今年以来，上涌现出一类神奇的产品，并在近期呈现出井喷的趋势。
进入夏天，“虚拟”鼓起，淘宝用户下单后，卖家会用微信等软件添加指定的某位老友，扮演“烦人”的蚊子向对方发送“嗡嗡嗡”等文字。
不久前，电影《消失的她》热映期间，“骂醒爱情脑”的虚拟产品增加迅猛，其服务内容也与“虚拟蚊子”相似。
大学生毕业季，淘宝上定价0.1元的虚拟产品“offer好运喷雾”热销。事实上，只需一到考试季，淘宝上“爱因斯坦的脑子”、“智商+1”、“考编上岸”等具有祈福意味的虚拟产品销量都会迎来一波暴升。
类似的产品还有许多。它们精准戳中了年青人的心情，因别致、好玩而自带传播特点，所以每次呈现这样的产品，都会在交际媒体引发一场狂欢。
值得注意的是，这些虚拟产品在商业层面的潜力也不容小觑——
在淘宝查找发现，一家卖“纯种野生蚊子”的店肆，月销已超100万；另一家卖“智商+1”的商家，仅配了一张爱因斯坦的照片，也月销过百万。虽然单价不到1元，但在销量加持下，也是一笔可观的收入。
比较之下，“骂醒爱情脑”服务的客单价更高。一位淘宝商家向记者介绍，生意好的时候，店肆日销售额能到500-600元，日常也有300-400元，算下来月收入会在1-2万元之间。
“大哥你好呀”是一家供应“树洞”服务的淘宝店。姜楠表示，淘宝开业不过4个月，月销售额已超6万，有时能到10万。
淘宝上的这些虚拟服务，其实供应的是一种心情价值——陪同感、缓解焦虑，戏谑中包括积极的心思暗示。广义的心情消费市场，规划至少在千亿以上。
这些虚拟产品是如何呈现的？它会成为年青人在淘宝掘金的下一个风口吗？
作者｜吴柯
出品｜新摘
一、谁在消费？
淘宝上主打心情价值的虚拟产品，从需求视点来看，可大致分为以下几类：
好玩搞怪：如虚拟蚊子、智商-1、骂醒爱情脑，以及前几年大火的七夕孤寡青蛙等；
倾听陪同：如树洞、道晚安、叫早服务等；
缓解焦虑：如offer好运喷雾、考编上岸、学习监督等；
缓解困惑：如职业规划服务，以及各类疗愈师、治疗师服务等。
卖虚拟蚊子的淘宝店东小亿向记者介绍，他根据蚊子的烦人程度，上架了5种不同价位的“蚊子”。最低4毛，最高1块，越贵的“蚊子”越烦人。
随着天气转热，来小亿店里买“蚊子”的人越来越多。他认为，虚拟蚊子满意的是年青人在当下的交际需求，“便是年青人朋友之间的恶作剧”。
姜楠的淘宝店“大哥你好呀”去年12月底开端正式运营，“骂醒爱情脑”是其店肆主力引荐的单品。
有趣的是，在姜楠店里，来下单“骂醒爱情脑”的多半都不是“正主”，而是闺蜜们。
姜楠告知记者，需要被骂醒的“爱情脑”根本集中在18—28岁，这个年纪的年青人面临着学业、职场、爱情的多重挑选和压力，日子还不算稳定，对情感的需求会更高一些。
而在男女份额上，来店里下单的几乎清一色是女生。“服务对象却是有男有女，男生大概占到20%。但即使是男生，也往往是他姐姐或许女性老友来帮下单。”
子豪在淘宝开了一家名为“独角兽树洞”的店肆，供应树洞倾听服务。由于需求量很大，子豪招募了超越200个树洞作业者。
“为什么会在虚拟空间找一个生疏的树洞陪同？由于实际中没有一个能好好听他们说话的人。”嘉伟是子豪招募的“树洞”之一，至今已聆听了不下400位倾诉者。
许多买家会在电话里大哭一场，这种心情决堤，往往仅仅由于日子中的一件小事，比方打翻了一杯刚倒的牛奶、用了几年的耳机线断了，或许今天睡醒发现手机没有充电。
“都是心情的累积，方方面面的小事，都会成为成年人溃散的瞬间。”嘉伟说。多数买家在树洞哭过一场后，心情都会稍得安抚。第二天一早，准时起床出门，继续战斗。
二、谁在掘金？
年青人面临学业、作业的各种压力，心情消费的繁荣不难理解。相较之下，更令人意外的是，供应心情服务的商家，竟大多都是00后。
这些服务看似“脑洞清奇”，其实很检测卖家对社会心情的纤细洞察，更重要的是感同身受。
02年出生的子豪，初二辍学进入社会，当过服务员，也在电子厂里打过工。后来当保安时，朋友主张他试试做个兼职的“树洞”，由于他的人生阅历波折起伏，简单与人共情，合适当个倾听者。
许多订单是在深夜下的，在店里没有其他“树洞”接单时，作为店东的他就会自己顶上。“我从小没有爸爸妈妈教训，天然生成比较窝囊，现在这个姿态，都是后来自己修成的。”子豪坦白。
在淘宝上，月销超越万单的陪聊商家不在少数，这些头部商家往往会有四五百人的群，群里都是陪聊师。一般而言，店东和陪聊师分成份额在7:3或许6:4，具体据陪聊师的经验丰富程度而定。
“大哥你好呀”淘宝店店东姜楠向记者介绍，找到陪聊师并不难，不少人会通过淘宝主动应聘。宝妈、幼师、心思咨询师、退役军人……顾客想找什么样的陪聊师，根本在店里都能找到。
优异的陪聊师往往挂靠多家店肆，收入最高每天能达到2000-3000元。不同店肆玩法不太一样，能够视频谈天，5分钟收费50元；也能够选包天，定价300元，确保聊四个小时。一些更大的淘宝店的店东，月净收入能达到六七万元。
倾听师、占星师、疗愈师、各类咨询师…… 越来越多根据新人群、新需求的新式职业呈现在淘宝上。
关于00后来说，墨守成规的作业失掉吸引力。在不确定感更强烈的当下，他们比较90后似乎更早地叩问自己，终究想要过什么样的人生。
他们不再执着于“搞个大工作”，而是更愿意挑选开一家小而美的淘宝店，安放自己，也为需要的人供应细小但有价值的服务。
根据揭露数据，过去一年来淘宝新开店的商家人数超越了500万，其间，新开店的00后就超越了130万。
“我们都在讨论未来什么工种会被AI取代。我想有心情价值的永远不会。”一位00后淘宝商家说道。
三、1.1亿个长尾需求的时机
全能的淘宝一应俱全。再小再冷门的需求，都能在这里长成一门大生意。
消费者的需求千奇百怪，揭露信息显示，淘宝上每天有1.1亿个长尾查找词，这背后是1.1亿种用户的长尾需求，而其间，绝大部分的需求尚未被满意。
关于这些需求，中小商家具有得天独厚的优势，这也是今年淘宝强调回归中小商家的一个重要布景。
在淘宝上，有超越50万特色型商家，还有各个职业的KOC、KOL，他们在淘宝上做着拥有自己独特性、创造性的生意。
淘宝创立已有20年，而据统计，超越170万的十年老店目前仍在运营。许多人靠自己的双手，把工作在淘宝上长时间、继续地运营下去。
渠道的人物正被重新审视。
凯文·凯利在新书《5000天后的世界》指出渠道的重要性。他认为，渠道是公司、政府、非营利性安排之外的第四种形式，它对所有人敞开，能够供应各式各样的服务。
尤其在当下，淘宝这样的渠道在包容就业创业中承当了更重要的社会责任。这也体现在方针层面，渠道经济被愈加明确地支持。
20年前的淘宝，代表了最初的互联网精力，敞开、包容、同享，如今仍旧如此。
年代不断向前，催生出了各类新式职业。淘宝包容了这些多样化的需求和供应，也让每个人都有时机找到自己的价值。
硅谷闻名投资人纳瓦尔说，致富的关键是“把自己产品化”，在淘宝上“搞钱”的00后深认为然。从内心的热爱出发，他们愈加坚决，比较成为螺丝钉，更重要的是“成为自己”。
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