一、归于哪个版块？
淘宝直播归于淘宝内容生态版块：包含了微淘、有好货、哇哦、淘宝直播、品牌号等。
用一个各位投资者能了解的，不准确的描绘：微淘能够看做是淘宝微博、有好货便是淘宝小红书、哇哦视频便是淘宝抖音、品牌号是淘宝大众号，彼此互相联动，把文字、图片、短视频、直播（互动长视频）各种内容工具串联在一起。协助品牌在一个app内完成声量到销量，种草到拔草的营销短链。
二、哪些人看淘宝直播？
25-35岁女人为主，二线城市人群，以“消磨时光”为首要需求，在线下经济不兴旺地区，直播购物开展的比较快，首要消费服装、珠宝、美妆个护、食物生鲜、母婴童装、家居百货。这部分人群有三高：高逗留时长、高复购、高客单。
三、为什么这两年淘宝直播开展的这么快？
从大环境来看，科技越兴旺，人与人的间隔反而更近了，联系链也更丰富了，直播的一个成功要素在于：在产品售卖的过程中，把卖家面向了前台，顾客在逛淘宝时，从“产品与人的对话”，变成了“人与人的对话”，所以看直播购物的体感更实在，更挨近线下商场。
所以咱们也把淘宝直播称之为“云逛街”，有几个优势：
1、导购（）情绪更好，没有购物压迫感，不喜爱我就换下 一间。
2、购物轻松，不用走来走去，动动手指打打字，就有人服侍。
3、售后有保证，直播间高客单购物有安全感。
4、性价比优势，这个是淘宝传统强项，直播间也是如此。
综上所述，算是一些开展迅速的成因吧。
四、直播间的主播组成是怎样的？
淘宝直播的主播分红两种，一种是自播，员工或者老板上马，介绍自家产品。另一种是达人直播，达人汇集不同商家的产品在自己的直播间，经过售卖抽佣的方式，协助商家出售。
2017年的时候，直播组织成为了淘宝里的新物种，集合一群主播，协助主播招商、运营粉丝、做售后、外宣等工作，有点像艺人生意公司的雏形，但又有了产品运营的额定技术。
到了2018年，越来越多的直播组织开始触摸供应链，为主播量身打造合适售卖的产品，乃至开始孵化主播个人品牌。有点像生意公司搞自制剧，做明星定制产品一样。
主播组成从开始的淘女郎（淘宝模特）为主，现在扩展到了各行各业，包含专柜BA、档口小妹、平面模特、卫视主持人、空姐空乘、白领、明星、博主都有。
五、谈一下服装职业直播的特征。
顾客在直播间喜爱“一纵一横”。
一纵便是主播，要么是模特主播，要么是特型主播，模特主播穿什么都好看。特型主播是“所见即所得”，比方大码女装、小个子女装等。
一横便是产品，要么是当季新款，要么是尾货特卖。直播间乃至能做到与时装周同步，衣服从上T台到下T台，直播间里现已卖起来了。而尾货特卖首要是不易过时的，比方打底服、毛衫、毛呢大衣、羽绒服等。
六、高客单价是怎么做到的？
咱们称之为肯定性价比，相对高客单。举个栗子，一件优质水貂大衣，直播间卖1万多，可是商场里要卖到4-6万，所以咱们都在直播间下单，单看1万多这个数字，确实是高客单。
珠宝也是，每天都有近百单十万元以上的珠宝从直播间卖出去，看起来是高客单，但实际上这些货品在线下，或许要卖到几十乃至百万。更短的出售途径，更挨近原产地。
七、直播组织的开展状况怎么？
直播组织的前身大部分是秀场组织、MCN组织、以及电商组织演变而来的，相关从业者都有秀场直播和电商运营的经历，还有相当一部分拥有线下经商的经历。现在直播组织仍是比较软弱的，在内部运营、合同办理、主播打造、商家维护、选品选类、直播内容等各个方面要交的作业还许多。
大部分直播组织偏埋头干事风格，喜爱学习，花架子少，比较那些擅长巡讲，喜爱美化PPT的公司，直播组织几乎不会自我包装，外部宣扬才能弱，有点像刚学会降龙十八掌的郭靖，一手好牌，还在看牌整牌阶段。
八、商家直播的体现怎么？
从扫盲到熟稔，小升初阶段，相当多的商家现已把直播视为电商运营标配，从传统的流量运营逻辑变为内容运营逻辑，从新品发布会、明星签售会等大型落地活动的同步直播，到线上的节庆活动参加、日常自播激活粉丝、以及经过客服直播提供更交心的售后，商家在直播间的体现在下半年取得了长足进步。
一起，商家在直播的投入度上也很大，有些是电商部割裂出直播部，有些部商场部搞直播，乃至形成了从微信-微博-小红书-抖音-直播的一条完好营销链路。
九、淘宝直播的竞品是谁？
人设更强，粉丝基数更大的快手；内容爆款的抖音；单点包围的蘑菇街，精品路线的京东；乃至能挂购物车的一直播都算是竞品吧。
但现在来讲咱们仍是要尽快的一起生长，努力把“电商直播”这个职业搞出来，所以竞赛联系不是那么激烈，仍是互相扬长避短的阶段。比方说淘宝直播的货很强，可是主播人设偏弱，粉丝基数少，快手正好相反。
十、淘宝直播仍是流量中心分发制吗？
现在直播间的公域流量并没有商业化，仍是根据直播间体现做权重分配，可是主播经过微淘和粉丝群两个工具，私域流量运营才能在不断增强，未来的趋势也是去中心化。
十一、淘宝直播的未来天花板在哪里？
当咱们上淘宝看直播，变成了一件稀松往常的事，在直播间下单和在店肆里下单彻底没什么体感距离的时候，淘宝直播的红利期才算真实曩昔，而那一刻也是淘宝直播或许呈现天花板的时候。
组织问
1、未来直播组织的方向？
人货场的全面晋级，有的是环绕主播做供应链，有的是从线下商场里诞生网红，有的是做出一个线上直播商城。
从一层楼做直播，到一栋楼做直播。
从一个商场直播，到一个产业带做直播。
从一些人下岗再就业做主播，到一群人在校学直播，结业做直播。
能不能诞生一款像优衣库heattech那样的黑科技产品？
能不能呈现一个世界级品牌？
能不能有千万粉丝的主播？
能不能有上市公司？
单场直播能破3亿吗？
单场能一起百万在线吗？
单场能秒空一个银泰吗？
只要你想，一切皆有或许。
2、渠道能协助组织强化哪些方面？
咱们会开放更多的“活动日”给组织操办，提高组织的全案服务才能，以及和其他组织的协同协作才能。
协助组织孵化更多腰部主播，特征主播，为组织要点培养的主播送助攻。
更完善的主播考试系统，淘宝直播商学院现已上线，协助组织更正规安稳。
“直播通”工具让小主播不缺货，大主播卖高品质货。
全国各种供应链对接，信息更透明，价格更合理。
3、未来在规矩上有什么变化？
咱们的计划是：放松私域，多考核公域，终究都是为了让顾客满意。
减少强运营，不干涉直播间立异。
可是更严厉的考核公域，比方高客诉、高退货、高风险的直播间将受到更多限制。
咱们会让直播间生长有更多确实定性，算法更明确，考核更清晰，咱们将选用分层办理运营，让好的直播间能活得下去，做得起来，发的了财。
商家问
1、对商家做直播有什么样的规划？
双十一咱们看到商家自播的才能显着增强，更多商家把直播纳入了日常运营的工作中。
经过微博、微信、小红书、抖音等外部引流。经过店肆预告、详情页植入、微淘预告、短信告诉、客服自动回复等多种工具激活店肆粉丝。表里结合取得了不错的成效。未来这一部分咱们将精细化运营，协助店肆获取更多流量。
每1-2个月，咱们会举行直播商家大会，让商家更了解怎么做直播，协助商家对接各方直播资源。
2、商家协作达人现在坑许多，未来有什么解决办法吗？
咱们一直都敢于正视问题，在直播协作中的种种乱象都在管理傍边，2019年，咱们将强化主播的契约精神，处分奖励更清晰。
经过各种直播新工具，咱们要进一步协助商家能：找到好主播，找到合适的主播，有安稳的出售作用。
3、商家能报名日常活动吗？
当然能够，2019年的“造节运动”，直播间将至少诞生20个活动日，让不同品类的商家都有机会参加，每周有小节，每月有大节，孵化S级节日。一起合作淘内职业线和其他版块活动，打通流量。
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