下沉之战，对阿里来说是争输赢，于拼多多而言则是决生死。
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文丨小北
本文核心观点
1.淘宝特价版杀入拼多多腹地，正在抢走拼多多用户；
2.下沉之战，对阿里来说是争输赢，于拼多多而言则是决生死；
3.C2M模式下，真正的竞争在电商平台的数字化能力；
4.对下沉市场的争夺，盘活了中国中小制造企业的过剩产能。
3月26日，阿里正式推出淘宝特价版，上线至今仅仅三个月，在苹果AppStore上的下载量已经连日稳居第一名。
淘宝C2M事业部对外透露的数据显示，上线以来淘宝特价版DAU每20天翻一番，相比正式上线时实现10倍增长。618期间，淘宝特价版一天净增100万新注册用户。
另据内部员工称，淘宝特价版已经升级为独立事业部，并开启首轮百亿融资。
同样以“极致低价”为特点，瞄准下沉市场的淘宝特价版，无疑就是为了狙击拼多多而生。而战略上的升级，数据上的强劲增长，也越来越将竞争推到了短兵相接的地步。
狭路相逢，谁者胜？
淘宝特价版杀入拼多多腹地
2020年3月26日发布会当天，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物APP，通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品。
这一偏产业端的介绍略显含糊，如果从竞争的角度来看，淘宝特价版就是为狙击拼多多而生。
它比拼多多还便宜。
一包80抽的婴儿湿纸巾，京东的下沉平台京喜返现后是2.3元，拼多多低至1.52元，而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价；在首页上，相比其他平台的9.9包邮，5.9包邮的图标赫然在列；
首次参加618大促，淘宝特价版给出的优惠是100万件商品全场1元包邮。在对外接受采访时，汪海表示，“电商20年来，没有人搞过这么大规模库存量的1元商品，不需要使用任何消费券，也不用计算满减。”
在价格敏感的下沉市场，“低价”就是王道，效果也立竿见影。
淘宝C2M事业部提供的数据显示，上线后淘宝特价版的DAU平均每20天翻一番。另据Sensor Tower数据，3月份，在安卓应用市场，淘宝特价版的下载量为拼多多的3倍，到了4月已经扩大到了5倍。
活跃用户增速上，Questmobile数据显示，仅3月最后一个星期，淘宝特价版活跃用户环比增长47%，是拼多多同期增幅的24倍。
这些用户无疑都来自于拼多多的“老巢”。
C2M模式下，产业链的丰富度也会影响C端用户的聚集。
4月14日，淘宝特价版开展外贸工厂“0门槛”参与的入驻活动，启动亿元补贴支持消费者购买外贸转内销货品，预计将为外贸商家带来10亿量级的精准流量。
对于正在因疫情遭遇营收困境的工厂而言，这些优惠措施犹如雪中送炭，具有强大的聚拢效应。最新数据显示，淘宝特价版入驻的产业带工厂已超120万家，基本实现对产业带工厂的广泛覆盖。618第一天，120万个商家取得的订单数，较去年同期上涨668%。
抢用户、抢产业资源、抢订单，淘宝特价版如同新生猛虎般直入拼多多腹地，并显示出远超同期拼多多的增长势头。
而在互联网的世界里，从来行业老大吃肉，老二老三喝汤。赢者通吃的逻辑下，一个自然呈现出来的问题是，谁是那个赢者？
猎狗与兔子的故事
有个老故事，一只猎狗追一只受伤的兔子，最终却没追上。事后其他动物问兔子：“那只猎狗很凶呀，你又受了伤，是怎么跑得过它的呢？”
兔子回答，“它没追上我，顶多就少顿餐，而我若不全力奔跑就没命了啊，所以它是尽力而为，而我是全力以赴。”
如今拼多多与淘宝特价版的竞争格局，像极了故事里的猎狗与兔子。拼多多是那只被追赶，命悬一线的兔子，淘宝特价版则是那只猎狗。
现今的电商玩家中，靠挖掘五环外人群需求后入局的拼多多，下沉市场是其基本盘。如若不全力奔跑，基本盘被侵蚀，于其而言是生死之别。
而对于已经深耕多年，电商老大地位较为稳固的淘宝，下沉市场于其而言只是另外一个猎物，追不上不至于死，追上了是增餐。
淘宝特价版之于拼多多，犹如猎狗与兔子，对淘宝来说是争输赢，对拼多多而言则是决生死。
这种竞争格局在前端的运营策略上体现得尤为明显，拼多多的运营方式更为激进。
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