，接连着便是无穷的仿制与张贴。而关于顾客来说，只需价格满意，谁是原创谁是抄袭又有什么好在乎的呢？
2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服装集团时间短地协作过一年，期望吸纳更多的服装批发店肆。不过第二年，两边协作就停止了。从实质来看，阿里巴巴的零售思想是很难做成批发生意，批发是以价值为驱动的，零售强调的则是体会和服务。
值得一提的是，1688批发网站自身的运营状况也不甚抱负。作为创立已20余年的途径，至今都没能在阿里承担起一个独立的收入板块。2015年第四个季度，阿里巴巴GMV到达9640亿元这样一个峰值后便开端下滑。2016年6月，马云在投资者会议上对外表明，之后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再公布1688网站的成交金额（GMV）这个电商职业的重要指标。
在服装批发职业面前，连电商大户都黯然失色，现在新式的后起之秀是否又能木秀于林呢？
依据桔子IT显现，现在显现运营状况的服装批发B2B公司累计86个。这类服装B2B公司首要都是经过买手组货或许批发商途径进驻的形式，把档口每日更新的最新样式整合到途径端，供店东选择。店东能够直接在途径下单，由途径整合订单后到批发商场会集收购发货，累积很多订单后不只节省途径的进货本钱，也降低了服装店东的中心收购本钱。
最初说到的一手女装、批批网皆是其间表现较好，获得持续融资的绩优股。
以2014年上线的一手女装为例，现在途径上每天坚持10000余个SKU在线，每日更新2000个SKU供服装店东选择。2018年12月，一手女装月出售超越1亿元。2019年方针是同比3倍左右的增速。
一手女装的开创人称，途径的方针用户是全国300万家服装店东，以实体街边服装店为主，同时也涵盖中高端网店及微商。依据一手的估算，其服务的零散街边时装店组合的收购规划约能够到达6000亿元左右。
当时，一手途径的货源现已覆盖全国大部分一级批发时尚，包括广州十三行、杭州四季青、深圳南油等，具有近一万家供应商资源。在盈利形式方面，首要来自为客户“代购及打包发货”的服务费，价格上仍比各省二级批发商场廉价20%-40%。
不同于一手女装的“买手组货”形式，批批网则是选择直接将视频直播和服装批发商们经过B2B的方式结合。
在直播兴起之时，批批网的开创人就敏锐地察觉到视频直播重要的带货才能。关于服装店东来说，相比较之前图文展现与实践产品的货不对板，直播的互动性则更强，更挨近现场收购，也大幅提升了买卖转化率。据批批网数据，2016年单场直播突破了15万的买卖额，2018年创造了单场42万的买卖记录。开展至今，批批网上每天会有数百场直播，确保24小时不间断。现在批批网在线SKU超越20万个，单日买卖额挨近300万，2018全体买卖规划同比2017年增长了5倍，收购商复购用户占到70%以上。
除了鼓励批发商直接上场直播，批批网还培养了数百名直归于途径的直播达人，经过达人的流量与粉丝为批发商带货，形成“供应商—途径—达人”的直播闭环。为了投合批发商与店东的需求，后起之秀的服装批发B2B途径关于自身功能细分得更加完善具体，针对性也更强。
但有意思的是，当小编向王可、张丽询问是否运用这些服装B2B软件时，她们表明都没有接触过。
长年混迹于实体批发职业的她们更习惯于面临面的沟通批发，这种建立在熟人社交之上形式更具有人情味。从实质来看，服装批发便是一个建立在信任感上的职业。你给的货好不好，价格地不地道，生意人心里自都有一杆秤。这也能够解释为什么服装批发B2B现已呈现20余年，至今却没有呈现下一个“淘宝”，线下商场的不行代替性仍然存在。
虽然冲击不断，但实体服装批发依然占据了一定的比例。依据国家计算局供给的数据，2016年服装批发的年买卖额超越5700亿元，2012—2016年买卖规划复合增长率为4.2%。
粗野成长的时代虽已曩昔，赛道却还有超越的时机。值得期待的是，在探索立异的道路上，选手们仍在奋力奔驰，它们不只给服装批发商场带去新的运营技能，更重要的是供给了解题新思路。或许在不远的将来，咱们将看到一个坚决的独角兽冲破旧时的桎梏，给服装批发城带来新的生机与能量。
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