在刚过去的每天，劲爆新闻热点不断出现。 “2135亿”这个数字这两天一向飘红各大头条。
对的，2018年“天猫双十一”迎来总成交额2135亿，这个数字刷新了上一年的记载，也是“天猫双十一”10周年以来初次打破2000亿大关。
而在茶叶范畴，双十一成交金额打破上一年16亿，上升到本年的18.7亿，逼近19个亿。这对于茶职业来说，也是一个利好消息。不过，在看详细的大数据之前，咱们有必要来看看本年双十一带给我们的干货信息。
1.非茶之茶再次成为消费热点；
2.以正山小种为名的网红茶类，取得了肯定性成功；
3.小青柑上一年未上榜，本年已成为流量和销量拉动主力之一；
4.批改成为本年黑马，但其并未进军茶职业，只是以健康、摄生产品霸屏；
5.绿茶集体遇冷，日照绿茶成为绿茶品类新贵；
6.普洱茶熟茶仍以肯定霸主方位占有普洱茶品类NO1，而大益品牌占有六席方位；
7.红茶出售金额初次逾越乌龙茶、绿茶，跃居第三位。
接下来，咱们将对各项指数进行分析并出现。
一、2017与2018全体数据比照
除客单价全网一切终端下降外，其余呈上升趋势。
依据数据显现，2018年淘宝双十一当日茶叶买卖数据全体呈上升趋势，全网无线端占比再次高涨。访客量较上一年上升100余万，浏览量上升1.1千万，卖家数上涨5千余家，付出件数上涨50余万，全网一切终端出售额上涨2余亿。
客单价全网一切终端同比2017年下降1.15元，但客单价在全网无线端上涨2.84元，占比上涨近2%。
能够说，2018年双十一当日访客量的大幅度上涨，这当然是中国茶饮文明的一个利好趋势，一起，这也意味着顾客更为重视做茶的网络茶叶店肆，而卖家人数的上涨也让顾客有了更多的茶饮挑选。
其他，值得一提的是2018年的全网无线端占比到达96.2%，较2017年上涨近5个百分点。足以阐明，在未来的时间里，手机或其他移动端将占有出售途径主流。
茶类买卖金额占比，与2017年比较，普洱茶、花草茶及再加工茶、白茶呈上升趋势；乌龙茶、绿茶、红茶、、黄茶均有所下降。
其间，连续三年呈上升趋势的普洱茶，在2018年上涨3.33%，花草茶及再加工茶上涨2.88%，白茶上涨0.58%。
而乌龙茶下降3.4%，绿茶下降2.33%，红茶下降0.9%，黑茶下降0.14%，黄茶下降0.02%。
由此看来，普洱茶仍然是电商出售的有力竞赛者，一起，顾客对花草茶及再加工茶、白茶的重视度继续走高。而有意思的是，红茶初次逾越乌龙茶、绿茶，竟然冲击到第三位。
二、品牌热销榜：大益继续成为销量肯定霸主
全体排名变化不大，“卖药摄生”的批改空降第三名。
全茶类买卖指数中，大益以肯定优势夺冠。2695513的买卖指数不仅比第二名小罐茶高出3倍之多，并且比其上一年的1827774的买卖指数也高出许多。
第二名与第十名买卖指数差距并不是太大，均在890239到663451之间，与上一年比较均略有小升，但并无大益增长如此之大。
2017年双十一买卖指数分别为第7、9、10名的茶马世家、竹叶青、卢正浩在2018年计算中掉出了前10，取而代之的是2018年第3名的批改、第9名的新益号、第10名的元正正山堂。
上一年新上榜的小罐茶、雨林、宫明继续坐稳前10名的方位。新晋前10品牌中，新益号凭借有着巨大价格优势的普洱熟茶的巨大销量入榜。
元正正山堂，是武夷红茶知名品牌，主打“金骏眉”、“正山小种”，看来武夷红茶的热度也逐步上来了。
值得一提的是“空降”第3名的批改，你没看错，便是卖药的那个批改药业。它靠着带“茶”字的减肥类产品进入茶类排行榜第三，不知是否淘宝官方计算的BUG。
从全体榜单来看，茶叶在电商范畴稳步发展，全体态势良好。传统茶企方位仍旧稳固，朴实的电产品牌偶有表现，但不知潜力怎么。
替换挤出品牌的新上榜品牌为吉普号、朝颜、岩冷（澜沧古茶旗舰店）。据计算，前10名品牌销量产品都以普洱熟茶为主。
替换挤出品牌的新上榜品牌为蜜蜂天使、安吉白茶。
替换挤出品牌的新上榜品牌为孝文家茶、健韵阁，上一年的第三名华祥苑则掉出前十。从榜单上看，以铁观音为主的品牌仍旧占有了半数以上。
替换挤出品牌的新上榜品牌为乾红、金骏眉。从数据上看，闽红仍旧是红茶买卖指数的主力军。
替换挤出品牌的新上榜品牌为国津、汉家刘氏。从数据上看，湖南黑茶占有了“霸榜”的姿势。
替换挤出品牌的新上榜品牌为天福茗茶。品品香与馥益堂交替一二名方位，仍旧强势领跑白茶品类。
替换挤出品牌的新上榜品牌为茗抱春、汉唐清茗、齐云村、味独珍。
在以上三个品类中，批改强势“霸榜”。咱们查找其销量靠前的“茶”类产品，均在其旗舰店内归为“保健品”、“摄生品”类中。
三、产品热销榜：非茶之茶逆势上扬
熟茶继续霸榜，黑马正山小种闯进前三。
1.全茶类
非茶之茶又强势回归，本年出售占比比上一年上涨2.88%。并且在成交笔数上占肯定优势，在全茶类成交笔数占有TOP1和TOP2，1O席方位中占有4位。
日照绿茶打破西湖龙井上一年统一天下的局面，成为本年全茶类成交比top4的黑马。
2. 普洱茶
普洱熟茶仍旧是一般顾客品饮首选。而大众化的定位是推进其销量的关键原因之一。小青柑仍旧是本年的热门品类。
值得一提的是，普洱生茶仍是没能取得零的打破，无一上榜。在普洱茶热度走高的局势下，生茶还得加油。
3. 白茶
白茶仍以饼型为主，白牡丹、寿眉、贡眉等级占有大多数产品。
4. 乌龙茶
没有惊喜，铁观音仍是霸屏！武夷岩茶、单丛、台湾乌龙的身影仍然缺。
5. 红茶
立顿仍然是霸主方位，川宁红也不示弱占有2席。令人惊讶的是正山小种盛行势头压倒金骏眉，占有4席。
6. 绿茶
不再是西湖龙井和碧螺春的天下了，雀舌和日照绿茶开端锋芒毕露。特别是日照绿茶算是本年绿茶新贵了。
7. 黑茶
仍然是湖南黑茶的天下，不过也是多个品牌的竞赛。
8. 黄茶
仍旧是霍山黄芽统一天下，真的很忧虑黄茶会离咱们远去，再也喝不到其他更多品类的黄茶了。
9. 代用/花草/水果/再加工类
再也看不到三只松鼠的身影，批改黑马霸屏。艺福堂势头仍旧微弱。
四、青年人群成线上茶叶购买主体
中心城市北上广区域买家数占比高，客单价高于均价。
参与淘宝双十一的人群首要会集在18—25岁的年青集体，整体占比20.15%。由此数据显现，能够看出目前90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体。能够说，线上购买茶叶一半的顾客都在这个年龄阶段。
其间，女人买家人群仍旧是带动消费的驱动力，占全体份额的50.05%。值得一提的是，这类消费集体对新颖的出售形式，以及简洁的出售术语（例如，小巧精美且有趣的包装，必定力度的扣头优惠等），具有较高的重视度与购买力。而，这类似的出售方法，也或已成为茶企新的追逐点。
另一边，从消费区域方面来看，广东省占到了全国的十分之一，并且客单价也在290.75元成为第一，高出平均客单价82.02元。而北京也以240.45元的客单价稳居第二。
五、天猫淘宝店仍旧是卖家最大主体
具有较高信誉度，且有线下门店支撑的传统品牌的，遭到消费集体的青睐，更具有竞赛力。
依据数据显现，2018年双十一本类目与上一年同一时期比较，不管从卖家数量，抑或是付出笔数等数据，均有所稍微下降。
在卖家占比中，天猫店卖家数量的占比在2017年较低的基础上，本年又有所下降，仅有3.21%。付出笔数也出现出稍微下降，但仍旧在本类目内占比76.63%。能够说，几乎一切的成交都会集在天猫店肆，或由其完成。
而只要几颗星级其他淘宝店，一般为新注册或成交量低的淘宝卖家店肆。他们在全体淘宝茶叶出售店中占比到达了49.50%，但付出笔数在本类目占比仅有0.33%。
由此一看，不管是在茶叶，仍是其他产品品类，天猫旗舰店在顾客心中，或是购买店肆的首选：顾客更趋于挑选信誉度高、且具有线下门店的天猫旗舰店，以及具有必定知名度及口碑的传统品牌店肆进行购买。
与之相对应的是，上面所提及具有线下门店的天猫旗舰店，或也更具优势。从中，顾客不但能够了解茶叶什物品质，进行线下试饮。也能在与线下实体店价格做比照后，了解卖家降价促销方法的真实性。
当然，品牌的影响力也是激起顾客进行重复购买的中心关键。在这一点上，咱们从全茶类前十的品牌知名度上便可窥见一斑。
其他，按照卖家地域散布数据指出，各大茶叶首要产区及主销区，也是淘宝卖家散布的聚集地。
高居首位的广东省，其卖家数份额占全体的18.03%。以乌龙茶、普洱茶、绿茶为主产区的福建、云南、浙江，依次紧随其后。
其间，以代用/花草/水果/再加工茶的淘宝卖家数量激增，占全体份额的41.82%。这，与具有较高购买力的女人消费集体，不无关系。
近年来，随着各类花草茶的产品类型、形式、便捷性，以及营销包装的扩展晋级，其也成为了职场女人、在校女生的日常品饮优选。
结束语
事实上，通过双十一数据分析，能够窥见部分市场的方向。在这些数据中，敏感的从业者，应该感遭到了“消费分级”的气息。
全民摄生的趋势仍在，中产消费则略有“降级”，茶叶玩家借机囤货的身影也并未消失。不再是讨论全民晋级或者降级，茶语网判断：“分级”会成为未来两年的常态。
或许你觉得日子有苟且之时，但是用一杯茶的功夫，图个属于自己轻松自在的瞬间，不会变。
制图：佳佳
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