别的，假设你遇到任何淘宝天猫的问题，也都可以和我在微信上沟通。
当然我不是算命的，不知道哪些职业会火，也没有灵丹妙药，小手一挥，一家店肆就能起死回生。书中分享的，都是一些我或者身边朋友的阅历研讨分析出来的办法。
办法1：单品爆款
我一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她出资300万自主规划了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我规划的样式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。
2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，便是下功夫在最好的一款单品上。
此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消除了恶性库存。赢利也翻了好多倍。
我在2012年接手第一家保险柜店肆的时分，在几十个款中，只挑中了一个样式。然后订了很多的货，因为量大所以本钱下降。终究这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。
咱们了解淘宝怎样分配流量的：也便是假设你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常显着的形式。所以单品爆款的形式优势就很显着。
从另一个角度来了解：淘宝最大的价值，是让供货商到顾客之间的距离缩短了。本钱300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还可以让供货商把本钱再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。
单品爆款提升了职业的功率。所以，唯有『单品爆款』。
办法2：冷门职业
从2016年开端，我就发现了一个状况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比方一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万赢利。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。
决议你赢利的，不是你多牛，而是你的对手多弱。（也是强调了不知道多少遍了，希望咱们可以记得住）
当你面临的是线下现已堆集了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？
这么想想，如同出路暗淡了。
可是，从另一个角度去思考。因为咱们看，淘宝让一些以前不会畅销的产品变得大火。因为线下的没有功率，使得一些需求量小的冷门职业，变成了香饽饽。并且这些职业，并没有传统的巨子堆集。
这才是中小卖家做淘宝的时机啊！
举例，咱们做了挂钩，累计卖超越了50万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！
咱们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上查找。
包括咱们当时做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的职业。
挑选冷门，便是在挑选弱对手。
当然，可能你现在会抱怨哪还有冷门产品去做，你要理解这个背面的原理是让你去寻觅比你弱的对手。
比方，我知道的一个年销售额过亿的卖家，之所以销售额一直在翻倍，是因为他规划了一个非常好的商业形式，便是拿了几个知名品牌的授权，然后挑选一些细分品类，用这些知名品牌进入这些细分品类，因为同行都是杂牌，他很容易成功。
并且，一个职业他会用三五个品牌这么干，终究前几名都是它的。
办法3：细分人群
在研讨清楚淘宝的时机在冷门职业后，这以后，还要关注细分人群的需求。
在线下购买产品，咱们都是在周边购买。实体店商家满意的都是周边的需求。假设周边的需求不大，那么商家是不会做的。比方我喜欢穿我国风的衣服（类似于下图这种的），在商场几乎是看不到的。而互联网面临的是全国的客户，一个需求再小，我国14亿人，就不小了。
我见过一家，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋友。可是客户忠诚度极高。
所以，做互联网的生意一定要会放弃。放弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支撑你。我国人太多了。
当然，这种放弃是需要你的产品支撑的。
办法4：价格卡位
关于价格卡位，先说一句经历：『先定价，后定品』。
大多数卖家的经历是什么？先拿一款产品，然后才想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
咱们先去了解：咱们是很难改变商场的。咱们不是乔布斯。
讲一个咱们做珠宝的事例，现在这家店珠宝职业前三。
咱们先经过店肆里最标准的“安全扣”进行入手。这款同行价格遍及高的298元的产品，后边咱们卖了50万销售额。开启了这个店肆的成功。
具体怎样做的呢？
大多数卖家的办法是供货商给咱们安全扣，然后想着怎样把它卖好。我的办法是“先找到最好的价格段，再规划购买理由，终究再挑选产品”。
基于这个理念，怎样找到最好的价格段呢？
其实办法很简单，咱们在淘宝查找“安全扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
如图，咱们算了安全扣的前十名。比方9.9元的，月销量571件，可是销售额只有5652元。
咱们做淘宝，是为了销量仍是为了赢利？当然是赢利。至少要先看销售额吧。
一个惊奇的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。
所以，咱们基于168、298、598等价格各挑选了一款，其中主打298元的这款。因为咱们便是经过298元打对手366元这款，抢它的商场。
定好价格后，咱们按照366元的产品的状况，挑出了适宜的材质的产品，和它差不了太多。如图这款：
这便是先定价格，再定产品的思路。而不要随意选一款产品来定价，再去卖。这个事例中，假设咱们挑选的产品本钱是30块，决议卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超越1万。因为这是由商场决议的。
『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。
办法5：分析产品
确认了价位，便是确认了胜率最高的商场，确认了产生赢利最高的客户群。
这时分，你得换成用户心思：我乐意花500元买一块表，哪家店最可以满意我的需求呢？
他会货比三家。
OK，在你选品前，就应该把顾客仍然会挑选的另2家找出来，然后一点一点分析：我的产品如何才可以在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。
就像咱们挑选了298元的安全扣，这款产品。
在这个产品规划的时分，咱们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，咱们用的产品的本钱，肯定是不如对手的。可是，咱们为此规划了超级有层次的包装盒。
你能分辨得清楚120元本钱的安全扣，和150元本钱的安全扣的差异吗？假设能的话，肯定认为包装盒层次高的那个是本钱高的。
所以，挑选产品的实质，是分析出来你挑选的客户群的心思。这个决议了你的产品。
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