“鱼与熊掌，智者兼得。”11月20日零点，在上海的红料理，杜海涛一边从满盆的四川麻辣串中拣出金针菇和木耳，一边向邻座的生意伙伴林东提出自己的案牍，争辩着是选用一个偏字斟句酌仍是更接地气的宣扬语。
两小时前，在丽思卡尔顿酒店的41层，参加完当天两场三叶草新品推行会的他瘫倒在床上。被问及为何在密布的布告之余还要做一摊自己的生意，杜海涛信口开河:“由于这是我的精神寄予。这是另外一个状况和分支的我。”
关于这个刚满28岁的湖南卫视当红主持人而言，演艺事业和跨界经商并驾齐驱，真实是“智者兼得”。他在淘宝星店途径上领衔的熊先生家居品牌现在已达到5，线上生意过近40万单，在淘宝290家星店中成果注目。
开网店早已不是太阳下的新鲜事。2014年8月5日，微信群众号“严肃八卦”就在推送中断语：“明星、公知、网络红人，早晚都是要开淘宝店的。每一个ID，总算都为他们无处安放的芳华找到了一个安乐窝：淘宝！”
在互联网+的浪潮下，愈来愈多的明星跳出传统的代言模式，走到互联网前台，与崭露头角的网红集体相同，成为互联网产业社群互动，即粉丝经济的受益者。2015天猫双十一当天即成交912.17亿元的阿里巴巴为这个自带流量的集体供给了最大的途径。
明星的巨大拥趸和业界人脉成为了他们名气变现的先天优势”
与贩卖日子方式的网红集体不同，明星的巨大拥趸和业界人脉成为了他们名气变现的先天优势。无论是根据个人爱好，仍是力图在万亿元级别的电商市场中分一杯羹，这股潮水已势不可挡。
“(明星)花多少钱都能够，一个人、仍是一个团队操作，取决于明星自己。他们几天的代言忙碌就赚取了一年的品牌收入，并不需求耗精力在上面。”林东直言。
有一种网店叫星店
2015年8月26日，上海思南第宅酒店，淘宝组织了数位颜值爆表、各自拥有皇冠店肆的网红姑娘，召开了一场“网络新偶像——网红经济媒体研讨会”。
演员童唯佳也在其间。上戏表演系科班身世的她出演过《保姆》、《我的美丽人生》等十余部影视作品。此刻她以星店代表的身份与赵大喜、ayuko、陈小颖、蔡珍妮等网红交流着生意经。
演员童唯佳
研讨会上，这位在群众眼中并不闻名的前天娱，受到的重视明显不及那些上新收入可破千万的网红店东。在本年66大促中，销量TOP10的淘宝女装店肆中有7家属于网红，现在淘宝上现已有超越1000家网红店肆。
明星在淘宝上抱团取暖。星店是淘宝专门为明星打造的一个出售途径，成为名人淘宝店肆的调集地。只需名人自主开店、自建团队或许与商家合股开店、名人股份份额至少占30%，才能认证为“星店”。
行业名人在淘宝开店不过是近几年的事。淘宝星店的前身是根据明星同款的时尚导购。当下入驻星店的多为群众认知度较高的影视和音乐类明星，当然，也包含诸如美食家蔡澜、作家夏商这样的文明名人。
开店近一年，童唯佳在星店途径上的Coco Pop轻熟系女装店现已做到了一皇冠，月均20万流水。本年双十一，她售出了1900多单，营业额超越40万元，在众星灿烂的星店里位居中游。
童唯佳的街摄影
星店最早进入童唯佳的视线是在2013年之前。当时淘宝星店方找到天娱公司，邀请其旗下演员入驻该途径开店，但童唯佳不以为意。之后她发现身边做淘宝的人愈来愈多，朋友圈有人开了星店，《高兴大本营》里杜海涛还为自己的店打起了广告。上一年底，童唯佳总算按捺不住，抱着“做副业玩一玩”的心态，委托经纪人把开店提上议程。
彼时，杜海涛领衔的熊先生品牌家居店正做得风生水起。早在2012年6月19日上线当天，他的店肆访客数就达到26万，8天时刻升到四钻，24天升一皇冠，52天升两皇冠，一年多的时刻急升为四皇冠，成为全网最快升冠王。蜂拥的流量一度被淘宝系统误判为刷信誉，开店第三天就遭受封店一天。
林东是杜海涛熊先生品牌的CEO和暗地诸葛，喜爱研究途径的他在淘宝推出星店之初就主动找上门。他回想，当时星店做得很简陋，淘宝主页乃至没有进口，只需十几个人，也没有查找人名浮现明星店肆的功能。
熊先生见证了整个星店的开展。如今除了同时期的师洋、斯勤、杨子等，大大都尝鲜者底子都死掉了”
作为最早的一批星店，熊先生见证了整个星店的开展。如今除了同时期的师洋、斯勤、杨子等，大大都尝鲜者底子都死掉了。
昔日选秀红人师洋的电脑里至今留存着最早被星店负责人请到阿里总部开会时的相片，时刻显现为2012年7月25日，同行的有20多个明星。那时的他现已开了3年的淘宝店，卖自主品牌的护肤品，2006年《我型我秀》人气王的光环在他身上早已淡去。现在的他专职淘宝，店肆做到了五皇冠，一个月纯利润达6位数，个人存款快上8位数。
选秀红人师洋
师洋做淘宝的动机开门见山，挣钱养家。据他回想，当时作为演员忙半年，也没有淘宝一个月挣钱多，一个三线明星的收入或许还没有他一款产品卖得多。
“当时底子没有演员会在淘宝开一个店肆，连注册都不会，由于他们和群众认为在淘宝上开店很丢人、很低端。而现在许多演员托关系过来找我打听怎么做淘宝。”在师洋创店的2009年，网购经济尚未起步，许多人不会运用支付宝、不会拍宝贝。
“咱们和阿里是互相搭档的人物。阿里用的明星牌，期望明星给自己贴金，而阿里有它的一个出售和宣扬途径。在星店初期，粉丝经济并没人玩起来。”林东说。
明星生意经
在淘宝星店主页，杜海涛的头像与邓紫棋、林志颖、孙俪、周笔畅等明星并排高悬在屏幕上方，格外惹眼。与售卖流行服饰、首饰、美妆、箱包、母婴、粉丝周边、二手义卖等明星产品不同，熊先生从创立之初就是以杜海涛本人为原型量身打造的家居日子店，售卖的产品包含价格亲民、形象心爱的家居服饰、日用百货、文具箱包、电子产品等。
合伙人林东是和杜海涛相识十多年的铁哥们。杜海涛2005年以高中生身份参加湖南卫视《闪亮新主播》取得冠军，随后成为《高兴大本营》的主持人。和他一起进入湖南台的林东在《高兴大本营》担任服装造型师8年，湖南台几乎一切的著名主持人都穿过他规划的衣服。
“早期我拒绝了许多明星(合伙做品牌)。谢霆锋我都拒绝了，还有陈伟霆、陈赫、TFBOYS，他们现在各有各的活法。明星开店有个匹配的问题。许多明星做的是不太搭的品类，牛头不对马嘴。比方你让海涛忽然出来卖运动服、健身服，会很奇怪，他曾经不运动。”林东说。
开店的想法足足酝酿了近一年。之后，林东完结了从服装规划师到店肆老板的转化，开公司、找供应店。杜海涛则以合伙人、“麻豆”的身份搭建起巨大的熊家系统，从概念到产品规划都会亲自参加，一款T恤上“不运动会死”的几个毛笔字就是他亲笔写的。他还使用在娱乐圈的曝光率和人脉竭尽全力地为自家产品做外宣。最近他觉得最有成就感的事，就是在本年双十一晚会后边为熊先生打了个小广告。
“术业有专攻，像电商运营我也不或许事事都管。仅仅在大的概念上做我拿手的部分。”杜海涛说，“明星经商都会犯一些小错误，心血来潮、比较着急。最可贵的是坚持和再尽力一点，在细分市场上做到市面上没有、又是群众能够接受的。”
“熊先生”CEO林东的朋友圈相册封面是这个以杜海涛为原型量身打造的家居品牌的运营团队合影
在这只憨态可掬的熊先生形象背面，是一个30余人的运营团队。公司自养了5个规划师，还拥有一个独立的品牌规划公司“熊方案”。线下的“熊家优品”实体店现已扩展到8个，成为了唯一一家从线上瞬间复制到线下的星店。3年来，熊先生家的保温杯总共卖了13万个。
据淘宝星店的高级运营胡娟灿子介绍，在290家星店店肆里，有自主品牌和出产链的店肆占比至少三分之一。
童唯佳并没有组建出一条自己的出产线。由于上新频频，她放弃了需求走量的亲自打版，货源为广州、杭州、韩国三地的流行服饰。现在雇来的运营团队一行5人，是淘宝C店(集市卖家)的内行，负责进货、拿货、发货、客服和推行。
在阅历开店初期两天换150件衣服摄影的煎熬之后，现在的童唯佳做起了甩手掌柜，每周打理一次店，淘宝花费了她日常差不多40%的精力。“淘宝的每一笔收入支出都在我的手机短信里。只需每天开QQ邮箱就行了，嗑着瓜子跷着脚等着钱收进来。这样的办理我觉得是最好的。”
相比之下，像师洋这样每天坐在电脑前，从后台装饰规划、供应链调度，乃至修图案牍一人包揽的明星店东难觅踪影。在他看来，现在的大都明星开店就是直接挂名，至于具体产品和店肆运营都不是自己操刀。
“(店肆销量)跟个人花的时刻也是有关系的。刚开始投点资挂个名钱就来了，是不或许的工作，都是有个商业运营的步骤和进程的。不是说我是明星，我挂两个东西就畅销了。”师洋坦言。
明星在星店上的投入和回报成正比，潮流界闻名人士颜程(RUN.Y)也秉持着这一理念。“杜海涛一向在穿(自家品牌)，拍片子都是自己在拍，出去一有机会就会讲。其他许多明星仅仅对外供认这个生意，可是在许多场合不会去讲。”
从2011年和周笔畅协作创立Begins潮流服饰品牌，到现在统筹郑恺DUEPLAY的品牌负责人，林子君并不觉得星店纯粹是明星使用本身影响力捞金。刨去品牌运营和本身的巨大本钱，星店的出售盈余与一个演员的一场商演和一部电视剧比起来，相差甚多。
“这仅仅大家多了一个标签、一个出口来表达自己、对话群众，而不是单纯为了利益，这样的话那我会去劝他们仍是好好歌唱、好好拍戏吧。”林子君说。
网红的引诱
童唯佳对网红的印象一度停留在凤姐、芙蓉姐姐的阶段。在她身上，明星与网红的边界逐步含糊。身世于淘宝城所在地的杭州，她在日子圈子里也有一票网红朋友。在西湖湖滨的餐厅里，她一边从爱马仕包包中熟练地拿出网红标配的美图手机托腮自拍，一边和朋友共享着上海富有情调的鸡尾酒酒吧。
选秀身世的师洋并不避讳把自己定性为网红。淘宝上畅销的网红店肆更被他称为“女装神店”。“雪梨家太吓人了，一个月就能卖1000万。”
2006年《我型我秀》人气王师洋是淘宝星店的第一批尝鲜者。2009年创店的神草仙木美肌实验室现在一个月的纯利润达6位数
在湖南卫视浸泡多年的林东并不能完整地举出一个网红的姓名或许品牌，却能够不假思索地一口报出现在销量最高的网红店肆: 王思聪女友雪梨(钱夫人家)。
在林东眼里，自拍神器孕育起来的网红经济是从微博经济、微信经济开展到今天的必定产物。网红的衣食住行和日子状况成为粉丝的一项潮流指标，穿什么衣服、在哪里旅行、在哪里吃东西，都会以之为参考。
“网红跟明星分属两个国际。现代人的表现欲越来越强，他愿意去炒作自己，必定会变成网红，仅仅红到多少而已。”作为娱乐圈资深人士，关于网红林东并不愿意多谈。“网红做淘宝比明星挣钱，出售更好，这是现实。可是明星经商不同于网红，大部分是由于爱好和个人抱负。而网红却不能说后期没有规划直接从韩国东大门拿过来，或许背面有团队推行，只会告诉你，这是我的一天，你们要羡慕我的日子。”
童唯佳觉得网红的走红是由于更接地气。演员的穿戴对人比较挑剔，有距离感，不是每一个人都能穿出他们的感觉。比方杨幂穿一件很随意的大T恤，外面一件拖地的长棉袄，她仍是很有明星范儿。网红不相同，更贴近日子，只需搭配美观、价格适中，就会有粉丝跟随。
关于淘宝星店高级运营胡娟灿子而言，明星开店更多地是粉丝经济的一个转变，而网红是一种导购模式或许更夸姣的日子方式的指导，由此产生的用户信赖感使得网红店肆的转化率(在店肆消费人数和访问店肆总人数的比率)比普通淘宝店肆要高。
“自己录、自己拍、自己修片、自己剪。网红的红就是由于他们照相和修片的技术。”师洋觉得，蜂拥而至的粉丝追捧的其实是自媒体上被精心雕刻的静态相片，却难以捕捉网红在实在日子中的动态。
除了惊人的出售流水，部分网红的线上跟随者也超越了某些出道已久的演员。雪梨的微博粉丝数已超越112万，是童唯佳和师洋微博粉丝总数的1.6倍多。
“演员和网红能够同时存在。我既是演员，也能够是网红。”童唯佳说”
“现在明星关于网红的看法有改动，不是钱上面的问题，而是她们确实成为了90后、00后的重视对象，有必定的带动性。”演员身世的童唯佳现已不满意于仅仅活在电视荧屏里、远离群众的认知，她意识到做演员需求全面营建自己的影响力和在受众心目中的好感度。“演员和网红能够同时存在。我既是演员，也能够是网红。”她说。
化粉丝为购买力
双十一往后，林东登录熊先生的淘宝后台，欣喜地发现其间76%的顾客是淘宝的高端客户，并不是没有沉着的跟风买家。
不可否认，名人效应为明星开店拔得头筹。林东供认开店的第一年是在透支杜海涛和周边演员的粉丝，却深信顾客不是傻子，在现实的钱银交流中知道分辩自己的刚需。“现在并不是粉丝在消费咱们。不是你互动一下发个微博，顾客就会来买。他或许上一次当，但一次当没有什么利润。”
创造了将近3万条出售记载的“蘑菇云屁裤”最初上架时，林子君相信90%的买家都是郑恺的粉丝。而在师洋的护肤品店下单的顾客中，微博引流的粉丝占到6成，其他的大都是和他素昧生平的路人买家。起先他也使用粉丝营销的先天优势，依靠“20%的土豪粉丝带动了80%的淘宝消费”。现在他微博的66万粉丝中，他自称有一半是品牌粉丝，微博留言的内容现已不是他何时上《奇葩说》“作乱”，而是店肆什么时分上新。
在粉丝的运营上，明星和网红有着天然的差异。原始粉丝数目可观的明星有着不容小觑的用户号召力，在品牌运营初期通常会呈现一种爆发性的强势生长。而网络红人的社群影响力是一个长时间堆集的互动进程。
胡娟灿子举出TFBOYS和郭敬明为例，他们在星店卖的是粉丝周边和衍出产品，数目寥寥却分别做到5皇冠和2皇冠。而在周笔畅和星店协作的一场公益演唱会的众筹中，她把这个活动发在了微博上，清晨上线一个小时左右整个项目就现已完结。
网络红人则兼具淘宝用户和社交媒体粉丝双向引流的才能。网红店肆的淘宝买家会点进她们的微博账号窥探她们的日常穿搭、饮食起居，路人转粉的微博粉丝也往往被招引到网红店肆里成为剁手党。
“网红粉丝的黏融度会那么高，是有原因的。她们的粉丝跟她们本身的年龄阶段、长相和穿戴打扮非常类似。”阿里巴巴的公关睿思如此评价。根据淘宝途径的数据，红人店肆的女人用户占71%，其间76%为18到29岁之间的女人，会集在上海、北京、杭州等一线城市。
师洋发现，网红店东的微博日子照掺杂着很多硬广，演员却极少在微博上做品牌推行。
演员童唯佳在一年前加入明星跨界电商的浪潮。身世于淘宝城所在地杭州的她，日子圈子里也有一票网红朋友。季明曌/图
6年微博总数只需527条的童唯佳一度疏于打理自己的公共账号，微博上底子是工作类的话题，更私密的日常日子被她共享在了朋友圈。这导致她微博粉丝变现不多，她估计两万个店肆浏览量中，只需3000人左右来自微博。
最近童唯佳去了一趟北京，跟微博运营的人聊了聊，接下来她准备在微博上倾泻更多的精力，添加微博活跃度、更多地跟粉丝互动。她逐步意识到堆集粉丝、维持粉丝黏性的重要性。好的影视人物能够招引粉丝给她的店肆带来流量，好的店肆运营也或许反过来推进顾客重视她的演艺事业。
“曾经就顾着吃喝玩乐，今后不能这样，要把吃喝玩乐作为一个招引粉丝的工作，对网红这块交代得曩昔。”童唯佳笑言。
铁打的生意，流水的明星
杜海涛的微信昵称是香蕉人，喜爱香蕉元素的他奇妙地把这一概念交融到了产品中。熊先生关于他就像是一向跟随着他的日子的动物：熊先生、熊夫人、黑熊、奶牛哥、香蕉侠等组成了熊家family。在上海赶布告的时分，他随身携带着一只由于测试失败、公司不准备投放的小香蕉包，配备着自己的水壶和两个手机。
“他去许多当地，许多人认识他，叫他一句杜海涛。现在忽然发现曾经喜爱、熟知他的人说出一句熊家的熊先生，这就是两种性格的东西，是一种寄予。”林东说。
一天演艺活动下来再累，一聊起熊先生，杜海涛就瞬间满血复生。他曾在诸多媒体说过，期望熊先生最后能够变成我国的Hello Kitty，一个独立于他的年龄的家居潮牌。
林东并不觉得这是痴心妄想。在他眼中，国内能够被记住的本乡人物屈指可数，虹猫蓝兔、黑猫警长、喜羊羊……而最近的小黄人和功夫熊猫都是舶来品。他反复强调熊家系统是做一门实在的生意，把爱好做成一个钱银交流，最终走向出产文明、传播产品。
惊骇一直伴随着林东，创立自主品牌的明星跟专业企业比，最单薄的就是团队。他时常发现自己多年前的想象上一年被他人做出来了，而上一年的想象本年又比他人慢了一拍。日本的轻松熊和韩国的LINE FRIENDS等同行竞争对手让他时刻绷紧了神经。“我昨日去美图，又深感压力，人家有钱，大集团，有想法说做就做。”
关于卖粉丝周边的星店或许是经过副业赚些闲钱的明星来说，在淘宝开店无疑是如虎添翼，满意了他们保护个人形象、运营粉丝阵地以及赢得商业利益的多种需求。而真实用心做品牌的明星并不把星店作为一桩聊胜于无的生意，对此胡娟灿子深信不疑。
潮流界闻名人士颜程(RUN.Y)直言不少明星开店很土，并不明白潮流，就是卖给粉丝。“现在许多演员都穿一个样子，短裤、leggings、棒球帽，他们认为那个是潮流，所以李晨和易燃能在这行站稳，打响自己的品牌。”
“不管网红仍是明星，仍是淘宝大卖家，比及他做到很成功之后，一切的东西归纳成一点，其实是这个品牌的影响力，是用户对产品背面的一个人、一个店肆或许一个组织品牌价值的信任感。”胡娟灿子说。
郑恺、陈赫、张子萱、包贝尔、戚薇、徐峥……已有越来越多的明星在星店安营扎寨。童唯佳坦言在自己开店之后，身边的演员朋友也纷纷跃跃欲试。她的闺蜜、章子怡的同班同学曾黎，就曾找到她说最近股票亏了钱、想开家星店，要她帮助了解一下孵化器。
“我在她们心目中比较懒，连我都去开淘宝店，说明淘宝这边的利益必定超级好。现在我变成了一个传授经历的领路人。”童唯佳笑道。
她正在考虑和一家做到金冠店的工厂老板协作，把自己的店交由对方孵化，建立起自己的工厂产业链，真实做成一家大网店。
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文章首发于《博客全国》209期
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