咱们都知道，淘宝里的产品价格不统一，同一款产品，价格迥然不同，顾客面对五光十色的价格，经常不知道怎样下手，选标价贵的，觉得划不来，选略微便宜的，又担心质量等问题。所以导致小卖家初期开店，产品该怎样定价，成为了一个难题。
淘宝新手开店，要是产品标价定太高，必然是没什么销量，但是价格定太低，顾客又不定心去购买你的产品，那么，新手卖家究竟怎样定价呢？怎样才干设定一个最合理的价格呢？咱们来看看一则比较有代表性的事例，再进行剖析：
事例：下面两个店肆，一个是2心的卖家，一个是才开店2个月的卖家，但是价格相差很大，而且销量也相差许多。为什么高价的反而卖得好呢？其实同款产品，价格太低的话会让顾客以为质量不可靠，所以顾客一般会挑选，一个中间价，他们既不会挑选价格最高的，也不会挑选价格最低的，一般都会挑选中间价，所以同款产品，新手卖家能够参阅所有产品价格，能够罗列这些数据，取一个平均值去定价，才会更好。
能够说价格是影响买卖胜败的紧要要素，又是市场营销组合中最难以确定的要素。关于产品定价的问题，许多卖家都能够掌控得很好，从而带动店肆的销量，那么，卖家朋友是怎样说的呢，咱们一同来聆听卖家和买家的心声。
卖家和买家吐槽
1、卖家阿宝说：
开店初期，我定义的价格都是在产品成本价上面加了一丢丢，毕竟才刚刚开店，店肆信誉比较低，所以只能在价格战上取胜，但是出于产品走的是高端道路，价格要是压得太低了，反而起了反作用，顾客很少光顾，所以说，贱价战略也要合适才有作用，否则反而会弄巧成拙。
2、卖家菲菲说：
有那么一段时间，店肆生意还挺不错的，本来没有什么利润的，因为生意好起来了，就把价格往上调了一点点，没想到，价格上调知乎，店肆反倒购买的人多了，同款产品里边，我的产品价格虽不是最低的，也不是最高的，但销量却是最好的，看来，买家上淘宝购物，仍是会比较重视产品的中端价格。
3、卖家小马说：
其实咱们定价，不光要参阅同行的产品价格，也要进行市场剖析，再结合成本，才干设定一个归于自己产品最适合的价格，并不是说，设定好合理的价格就可行的了，还有许多许多方面要一同抓，才干够达到最大的作用。
4、卖家肖女士说：
我去淘宝买东西的时候，一般都是往价格略微便宜的产品下手，但是每次东西买回来之后都很绝望，质量真的没什么保证，所以，我现在淘宝购物，都不会挑最贵的去买，也不会挑最便宜的去买，一般会挑些中间的价格去购物，在产品有保证的同时，价格也在我能接受的范围。
5、买家小王说：
同一款产品，往往是贱价比较吸引买家，但我买东西，都是看中服务，还有一些宝贝的细节图，详情图，假如产品介绍能够吸引我，我一般很少去看中间价格，因为在淘宝上面买东西，都要比实体店合算些。
问题思考
一般常见的六种定价战略有：互补定价、价格讯号、区域定价、形象定价、渗透定价、组合定价。咱们有了解过吗？新手开淘宝店，价格往往是令新手卖家很烦恼的工作，那么咱们应该怎样处理呢？怎样样设定产品的价格，咱们应该要好好的规划一番，胡乱定价，只会使自己店肆的效益下降，这是一个技术活，需要长期的去渗透研讨。假如咱们在这方面有好的心得体会，无妨加入咱们一同讨论：
1、新手开店初期，亲们遇到的问题除了定价问题，还有什么别的问题？
2、亲们以为您店肆的产品价格设定合理吗？
3、产品价格不合理，那么是设定价格过高呢仍是过低？
4、捉住顾客的购买心理，能更好的设定产品价格，亲们要怎样做？
5、新手开店，如何才干更好的设定产品价格，要怎样做才是正确的？
6、关于产品价格的设定，亲们有什么好的定见与主张？
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