摘要：谁说明星直播糊了？
天下网商记者 王诗琪
临近晚上7点，小李琳走进直播间，口里还含着一根冰棍，“它能让我清醒一点”，她有些头疼，不时皱着眉头按按太阳穴。
3、2、1，开播！
随着直播运营的示意，小李琳一扫疲惫，淘宝直播间的粉丝们只看到她甜美的笑：“哈啰大家好，我来了！还是一句老问候，今天吃了吗？”
这天，小李琳从晚上7点播到第二天凌晨1点，近6个小时，一直保持着高昂的精神状态，直到下播那一刻。
小李琳是谁？
在很多人的心目中，小李琳是“童年女神”。20年前，年方二十的小李琳，凭借《上错花轿嫁对郎》中的杜冰雁一角，火遍大江南北。
小李琳饰演的“杜冰雁”
少有人知的是，小李琳颇具商业头脑，曾几度创业。还在念大学时，她就跟同学一起开过火锅店，最多时在上海有8家分店。
现在，她一头扎进淘宝直播间，一周播六天、每天至少4小时，粉丝、场观、成交额节节攀升，40天就闯入淘宝直播明星主播的Top10，成为黑马。
转换赛道的小李琳说：“我会忘记自己的年龄，它不是我的符号，最好的生活是你现在过得开心。”她把主播生涯的开始定义为事业的重新出发，“当我踏进直播间，我不是明星，就是一个销售员。”
没有一炮而红，只有稳扎稳打。平台抢滩、明星扎堆，直播行业的浮躁没少被人诟病，而小李琳低调的增长故事，却撇去行业的泡沫，让人看到了商业规律的本来面目。
“玩票的吃不了这个苦”
时间倒转至几个月前，5月8日，小李琳第一场直播，“贼拉紧张”。此前，她还在家里对着镜子不断练习，怎么把一个摄像头当做老朋友一般聊天说话。
开播后，小李琳就在杭州扎了根，北京的家都没怎么回。每周7天，只有周一休息，周二到周日都在直播，每场至少4个小时。
从演员跨界到主播，小李琳直言，一点也不轻松。她的日程被排得满满当当——7月26日，泰国直播专场；7月27-28日，外场工作；7月30日，安徽合肥直播专场……
对直播人晨昏颠倒的工作状态，小李琳已经习以为常。通常，她中午睁眼起床，到公司选品、对稿，下午5点开始化妆、7点直播、晚上12点左右下播，到家已是凌晨一两点，有时还得试品，真正上床睡觉往往是凌晨3点。如果出外场，有时中午人还在机场，晚上就得赶回来开播。
小李琳是MCN机构宇佑文化签下的明星主播之一，宇佑文化副总经理崔芸芸负责她的直播运营。小李琳每天连轴转的工作强度，有时连崔芸芸都看不过去，反过来劝小李琳歇歇，却总是被拒绝。
有一次，小李琳嗓子哑到说不出话，依旧坚持开播，她说：“不能失约。”
崔芸芸说，签下明星主播之前，她先要问一个问题：你想明白了吗？
直播远比想象中来得辛苦。在崔芸芸看来，如果不是真的想把这件事做成，很难全身心投入其中，并长久地坚持。
小李琳说，她做直播，不是玩票，就是想把它做成一份事业。
在直播这个行当，直播频率和时长是维持粉丝粘性的基础。回过头看，把直播做得小有成绩的明星主播，都做好了长期“艰苦奋斗”的准备。例如长期蝉联淘宝直播启明星榜单第一的林依轮，618期间转为日播，连轴转了一个月，更早入局淘宝直播的李湘，连微博名都改为“主播李湘”。
40天炼成黑马
微博、抖音，小李琳都相对低调，很少外部宣发造势，精力都放在一场接一场的直播投入里。开播半个月，就实现了单场GMV超300万元，开播3个月，揽粉近50万。
在小李琳的直播间，没有一炮冲天的爆发，有的是稳扎稳打、步步为营。
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