网红变现方法论

依照波普艺术大师安迪·沃霍尔的说法，“每个人都能在15分钟内，每个人都能够知名15分钟。”这个史上闻名的15分钟规律，在移动互联网高度发达的今日被演绎的淋漓尽致。并且，知名所需时刻更短了，知名的时刻则更长了。关于成名者而言，把名气变成金钱的办法也更多了。

如果说微博的出现让本来高高在上的明星展现出日子的另一面，那么短和网络直播的兴起，则促成了一大批本来默默无闻者的迅速走红。他们像明星相同承受来自粉丝的欢呼、打赏以及各类名目繁多的虚拟礼物，拿着各种时髦大牌的广告费用，遭到许多品牌发布会的邀约。人气榜上的前几位，年收入乃至超过了国内一线明星。

在公共言语中，这一集体往往被称作“网红”而非明星，这或许是他们与明星之间唯一的差异。当然，在不菲的收入面前，称谓和身份显得并不那么重要。

一财网发布的一份数据报告显现，2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，这个数字超过了2015年中国电影440亿的票房金额。“网红经济”因而成为资本市场争相追捧的概念，与此一起，各种网红孵化机构也层出不穷，企图经过打造包装、助推、商业化的网红产业链来实现网红的批量化出产。

尼尔·波兹曼在《文娱至死》一书中称商业已成为文娱的附庸。事实上，在某种程度上，文娱反而是商业的附庸。为了吸引人气而改头换面各展才艺的网红们，意图绝不在于直播本身，而是直播背面的商业利益。

但是，网红能否复制？网红的商业方法又能否继续？这些问题或许只能从一些成功的网红事例中找到答案。

网红方法一：电商变现

在一份电商红人商业价值榜单中，“国民老公”王思聪绯闻女友“雪梨cherie”排在第七位。由于与王思聪的绯闻，雪梨一度成为网友吐槽的目标。不过许多人却忽视了她的别的一个身份——电商红人。上一年双十一当天，雪梨的淘宝店成交额到达1000万，此前亦有媒体报道称其个人年收入将近2亿元。

与雪梨相同，走红于美拍的子晴也经营着一家淘宝店，而美拍则是她的宣扬渠道。依照互联网行业的说法，电商的中心在于流量，引流的办法有许多，传统的办法比如搜索引擎关键词投放，再比如诺言、单品出售排名的优化。依托个人的人气和影响力为店肆导流，则是网红年代才能建立的方法。

子晴或许并不懂得所谓“粉丝经济”这种抽象的互联网概念，但她却是最懂得如何将重视支撑她的粉丝改变为她淘宝店的顾客。

“这个袖子上有一百多颗珠子，每一颗都是工人亲手一个一个绣上去的，所以这件衣服的制造很费时，一个工人一天只能做5件左右。背上这个蝴蝶结如果不喜爱的话也能够剪掉，还能够像这样放在头上作为一个小装饰。”最新的美拍视频中，身穿一条水蓝色连衣裙的子晴一边耐心肠解说衣服的制造过程、穿搭办法，一边作出相应的作用展现。而她的粉丝们则在谈论中询问着“衣服有没有大尺寸的”、“穿这件衣服配什么鞋子”等问题。

子晴的淘宝店肆中，一周前刚刚上架的一款夏装，现已累计售出700多件，售前售后加起来9个客服从早到晚都处于繁忙状态，而子晴则包办了一切衣服的模特展现。

像子晴这样的“网红”在美拍渠道上还有许多，差异于秀场类直播渠道，美拍的日子化气质愈加浓厚，且女性以及年轻用户占了渠道全体用户很大比例，类似于服装搭配、时髦美容这样的内容与渠道的日子化调性相符，在渠道上有着极高的重视度。粉丝们喜爱子晴，所以“爱屋及乌”，每次店肆上新，都会活跃助威。

而别的一位美拍达人“香馥馥的小烤鸡”则用美食和精湛的厨艺俘获了许多粉丝。在美拍录制的视频中，他耐心肠为粉丝解说着煮饭的每一个步骤，配合上轻松的音乐和画面，让学习厨艺成为一种文娱。

不久前他在微博上向粉丝们透露了一个“隐藏好久的秘密”，便是他家在北京有一个实体饭馆。不过他说自己只蹭吃，生意懒得管。如果你因而以为他“好吃懒做”那就错了，在忙着录制美拍视频和直播的一起，他还准备开一家主卖厨房用品的网店。与子晴相同，经过电商的办法将人气变现。

在他有关网店倒闭的那条微博下面，粉丝们的留言无不充满期待。“开开开，全部找你买”、“等你哟师傅”。从美食达人到美拍网红，再到淘宝店主，伴随多重身份的改变，香馥馥的小烤鸡也走上了网红变现之路。

听说，“香馥馥的小烤鸡”曾在视频中推广过一个烧烤工具，成果一天就到达了20多万出售额。能够梦想，他的网店倒闭之后生意如何。

网红变现方法二：广告变现

品牌发布会约请网红到会，现在现已不是什么新鲜事。此前，美宝莲新品发布会除了约请Angelababy之外，还约请了50个网红到会。网红经过直播发布会现场盛况，为品牌做广告获得酬劳，而品牌方依托网红的人气和影响力到达了宣扬作用。

走红于美拍的“喵大仙”，现在相同遭到各大品牌商的喜爱。喵大仙从2014年7月份开始在美拍上发布搞笑风格的视频，她一个人包办了导演、编剧、艺人、后期等多项工作。视频内容多以带有剧情的短视频为主，也有不少个人日子的展现内容。凭着精心制造的内容、出色的演技，引发粉丝追捧，成为微博原创视频博主、微博签约自媒体。

喵大仙的视频，内容性、故事性都很强，在变现方法上类似于电影的植入式广告。在她的视频中不难看到唯品会、百事、美黛拉等品牌植入，植入手法很奇妙，对剧情几乎没有损伤，每条视频的平均点赞数量都保持在10万以上，谈论少则几千多则上万。关于品牌方来说，这样的广告方法比较硬广的作用更好。

如果说喵大仙的变现办法还多少有一些技术难度，那么年仅3岁多的东北萌娃小山竹现已在广告变现的路上走得越发轻捷。

小山竹是个不折不扣的美拍红人，萌萌的外表，时髦的穿搭，让她成为10后萌宝们的时髦风向标。除了服装，小山竹做过的广告还包括洗发水、洗脸仪、零食、手机乃至汽车品牌。上一年还曾参选360安全卫士代言人。小小年纪就现已具有如此强大的吸金才能，令人羡慕不已。

广告是最直接也是最普遍的网红变现办法，不过单一的变现方法也成为网红们对未来的忧虑。毕竟，谁也无法确保永远具有高人气，或许新的媒介方法一出现，他们就会被下一批新的“网红”所替代。

网红变现方法三：著作变现

真实经过一门手工而非颜值赚到钱的网红不多，这类网红的手工本身便是其俘获粉丝的中心，所以经过手工变现是最天然不过的挑选。

喜好旅行和拍摄的Jason从2014年8月份开始在美拍上发布自己在旅途中拍摄的视频，现在具有近60万粉丝。从美奂绝伦的天然风光，到本色憨厚的风土人情，她发布的每一条视频都遭到粉丝的喜爱。Jason的走红在于她满足了许多人对“在路上”这种日子的梦想和神往。他们为Jason点赞，事实上也是为梦想中的另一个自己点赞。

美拍用户以女性为主，他们的共同特点是，热爱日子，追求夸姣，重视日子品质，有关旅行、时髦、日子的内容总是有着极高的重视度。而随着重视度的高涨，Jason也为自己找到了一条变现之路。凭借自己的拍摄特长，Jason将沿途拍到的照片制造成明信片和手机壁纸，放在微店中出售。

与Jason相同，从事音乐制造的“老衲不吃饭”也挑选了凭借实打实的内容来变现。美拍红人老衲不吃饭经常共享自己的音乐著作，有时也会来一些即兴的应景之作，比如在新年时年味儿正浓的时分来一首有关年的曲子，或许翻开七八年没弹过的钢琴演奏一首慷慨激昂的曲子。他的音乐涵盖的风格许多，节奏感和现代感很强的电子乐，抚平心绪的带有佛教颜色的轻音乐，以及感染力很强的民乐，每一次都能够引发粉丝的共识。

老衲不吃饭经常与粉丝进行互动，比如在发布刚刚制造的音乐的一起问大家觉得这首曲子应该取什么名字，或许咨询粉丝对著作中所用元素的观点，他乃至应粉丝的请求开了即兴、和声、编曲的教育课程。

当然，来自教育的收入仅仅其收入的一部分。听说，在美拍走红之后，影视剧找他做音乐出价高了2-3倍。他成了名副其实的靠手工变现的网红。

每个网红的成名办法和变现办法都各有不同，相同的是每个人都是凭借网红这一身份之上的名气实现了本身价值的提高。这在几年前是不可梦想的。

美国学者赫伯特·西蒙说：“以网络为基础的现代经济本质上都是注意力经济”，而别的一位诺贝尔经济学奖获得者陈云博士则断语：“未来30年谁把握了注意力，谁就将把握财富”。有趣的是，这些看似高深的经济学道理，竟然被网红以一种浅显的办法做了最好的解释。