母婴店的促销活动方案

为了保证作业或事情顺利进行，经常需求预先打开计划预备作业，计划是计划中内容最为杂乱的一种。咱们应该怎样制定计划呢？以下是小编整理的母婴店的促销活动计划，欢迎咱们借鉴与参考，希望对咱们有所协助。

母婴店的促销活动计划1

一、礼品促销

经过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，依据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为招引客户进店的手法。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支撑请求，要求供货商或厂家人员合作以及给予活动优惠。

例如：

1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！

2活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！

二、抽奖促销

可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，经过打开抽奖活动打开促销活动，添加顾客购物兴趣性体验。

例如：

1活动期间一次性购满98元即可参加抽奖活动，抽奖选用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2购物满108元抽红包一次，扣头由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！

三、扣头促销

对于换季、清库存的'一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定扣头。

例如：

1全场扣头价：活动期间，店内全场产品8折起！

2数量扣头价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。

四、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，完结联带或绑缚出售，利用热销产品带动周边产品的销量。

例如：

1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定产品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！

2顾客单独购买奶粉享用95折优惠，一起购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！

五、代言促销

母婴店可从会员宝宝中打开代言评选活动，经过票选方法选出代言宝宝，此举旨招引客户高度参加，增强与母婴店互动，起到品牌宣扬作用。

例如：

“本店打开宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交相片参加评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享用婴儿游水套餐。”

六、资助促销

为添加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还能够投入少量资金作些公益活动资助。

例如：

“资助当地安排的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”

七、门票促销

母婴店可安排打开“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，经过赠送门票约请客户参加，既表现出品味，又起到很好的宣扬，顾客参加度也很高。

例如：

“当地妇幼机构或约请相关专家，打开孕妇沙龙活动，讲座首要围绕孕期的健康常识和抚育技巧讲座，可经过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”

八、充值促销

鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及规范，依据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及扣头。

例如：

1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2本店充值500元即可获得白金会员资格，立享产品85折，并可享用无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！

九、联动促销

可与区域内婴儿游水馆、儿童拍摄中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，打开联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，一起能彼此沟通优质客户资源，完结共赢。

经过以上介绍，相信许多经营者对常见几种母婴店促销活动计划都有了必定了解，开母婴店不仅仅是能看店守店，更重要的是能够学会利用有用的促销手法来促进母婴店出售。

母婴店的促销活动计划2

一、促销的意图

促销的意图并不仅是为了销量。集合人气、维护会员、卖新品、冲击竞争对手、维护与品牌商的客情联系、进步终端形象、处理库存等都是促销的意图。有时是因为竞争对手在做促销，所以咱们跟进;有时是为了“巴结”一下你的供货商。

但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的方针自身就是矛盾的，当精力和资源分散了，作用往往都不好。

二、促销的方针

巴结购买者，能够采纳特价、派送、抽奖、回馈顾客的主题活动等;巴结运用者，能够采纳包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要会集，否则都巴结反而不必定有作用，要做好规划。促销可针对竞争对手的顾客、从未购买过咱们产品的顾客以及咱们产品的忠实顾客打开。比如“妈妈班”约请方针，除了现有会员外，要特别约请非会员的潜在消费人群，这对进步你的业绩大有协助。

三、促销的主题

为促销活动规划一个主题，使其师出有名，以粉饰咱们做生意的原本意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对招引顾客参加的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，咱们在规划促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方法、宣扬等方面就都能一致起来。没有了神，整个促销活动就会“魂不附体”。

四、促销的产品

促销产品能够是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的战略性产品等，这和促销的意图直接挂钩。

假如做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有作用;

冲击竞品必定用战略性产品最好;

做顾客沟通则用公司的主推形象产品最好。

促销时应依据不同类别产品的特色、商场拓宽阶段、消费群结构、出售方针等要素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有用组合，在终端构成穿插出售，彼此带动销量进步。

五、促销的时间

促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。

一个促销档期若跨两个周末，均匀日销量一般会比只要一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中清晰标示限时定量，否则在促销期间呈现赠品/特价产品断货，就会面对顾客投诉的危险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假期(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上把握最佳切入点，然后有用借势和造势。

六、促销的地址

就促销地址的挑选而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的挑选、促销活动的联动作用，以及在时间、人和合作方面的问题。供货商主导的促销(会有方针支撑)对门店的挑选往往很注重，你若想争取供货商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较注重，有较强烈的合作意愿，乐意合作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的门店。

七、促销的方法

促销方法首要是处理促销优惠方法、履行方法以及促销参加条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的意图与方针，考虑公司本阶段推广的要点，并以此意图来挑选最佳的组合方法，防止产生促销意图`与方法不符的现象。可选用的方法有：买赠、降价、绑缚出售、派送、特别陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种方法都能规划许多立异的玩法，是最具构思的一个要素。并且各种方法能够在一个活动中组合运用。

下面我剖析一下常见的促销方法的特色：

1、价格促销

价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方法，旨在下降产品出售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。留意这是一剂猛药，不行常服，要把握火候。还要考虑促销机遇、产品特色、扣头幅度、定价战略、持续时间、主题方法、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。

2、赠品促销

在产品以外依据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规则顾客消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的挑选原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣扬作用，注重质量、注入情感要素、表现差异性及招引力，要留意规避不必要的产品危险，并且要限时定量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，能够强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”表现了差异性。不要送一些有危险的小孩玩具。送有自己标识的礼品表现了宣扬作用。

3、人员促销

在促销活动中，咱们让导购主推或延聘暂时促销员，经过为顾客供给导购服务，介绍产品，寻觅并满意顾客的利益点，激起顾客对产品的兴趣和消费愿望。该促销方法的要害点在于促销人员的本质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是训练(士气激励、奖赏方针、推销技巧等)。

4、演艺促销

经过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文明和情感气氛，加强顾客与品牌的沟通与沟通，增强顾客对品牌的认知度和美誉度，增强其消费愿望。该促销方法的要害点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场气氛的营建。

5、有奖促销

以物质奖赏激起顾客出彩式消费激情的促销方法，如刮卡有奖、走运抽奖、砸金蛋等。

6、联合促销

经过和强势品牌联合，凭借联合品牌的影响力(强)或利益(弱)进步产品销量与知名度。该促销方法讲究多方共赢与资源整合，完结1+1>2的作用。最常见的是与产品供货商、儿童拍摄商、婴儿游水馆等合作。这表现了凭借社会资源的认识和才能，做得好大有可为。

7、绑缚促销

将两种产品绑缚在一起，以低于两者商场价格的方法激起顾客购买愿望的促销方法。如新产品绑缚畅销品、奶粉绑缚尿布、衣服绑缚玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。

8、体验促销

让顾客在免费体验的过程中了解产品的质量与利益点，然后产生购买愿望的促销手法。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯打开租玩具的活动，作用也很好。

八、促销的物料

促销活动需求哪些助销品、赠品、宣扬品等?特别的陈设方法、特定的促销方法需求的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。并且这些东西的规划、制作、配送、保管因触及项目比较多，也是件扎手的事，要仔细处理好。

九、促销的宣扬

促销宣扬是指在促销前、促销中甚至促销后的宣扬计划、活动告知。手法十分多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得方针集体的注重和兴趣。

十、促销的预算

算算促销要花多少钱，预备投入多少费用。首先要猜测销量，基于此，再核算本次活动的出售费用和商场费用，要尽或许具体。这并不是简单的事，假如是类似抽奖的活动，还会触及概率的核算，相当杂乱。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就预备多少钱，看能做什么活动。

十一、促销的预备、实施与查看计划

实质性的预备作业需细分职责，落实到人，规则完结时间，防止因某项作业呈现疏漏而影响整体进程。甚至能够在促销计划外再制订具体的《促销训练手册》和《促销履行手册》等，以保证计划的落地。

所以，促销计划要尽量细化。一个抽象的几页纸的计划履行起来的确很困难，切忌模式化的促销计划，只把活动意图、主题、首要活动内容等这些标题和大道理罗列出来就下发履行，这种计划充其量只算个思路。在没有老练的活动推广计划和活动履行督导体系时更要防止模式化的促销计划。

母婴店的促销活动计划3

一、项目概述

x购物广场开业以来获得巨大成就，为进一步进步出售额，扩大影响力，在平政高水邻近居民心中树立优异形象，构成良好好口碑，特举行规模宏大的新年促销计划。力争创立开业以来客流量和出售额新高，人流量相交进步50%以上，出售额进步40%以上让顾客感触到真实的实惠，进步美誉度，成为邻近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民构成必定的影响力。

二、项目意图

人流量到达xx人次

出售额到达xx元

完结季度使命xx%，年度使命xx%

顾客满意度进步xx%

三、促销计划

活动时间：xx年新年前后

活动地址：x购物广场

活动人员：x购物广场整体员工

暂时促销人员

活动主题：岁末促销、新年促销、迎新年促销

活动要点阐明：

xx年新年前后将是产品出售顶峰，一方面是冬季服装、家电等当季产品的将热销，另一方面是年货产品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定方针顾客集体打开促销外，还需求针对会员、单位团购、家庭等打开特别的促销。一起在举行各种产品促销活动的促销一起，也需求经过文明活动来招引人气、渲染新年气氛，别的还要举行一些公益活动来进步超市形象。

活动内容：

1、新年惊喜换购价

购物满x元，加_元可换购价值xx元的产品;购物满xxx元，加_元可换购价值xx元的产品(换购产品可为一些有用性产品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作阐明：凭购物小票到服务台一侧换购产品，并在小票上盖章以示无效，如某产品已换购完，可用同价值产品替换。

2、噼里啪啦迎新年

在超市内购物满x元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满x元扎两个，以此类推，单张小票限扎xx个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品能够为什物产品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值xxx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为xx元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值xx元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值xx元;五等奖：1个司徽，奖品为价值xx元。 操作阐明：能够在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种色彩的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

3、购物送马克杯——感触时间温馨

当将图象印在T恤上现已变得不再新鲜时，随着盛行时尚的不断改变，现在人们开端盛行将自己喜爱的图象和自己的相片或亲友的相片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，不时都能感触那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动方针顾客集体：要点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的相片或家人的相片印在杯子上，能够让自己所喜爱的人时间陪伴在身边。

购物满x元，即可赠送一个马克杯，顾客能够挑选将自己喜爱的`图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在_元左右。立拍立显，立等可取，表现特性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人彼此馈赠的礼品。

设备能够租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举行此活动。

4、 羊年拼图大赛

以两人为组合，能够是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图画(所有参赛者为同一幅图画)，比谁拼得快，凡在规则时间内拼图完结的，并拼正确的，能够把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖赏x元消费券。别的凡参加者均赠送一份价值_元的小礼物。 报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数操控在30对左右。

活动可与厂家联合举行，由厂家供给拼图。

5、一谏值千元——倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的定见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里清晰怎么更好的进步完善自己。一起，此举也会让顾客感触到超市的真诚。

挑选周末两天，超市老总亲身坐堂，倾听顾客的定见和主张，凡提主张的顾客均赠送一份精美礼物(价值_-xx元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的有用产品等)，而那些提出了好主张的顾客，能够经过事后筛选，给予xx元的奖赏，并予次日张榜公布。假如感觉主张特别好，也能够当场决定给予xx元奖赏。对于那些提出了好定见和主张的顾客，超市还能够聘为兼职监督员。

操作阐明：A.地址能够挑选在超市中央大厅或服务台一侧，预备好主张单(上面标有主张内容、主张人、联系地址或电话等选项)，一起预备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖赏金额也能够视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，招引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.挑选超市老总坐堂值勤，是表现超市的诚恳，能够是老总和副总轮番值勤。

6、其他活动

羊年礼品展：跟羊有关的礼品和产品，有羊图画的产品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。

织造围巾教育：冷冷的冬天，为心爱的人织造一条暖暖的围巾，你知道怎么织造围巾吗?约请专业人士在超市现场解说示范怎么织造围巾，并供给资料供顾客购买。

四、实施与操控

1、费用管理(单位:元)：

总预算：

促销员薪酬：

礼品费:

广告宣扬费:

促销活动费:

日杂开支：

2、效益核算

资金运用效率xx%以上，赤字率不超越_%为优

招引足够人流量到达并超越xxx人为优

出售额到达并超越xx元为优

顾客满意度到达并超越为优

3、安排保证

编撰安排分配书一份，职责清晰到人到事;

制定清晰的奖惩制定

成立督查小组

项目负责人： 店长

人员组

礼品组

宣扬组

4、衡量作用

人流量到达xxx为圆满完结，超越x%优异，超越x%为十分优异，未到达xxx人为失利，人流量低于xxx为十分失利，低于xxx为完全失利;

出售额到达xx元为圆满完结，超越xx%为优异;超越xx%为十分优异，未到达xx为失利;低于xx为十分失利，低于xxx为完全失利;

顾客满意度上升xx%为圆满完结，上升xx%为优异，上升xx%为十分优异，未到达xx%为失利;满意度未上升为十分失利，满意度下降为完全失利;

其间：

圆满完结=60分

优异=89分

十分优异=90

分失利=50分

十分失利=25分

完全失利=0分

总分=30%人流量作用分+40%出售额作用分+30%顾客满意度作用分

母婴店的促销活动计划4

母婴店促销活动计划一、抽奖/摇奖/刮奖

这种方法一般用于母婴店的购物满必定金额就能够免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，能够现场抽奖或会集在某时间一起抽奖等方法。活动成功的要害环节是特等奖或一等奖奖品设置要有招引力。这样做的长处是添加顾客的购物的趣味，满意顾客的“博大”愿望。

母婴店促销活动计划二、买一送一

“买一送一”是一种较为常用的母婴店产品促销，即购买某种产品免费加送一件同样产品或买某种产品赠送另一件(或几件)产品。本活动针对的产品通常是新品或需处理产品，需求留意的是，挑选的赠送产品必定要具有招引力，赠送的'产品最好是和主卖品具有互补性的相关产品或时下盛行品。

母婴店促销活动计划三、加一元多一件

“加1元多一件”是指购买指定母婴店产品加1元多送一件同一产品或多送一件不同产品。长处是能影响顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有招引力，所以产品挑选很重要。例如买一件正品多加1元就能够免费送赠品-件。

总归，要添加顾客的购物趣味，就要没法满意顾客的被注重感和自我价值感，赢得顾客的满意，不是被动式地处理顾客的问题，更要对顾客的需求、希望和情绪有充沛的了解，把对顾客的关心纳入到自己的作业和日子中，发挥主动性，供给量身定做的服务，真实满意顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。

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