是该写一点东西来与咱们评论农资网络出售的问题了。此处的农资网络出售仅仅是指咱们深恶痛绝而又无可奈何的淘宝网农资出售，不是指相似农一网、农商1号等电商途径。
一、农资淘宝店现状
1 出售额
现在农资淘宝网络出售的年营业额估量在10亿元左右。这个标准应该说是比较可观的。举个比方，比方整个安徽省农药商场的出售规模约为25亿，大名鼎鼎的安徽辉隆农资集团股份有限公司年出售额也只需10亿元，而它的出售区域覆盖了安徽、河南、江苏、河北、江西等地。
这个年出售额10亿元是怎么估量出来的呢？估量的办法如下（此办法不一定正确，仅仅凭个人经验）：比方2016年5月17日这一天，查看淘宝网农资产品的买卖指数，前20名的买卖指数为565859（简写为56万），依据二八法则，前20名出售额至多占整个商场销量的80%，估量整个商场的日买卖指数至少为70万，依照保守估量，1个买卖指数成交额为4-5元，整个农资产品日均出售额为280-350万元，再考虑到淡旺季，年出售额就有10多个亿。
其间，比较有名的淘宝网店有翱翔农资（年出售额在3000万元以上），还有绿丰农资，金龙农资，帮农植保，龙灯农资等，这些网点年出售额在500万元以上，盾牌植物保护、绿元农资等出售额也不会低。
2 店家状况
淘宝农资店前几年以个体户、单人单干为主；后来有适当一部分农资零售店加入开店的队伍，他们在本地开零售店，在网上开淘宝店，线上线下一同经营，现在这部分人比较多。最近有一些批发商也加入淘宝农资店的队伍，批发商开淘宝店的现在是为了开拓商场范围，说得通俗点便是为了便利窜货，因为这几年农资批发商的日子很伤心，商场不景气，销量下降，厂家特别是进口厂家拼命压货，逼得他们喘不过气来，只能拓宽网上途径，减轻压力。
3 店家竞赛战略
淘宝农资店家的竞赛战略就2个字——贱价。
关于个体户和零售店的淘宝店家，他们最常常采用的竞赛战略便是贱价，反正不是自己本地商场，外面商场能赚一点是一点，并且我单打独斗，不需求很大的营运本钱，少赚点就够了。有些店家乃至抱着这样的心态：每天把一天的工资赚出来就够了。所以他们标价都很低，毛利率常常不到1%。
关于自身便是批发商的淘宝店家，他们开淘宝店的现在便是为了走货，减轻库存压力，所以他们只需保本，乃至小亏也会出货。所以，常常有人惊呼：淘宝上的产品，特别是农资产品价格低得“适当惊人”，低得“让人无法信任”。举个比方，拜耳的露娜森，100毫升包装，零售店一般需求卖120元1瓶，淘宝上卖90元1瓶，乃至85元也有人报价，1瓶就相差30元，难怪常常有人说农资店挣钱“太黑”。
实际上，关于淘宝店家，除了贱价，其他可用的竞赛战略很少。特别是关于农药，不像其他产品，比方鞋子、服装可用经销差异化的产品，农药产品很少能够做好差异化，基本上是同质的产品，同样是先正达的福戈，你这家淘宝店和我这家淘宝店，除了价格没有任何其他差别，所以店家与店家之间的价格竞赛就十分剧烈，乃至一步到位直接杀到底价，这也是没有办法的。
4 客户群
依据抽样调查，农资淘宝网购购的客户群95%以上是各地的零售店，农户、栽培大户直接上网购买农药的极少，不会超过5%。可是农户和栽培大户常常会上网比较一下价格。
也便是说，淘宝农资店家大部分产品是卖给外地的其它零售店的，然后再由这些零售店把货品卖给农户。
零售店为何不从当地途径进货而要从网上收购呢？一个是网上价格低，零售店从当地批发商进货，因为各级途径需求一定的赢利支撑，所以会被层层加价，拿到的产品就没有多少价格优势。并且现在农资商场的现状是这样的：栽培大户常常向零售店赊账，零售店向批发商赊账，批发商无法向厂家赊账，加之批发商其它营运本钱比较高，批发商为了保证自己的利益，需求适当的赢利空间，他们会把这些赢利加到产品价格上面去，导致各地产品价格较高。
别的一个导致零售店从网上收购的更重要原因是：许多厂家履行的途径保护战略。许多厂家特别是国外厂家，他们为了稳定产品商场价格，保护各级途径利益，常常会在一个城镇挑选一个或少数几个零售店来出售他们的产品，叫做定点出售（这应该不仅仅是农药产品，许多其他产品也是这样做的），这样有些零售店就拿不到这些产品，而国外的这些产品又是当地农户必不可少的惯例产品，为了不影响生意，这些零售店就会拼了命地处处调货，万能的淘宝网恰好是一个十分好的调货（窜货）途径。
5 产品及资源
淘宝网上出售的产品大多以国外厂家出产的产品为主，出售额最大的产品为：拜耳公司的产品、巴斯夫的产品，先正达的产品也比较多，陶氏和杜邦的产品相对而言少一些。陶氏因为途径办理十分严厉，所以网上出售的状况稍微好一些，杜邦除了康宽，其它产品因为产品自身的原因，网上出售也少一些。
咱们能够随意翻开一个网站，比方翻开“翱翔农资”，其销量最好的产品分别为：拜耳拿敌稳、巴斯夫百泰、杜邦康宽、巴斯夫凯润、拜耳露娜森、先正达福戈、先正达爱苗等；营业额最高的产品分别为：拜耳露娜森、杜邦康宽、巴斯夫百泰、拜耳拿敌稳等。
为什么是以上这些产品在淘宝网上销量这么好呢？这是因为这些产品线下卖得比较好。拜耳产品、巴斯夫产品、先正达产品、杜邦产品等凭借其优质的产品质量和作用、强有力的推行团队、一流的营销战略等已经将他们的产品推行开来，线下有很多的需求。并且线下买家又以零售店为主。所以这些产品在网上卖得比较火也就家常便饭了。
那么，淘宝网店的进货途径有哪一些呢？最主要的进货途径仍是当地的批发商，特别是比较大的淘宝农资网店，他们一般直接从当地的批发商进货。另一个重要的途径是网上相互调货，因为大的淘宝农资网店往往相互有联系，也会相互调剂货品。比方山东的大部分店家不是山东本地的货品，都是外地的货品，他们很大一部分是通过相互调剂而得到的。有时，有些区域某些产品会进入政府补助，价格就会很廉价，这些网上店家就联合一致从这些区域很多收购贱价产品，然后相互调剂。现在，出现了一个新的进货途径，当然这仅仅少数，便是有一部分淘宝店家直接从厂家或途径进货。从厂家进货的一般是国内厂家的产品，从途径进货的一般是国外厂家的产品。
现在许多国外厂家都设有途径。因为国外厂家比较呆板，特别是财务处理上比较恪守我国的法令，有些返利和费用就没有办法处理掉，所以他们就先把货卖给省里一个比较大的公司，再由这些大公司把货卖给各级经销商和零售店。这个大公司便是所说的途径。途径的一个作用是处理费用，还有便是物流、配送，再有一个更重要的功用，便是当外国企业完不成出售任务的时分能够很轻易地把货压给途径，这样就能够表面上完结出售任务了。途径一般是省一级的，资金实力雄厚。途径一般不能自行定价，需求由外国企业来定价，途径也很少参加产品的推行作业，这些作业仍是需求外国公司的业务团队完结。
近几年，因为商场环境欠好，销量削减，但外国企业又有很高的出售要求，乃至年年要求增加，怎么办？只能把大笔的货压在途径那里，第二年再卖，导致途径库存压力巨大。为了减轻压力，有些途径就会贱价抛货，比方网上传言，拜耳的露娜森网上出售价格远低于许多批发商的进货价格，网上出售的露娜森很可能是某个途径直接供应某些农资店家的。
6 假货
淘宝上的假货都不直接叫假货，叫“高仿”。网上出售的农药有假货吗？当然有，可是比例十分小，远低于咱们认为的比例。这是因为农药与其他产品不相同。正宗的nike衣服和高仿的nike衣服，咱们一般人比较难以区分，但农药就不相同，农药你只需一试验，作用立马就看出来了，真假立分。所以淘宝店家一般不敢卖假农药。
淘宝的点评机制也使得店家不敢卖假药。咱们翻开淘宝某产品的时分，都会显示卖家诺言，也便是咱们常说的几颗星，几颗钻，几个皇冠等，这便是卖家诺言。卖家诺言对淘宝店家十分重要。一般状况下，卖家诺言好的店和产品简单被买家更简单查找到，也便是简单被买家找到。别的，作为买家，也更简单信任诺言好的卖家。卖家的诺言怎么得到能？不是说你有钱就能够买到的，有钱也买不到，那可是卖家一步一个脚印做出来的。比方，一个皇冠卖家，至少需求成交1万笔生意，成功买卖一次，由买家对买卖作一次诺言点评，点评分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种点评对应于一个诺言积分，详细为：好评加1分，中评不加分，差评减1分，一个皇冠至少需求1万诺言积分。（网上店家翱翔农资为5个皇冠，诺言积分23万，至少需求成交23万笔，依照均匀1笔300元核算，也便是3-4瓶露娜森的量，成交额6900万，其开店时刻为2013年初，至今为3.5年，年成交额2000万，考虑到开端开店时成交额少一些，现在成交额大一些，现在年成交额至少在3000万以上，从这个也能够估量出其年成交额）
看到了吧，差评关于店家意味着什么，为什么有些店家，特别是刚开店的店家关于给差评的客户会不依不饶，乃至打骚扰电话来要求把差评改掉。假如那些皇冠级卖家，假如他们售假了，能够得到怎么多好评吗？所以说淘宝网上出售的农药99%多应该是真品。实际上，淘宝关于售假处分也是比较严厉的，咱们能够使用这点来应对淘宝网上卖农资。鄙人一部分会与咱们评论。
二、危害
农资淘宝网出售的危害实际上咱们都是看到了的，许多厂家纷纷发表声明，比方先正达、拜耳、杜邦、富美实、国光等等，都不认可网络出售。
网络出售因为价格杀得十分低，影响了整个农资的生态链，打乱了整个农资商场秩序。也因为价格太低了，各级途径，包含零售店自身都没有利益了，所以许多线下途径都不肯卖这些产品，许多产品就这样被玩死了。并且厂家这么多年苦心经营的途径体系、价格体系就这样被网上农资店破坏得一干二净。
所以，有些厂家，有些经销商才会对淘宝店家那么咬牙切齿。 当然，厂家也想了许多办法来应对网上出售，其间一个要害的措施便是物流码。
三、“道”与“魔”
厂家应对的绝招是用物流码。听说拜耳公司、先正达公司、杜邦公司、巴斯夫公司、陶氏公司等公司为了应对窜货，包含网上出售（也是窜货），上了十分先进的物流码办理体系，花费几百万乃至上千万，真是不屑花费血本。设置物流码的现在是能够查到货品流向，把网上店家的货品源头切断。想法很好，可是道高一尺魔高一丈，网络出售依然猖獗。这些公司花费巨资打造的体系轻而易举就被网上店家破解。
网上许多店家标明的“擦码”、“割码”、“刮码”、“打码”等等，便是说已经把相应的物流码处理掉了。
所谓擦码，便是把物流码擦掉。擦码以包装的产品为多。早先，物流码和日期都是喷墨在标签上的，网上店家就用**水悄悄一擦，就把物流码擦掉了。并且**水特别廉价，三五元就能够买到一大瓶，普通的建材店就能够买到，不论物流码是油印的仍是喷墨的，不论墨水有多么高级，**水悄悄一擦就擦得干干净净。
所谓割码和刮码，一般是针对瓶装的产品。瓶装的产品一般物流码都是印在标签上的，用小刀悄悄的把物流码部分割掉，便是所谓的割码，几秒钟割一个码，十分便利。
接着，厂家的物流码体系升级了。既然物流码能够被擦掉，那咱们就用激光打上去，让你擦不掉，割不掉，气死你。然并卵，这也没有用，既然你能够用激光把物流码打上去，我就能够用激光把物流码打掉。网上店家买来打码机，三四万一台，把物流码部分方方正正地打掉，不留一丝痕迹。这些店家也舍得出资，听说山东有些网店，一家店就买来10多台打码机，雇佣工人，日夜不停地打码。并且还对外加工，明码标价，打一个码收费0.1元。
现在比较高级的办法是用内码，关于包装产品，把物流码做在包装袋子里边，关于瓶装产品把物流码印在标签后边，或许整张标签正面反面都印有物流码。你要是不怕被查，就要把包装袋撕破，把瓶装的整张标签撕掉，否则你就会留下蛛丝马迹。乃至还做暗码，便是把物流码印在瓶装身上，而不是印在标签上，肉眼看不出，有必要要用荧光照一下，才干找到物流码，便是用来验钞票真假的那种荧光。上一年，先正达一个管窜货的人员说，“看，咱们又上了先进的体系，真是豁出去了，我就不信任管不住物流码。”可是，真的管不住物流码，这些也被网上店家一一破解。
咱们来看一看这些物流码是怎样被弄掉的。
拜耳公司瓶装产品，标签后边大约有四分之三的方位有鳞次栉比的物流码，破解的办法很简单，把这部分含有物流码的标签用小刀割掉，留下没有物流码的部分。比方露娜森，网上出售的大部分是这样割过码的。
关于拜耳包装的产品，听说设置了内码。便是在包装袋里边印有物流码，不翻开包装袋看不到物流码，非得要翻开包装袋才干看到里边的码。你即便把包装袋外面的码擦掉，也能够通过内码查到货品流向。可是，不久曾经，在浙江的宁波区域，就发现20几箱1公斤包装的新的拿敌稳，外面的物流码擦掉了的，翻开包装袋，里边的内码竟然也不见了。包装袋没有开封过，没有二次封装的痕迹。经确认，也不是假货（应该也不会是假货的，假如是假货，就没有必要把外面的物流码擦掉，至少外面应该有完好的物流码，否则不是此地无银三百两）。这件事情听说惊动了拜耳高层，毕竟20几件1公斤拿敌稳，价值20几万。这真是令人匪夷所思，所谓的密室杀人案是如何做到的呢？本来拜耳包装的产品内码方位都是固定的，翻开一包就能够确定内码方位。然后，在差不多同一个方位用热的压日期的机器在包装袋外面压一下，里边的内码就溶解掉了。
先正达自上一年开端也上了一套引以自豪的先进物流码体系。关于包装的产品，有内码。比方福戈，新出产的就有内码，可是，本年也遇到了内码被处理掉的问题，其原因和处理办法跟拜耳相同，先正达包装的产品内码方位也是固定的，用热的压日期的机器一压就把内码处理掉了。关于瓶装的产品，先正达在整个标签上鳞次栉比地打上小圆点，便是物流码，要用专门的笔一扫就能够把这些物流码扫出来，便是说，除非把整张标签撕掉，只需留下一小部分标签，就能够扫上面的随意一个小圆点，就能够查出物流码。可是最近也被破解了，办法是：用激光打码机悄悄地在整张标签上扫描一下，然后再用香蕉水在标签上一抹，就能够把这些小圆点处理掉了。
陶氏公司的物流码体系是十分先进的，他们的包装产品物流码做在标签的内层里边，也便是说在物流码上面还覆盖了一层，一般的激光打码机是打不掉的，可是用二氧化碳打标机打二次能够轻易打掉。
陶氏瓶装产品标签反面全部是鳞次栉比的物流码，只需撕掉标签才干够把码处理掉。可是咱们高明的淘宝店家也有办法，便是把陶氏瓶装产品的整张标签揭下来，再用激光打码机把标签反面扫描一遍，然后用微潮湿的布擦一下，就能够把反面的物流码处理掉，然后再用胶水把标签贴回去。
可是这里有一个技术难点，便是怎么样把陶氏瓶装产品的标签完完好整一点不破地揭下来。这个问题也很好处理，在地上放一包复合肥，拿住瓶盖部分，将瓶身在复合肥上用力敲打，几秒钟，整张标签就完完好整地脱落下来。（便是很多厂家换标签便是用这个办法的）。
上一年，陶氏在艾绿士瓶装身上设置了暗码，便是要用荧光照一下才干看到。关于这个暗码，也很好处理，用磨砂的那种砂轮机器，在瓶身的暗码方位上磨一下，暗码马上就消失了。
四、应对对策
网络出售如此猖獗，手段又如此高明，莫非真的没有办法了吗？听说许多公司，包含拜耳公司等都专门找淘宝有关部门交涉过此事，但收效甚微。
办法实际上很简单——便是投诉店家侵权或出售假货。
在写下下面这段文字时，我曾经犹疑了很长时刻。我深深地知道农资人开淘宝网店的辛劳。打理淘宝网店绝对没有象一般人幻想得那么简单。白天要接单，晚上12点钟仍在接单；网上客户有很繁琐，态度有必要足够好；生意欠好时天天求老天保佑生意好一点，生意好的时分一个人要敷衍好几个卖家；常常单打独斗，还需求面对全面这么多的竞赛对手；价格不能太高，太高每人来买，又不能太低，太低难以养家糊口，价格又不是自己说了算，别人降价，自己只能降价；并且还需求整天提心吊胆，说不定那一天给厂家查到货源，给断货了；一步一个脚印好不简单做到一个皇冠，说不定那一天突然来了一个投诉或一个违规倍扣分。所以说，没有开过淘宝店的人底子无法体会到其间的艰辛。
可是，我依然决议要写一下东西。
要应得淘宝店家，就要知道他们最垂青的是什么？最害怕的又是什么？关于淘宝店家，最垂青的是流量，便是排名。咱们上淘宝网买东西的时分，比方去买露娜森，咱们不会直接在淘宝网上输入某个店家的名称，而是会输入一个要害字，比方露娜森，然后点一下查找键，淘宝翻开好几个页面，全部是跟要害字露娜森有关的。咱们一般会在第一页中前面几个中挑选一个，然后点一下进入店肆下单购买。一个淘宝店家的产品要卖得好，首要买家有必要能够找到它，便是说输入一个要害词，出现的产品要排在前面，至少应该出现在第一页。买家很少会去浏览第二页，第三页，一般在第一页中挑选产品。假如产品被排在后边，即便你这个产品价格最低、作用最好，买家也是找不到你的产品的，也就卖不动。所以说，买家能找到这个产品，并且这个产品的查找页排在前面就很要害了。怎样让这个产品排在前面呢？淘宝有专门的评分机制来给每个卖家的每个产品打分，分值高的就排在前面。其间，卖家的诺言、产品的销量、卖家是否被扣分、是否违规等等直接影响分值，分值大，这个产品的流量就大，流量大，就排名在前面。所以卖家最为垂青的便是流量，流量没有了，生意就没有了。
淘宝店家假如被投诉了，违规了，就会被扣分，扣了分流量就会直线下降，排名就在后边，客户就找不到这个产品，销量就没有了。并且，常常被投诉或许违规的产品还会被下架，下架了，这个产品就不能卖了。
怎么投诉？以什么理由投诉简单成功呢？
投入有2个进口。点开某个产品，比方点开百泰，在该产品的右上角有很小的2个字“告发”，点一下就能够进入告发页面。有必要留意要挑选“告发假货”。另一个进口便是淘宝的“常识产权途径”（淘宝实际上对售假和侵略常识产品办理仍是比较严的），常识产权途径进口的网站为：ipp.alibabagroup.com，依照提示注册、通过资历审查就能够发起投诉。（详细步骤省掉）
投诉时有必要要留意，不要用“未授权出售”为理由来投诉，所谓未授权出售，意思是网上出售的产品价格低于公司规定的价格，公司未授权在网上出售，关于这样的情形，不属于违法侵权行为，淘宝不会受理。（这个理由的深层意思是：网上出售的产品是我公司的产品，可是他不恪守我公司的价格规定，我公司不准其在网上出售。其实关于这种行为，公司自身便是违法我国的反垄断法的，淘宝当然不会受理。）
应该挑选“侵略商标权”这个理由，即投诉网上卖家出售的产品非权利人的产品，而其产品上有权利人的商标标识，然后侵略了权利人的商标权。这句拗口的话的意思便是，网上卖的这个东西经我确定不是我出产的产品，也便是假货，而不是我出产的产品上面有我公司的商标标识，然后他侵略了我的商标权。以这个理由投诉，淘宝有必要受理，并且很简单成功。
举个比方：比方拜耳公司要投诉某个网上店家出售的“露娜森”，不能去投倾诉网上出售的露娜森没有经咱们拜耳公司授权，网上露娜森出售的价格太低了，这样淘宝是不会受理的。也不能说网上出售的露娜森标签被破损。假如以这样的理由投诉，淘宝就要你举证，因为网上演示的标签是完好的，你要证明网上出售的产品标签是不完好的，这个很难。准确的投诉理由应该说这家网店上出售的所谓“露娜森”通过公司检测是假货，不是咱们拜耳公司出产的，（或许能够说通过咱们公司确定，疑似假货），而它打了咱们露娜森的标签，打了咱们拜耳的图标，上面还有拜耳的logo，还写了是拜耳出产的，咱们投诉他侵略咱们拜耳的商标权。以这样的理由投诉，成功率就十分高。
投诉后，淘宝店小二就会把咱们的投诉转给卖家。卖家接到投诉后，就需求举证，证明其出售的产品是拜耳公司的产品，不是假货。这样举证的职责就由咱们这一方踢给卖家这一方。卖家举证一般需求以下这样依据（提供相同就能够）：盖有拜耳红章的出售合同，盖有拜耳红章的授权书，盖有拜耳红章的出售单据等，一般卖家是无法提供以上依据的。提供不了依据，产品就会被下架。即便没有被下架，也会被扣分，流量影响很大。
建议：投诉前应全面了解网上出售状况，特别是关于销量大，诺言高（一个皇冠以上）的卖家要重点投诉，并且投诉时要会集火力，一次在同一个店家投诉10个20个，让店家措手不及。并且假如一次投诉不成功，接着第二次投诉。这样杀伤力会很大。
以上的投诉办法，会使淘宝店家惶惶不安，并且会乖乖地主动下架。成功的比方：四川国光、四川兰月。
当然投诉网店，需求公司下大决计，花费一定的人力。现在的状况是有些外国公司顾虑太多，怕引火烧身，比方有些公司提出了，分明网上出售的产品是我公司的产品，怎么能够睁眼说瞎话，说不是咱们公司的产品呢？须知，乱世用重典，成大事者落拓不羁，即便知道是真货，莫非能够保证百分之百是真的，用疑似总能够吧。诸如此类问题，只需咱们下定决计，必定能够让网络出售标准起来。
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