23年该怎样做？
最近总是收到一些私信，很多人说要转行做电商。每个职业都有每个职业自己的痛点，能坚持就尽量不要换新的赛道，由于老赛道至少不简略亏钱，稳扎稳打的。再过一段时间搞不好你的老赛道又好起来。很多时分没有做电商的人，总是觉得电商有多好做，做电商的又觉得其他职业比较好做。其实假如你仍是非得要做电商，听完我如下给你的一些主张。
再去搞电商二三年，做电商的没有那么简略了，要学会查找加内容加私域，三途径的运营。一定是接下来中小卖家，更好的一条出路。我今日的视频，会给你们树立一个新的电商结构和电商认知。有了这个认知之后，请我们再去看其他博主的视频，或许我晚期的一些视频。把这些方法和方法运用到这个结构里边，你就会事半功倍。
首先做好店肆，你是需要去统筹你店肆的各种事项。其实店肆运营，我觉得现在可以细分为5个方向，比方内容运营、查找运营、私域运营和活动运营。这五个方向，中小卖家了，大部分都是一个人承担了这儿所有的人物，会所有都精通。你们环绕的相同一个方针和作业在做，便是想让你的店肆发展壮大，想让你的订单卖的更多挣更多的钱。终究的方针便是完成店肆盈利增加，去完成店肆的赢利的增加。
下面我以一个淘宝店肆为一个比如，跟你们做一个讲解现在开一个淘宝店，用到的运营思路去运营店肆。应该怎样去开展这些运营的思路。在方针上，开这家店肆是为了让更多人来买东西，终究提高你的收入，然后可以挣更多的钱。你怎样去运营好这家店肆呢？
第一个便是内容运营，多的人知道你这家店肆的存在，那么你就需要去找流量，直通车以及万向台。这种传统的方法找流量太贵了，你只要一条路做免费流量，做短视频的运营，或许是店肆直播的方法去寻找一些推荐的流量，离购买最近的推荐流量。这是淘气的一句口头禅。这儿就触及到你要选择一个什么样的短视频，到底是原创仍是盗用，新手最简略的肯定是先去找一些去水印的软件，这个你在APP里边查找一下，一定会有很多很多的去水印软件，你再把抖音上面关于你同款产品的视频，去给他去掉水印，帮到你的淘宝轻拍的一个APP里边。你所做的内容便是内容搬运。这个是一个十分常规的工作业。
当然你有才干做原创抢手短视频的，当然是更好做内容的生产。那你还需要了解一个什么怎样样做出爆款的内容视频，以及说你怎样样去开店肆直播，你店肆直播的转化才干一定是最强的。
第二个就做查找的运营，这个其实便是电商的老一套，这儿我就不讲的很详细了，你可以去搜一下你同行那些店肆，看一下他们是怎样做店肆的，通过市场洞察做一定的分析，要了解你淘宝店肆的受众是谁，他们的痛点是什么他们有什么特征。比方说你的受众是大学生，你能不能做一些营销。比方说他们的付费才干一般般，他们日常便是以群居为主的，就跟室友同学在一起，是不是可以给他们做些，比方说买三送一是吧，可以为他的小伙伴多买一支去。比方说你的受众是白领，他们可能价格不是很灵敏是吧？自身自己有赚钱的才干，他们更灵敏的是产品的质量和品质，应该怎样去凸显出来。你去了解一下你竞争对手，哪块流量途径占比比较大，竞争对手的评价和问答，家里边要了解一下买家的痛点，分析好这一些数据。再去设计你自己的打法和玩法，或许说花知道多少直通车，开多少万向台，或许是付费工具。应该怎样样一个占比的方法，去到达和你同职业里边优秀的同行的数据。这个我就不多讲了，由于老一套的我们都懂。
第三个便是用户的运营，比方说开个首单礼金什么的，老用户是不是要做一些思域的运营？很多人不重视思域，复购强的产品做思域，一定是要让他加你地球号。下次找你给优惠。做用户运营的时分，有一类复购强的用户让复购强强的不断的来你店肆下单，送礼品也好赠品也好，或许是你仓库里边卖不掉的货，给他送几个又何妨？
另外有一类卖家什么自带流量的，他会给你发发抖音去让更多人来买。那这种便是你要给他一些分论，假如你店肆略微做的大一点，你的用户体量大一些，可以去做一些用户的生命周期管理。你店肆里边的客户千千万，你得给他们优惠是吧？有多少是在成长中的用户，他每周都会买一两次的这种产品。以前买了现在就不怎样买了。针对不同生命周期的用户，你又怎样样用差异化的策略？这些便是做私域流量的核心和要点。在途径流量越来越贵的时代，我们一定要去做好私域流量，让客户的留存和粘限做到极高。
要点中的要点，高复购的产品一定是做好思域可以让你少花3年直通车的钱，少花3年万向台的钱。再做什么社群的运营，把你店肆里边的客户引导到你的社群后续产品有上新了搞促销了，或许是有的时分免费送他们一些产品。比方说五一节到了，他们要出去玩了，要买一些护肤防晒的产品，给他们打折给他们送礼品，再呼喊群里的人去下单，可以在群里让用给你产品提提定见。你上一些什么产品共享一下，他们买完产品晒图画，包含给他们一些抢红包的游戏。略微总结一下用户运营的作业，更多的人去加你的社群，不断的去活跃的这个社群，然后提高社群的价值，让他们可以不断的去活跃终究的完成社群的复购和用户为。
其实活动运营要做的作业，便是积极参加途径的大促活动。比方说环绕着收入的增加，去设计一个完整的618或许双11的活动，让更多买家可以参与到这个活动里边，到达你产品爆款的目的。电商运营其实便是你开了一家店肆，你应该怎样去经营这家店。你要怎样上架产品，你要怎样把你的货卖出去。细分出来的活动运营是你要跟着途径，比方说618或许双十一的时分，怎样跟着去做大促活动，你要去做活动的规划，你要了解活动在不同阶段该做什么不同的作业，你要提早多长时间去开端做配合活动的蓄水或许活动迸发阶段该做什么，乃至活动迸发之后会合中呈现一些什么问题，比方说客服回复不及时，快递拥堵形成的中差评，售后的危险。应该怎样样把这些危险降降到最低，这些我们都应该不生疏。
第五个是途径运营。很多人都是打造了爆款之后，你会发现牛逼的店肆都是一直在寻求协作，店肆主页直接挂着有优质货源欢迎协作。由于只要你有优势的货源，才干卖的更好。没有协作，你的生意规模以及你的体量就很难扩得大。也有一些人通过抖音去扩展人脉，寻找更多优质的供应商，这个时分你就需要我们自己了解，自己擅长哪一块，你就直接去做哪一块。
以上便是我总结的自己的一些思路和对电商往后的观点。查找加内容加私域，多途径开路。这种运营思路，吊打只研讨一个方向的电商生意。由于这个一定是趋势，对电商运营的要求会越来越高。详细到才干方面，内容运营的需要有什么才干，拍短视频和剪辑的才干。以前是刷单以及直通车的才干，现在变得更困难了，你要学会做查找，还需要做内容还需要做思域。3途径驱动才干做到好店肆。淘宝店肆以这样的方法去运营，店不会差到哪里去。后面再思考一些电商运营问题的时分，我主张你们不需要想什么直通车技能什么，这些都不重要，你只需要想你怎样去做好这个店肆。用什么样的方法去卖更多的货。更多的钱就可以了。以上是我的思路我们可以做一个参阅。
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