大家好，我是定居东京的老蔡，这是本公众号第102篇原创文章。许多日本经营管理签持有人或许永驻，正在或许方案来日本用开的方式创业，可是其实对日本商场一知半解，连最基本的状况也不清楚，假如单纯的用国内开网店的思路移植到日本商场，有必定概率会水土不服。
所以本周咱们来聊关于日本开网店的话题，首要问题有：在日本有哪些比较大的网购渠道？流量大小怎么？各个渠道的优势下风？流程和费用怎么？等最基本的入门问题，本文尽量不烦琐废话，期望能帮到有爱好的朋友，仍旧不是任何形式的广告，仅作学习沟通运用。
本文首要内容大纲
01 日本电商渠道现状
首先有一个问题摆在这儿，日本开网店有时机吗？从我个人角度来看，时机不算小。虽然日本整体网购潜在客户只要1亿左右，和我国大陆商场规模彻底没法比，但其实抛开大陆不谈（电商商场毫无疑问，具有全产业链和巨大的人口商场的我国是全世界霸主，没有之一），但和其他国家相比，日本的电商商场和潜力并不算小，要知道假如把日本放在欧洲，也是一个一等一的大国家了。
其次，由于新冠疫情的联系，我个人以为未来的日本商场，消费习气会逐渐向网上购物渐渐转移。各位来过日本旅游必定看到这儿超级兴旺的实体经济，包含我当年榜首次来日本时也十分惊奇日本的实体业居然还没死。实体和网络购物之间必定是一个此消彼长的联系，网购越兴旺，实体越瘦弱。而日本明显由于实体的兴旺拖累了网购的开展。我以为按照现在的国际趋势，日本这儿的网购商场早晚会进步，仅仅我没想到促进这进步的转折点居然是个病毒。
当然，本篇文章不是来评论微观大论的，再差的微观也能早就传奇般的个人成功，这点我一向比较乐观。相同的东西，有的人看到他人落后只会嘲笑，有的人却能够看到背面潜在的时机。看看这次疫情至今，哪些职业崩了，哪些职业坚挺着，一望而知。
至于我国人能以什么签证身份才能在日本做相关生意，一般来说都是需求做经营管理签，或许拿到日籍或永驻之后才开端做的，假如你是留学签或许作业签，一般是不能开的。
现在，日本的三个最大的网购渠道，按流量排序别离是：日本、、。这三者有点类似于我国的天猫，京东，淘宝等等。（没有类似拼多多的下沉商场渠道）当然，这儿仅仅类似，由于仍是有很大的不同。
除了三大渠道外，还有一些流量相同不算小的渠道，比方2013年才横空出世的メルカリ，类似于国内的闲鱼渠道；要上月球飞一圈的那位闻名日本乡豪前泽友作，他创立的服装类渠道zozotown（已被yahoo收购）；由成人影带租赁起家，逐渐开展出游戏，影视，外汇，虚拟币等业务，立志把日本男人的爱好和消费悉数一手包办的DMM等等，都是不小的渠道。另外还有日本三大手机运营商自己的网店，和比价专用的価格.com等等，这儿就不多说了。
由于日本电商环境个人以为只相当于我国电商环境的前期，把在别处现已证明能成功的套路移植过来，理论上是一条创业捷径。当然，也要考虑各式各样具体的障碍，比方本乡化等等，这儿就不多废话了，下面开端聊点实际的。
02 三大渠道：亚马逊，乐天，yahoo
一般来说，在日本开网店都绕不过这三大电商渠道：亚马逊，乐天，yahoo。首先简略介绍一下这三家。
亚马逊日本，在大陆更多人会称号其为“日亚”，用来和国内亚马逊作区分。亚马逊是现在全球最有名的电商渠道，老板是截至现在的世界首富杰夫贝索斯，日亚是其在日本的本乡化分部。就个人体会来说，我平时用亚马逊最多，购物体会也最好，快递速度也是最快的，日本商场份额榜首应该算实至名归，淘宝上搜“亚马逊礼品卡”还能有在日华人们的隐藏福利。
日本乐天，是日本商场份额第二的电商渠道，流量仅次于亚马逊，是彻底日本本乡的网购渠道。创立于1997年，现在现已开展成归纳性质的大型乐天集团。留意这儿的日本乐天和韩国乐天是不相同的，仅仅碰巧中文都叫乐天罢了，韩国叫lotte，日本叫rakuten，是两家彻底不相关的公司。我知道不少在乐天上班的在日华人，在二子玉川的总部同一幢楼里作业，居然互相全都不知道，可见里边有多少华人在办公。
日本yahoo，是日本商场份额第三的电商渠道，流量比前两者低不少，但仍旧属于大型渠道。yahoo背面的老板是大名鼎鼎的软银，即日本首富孙正义。能够说孙正义这辈子最强的出资便是yahoo和阿里巴巴，现在yahoo和软银仍旧在各个方面全方位垄断着日自己的日子，从天气预报到防灾警报，从电子邮箱到网购，包含之前说到的zozotown也现已被收入yahoo门下。
商场份额表，亚马逊和乐天居高临下
单论开店的话，这三家渠道有一个本质的差异，日自己称之为“出店型”和“出品型”。
乐天和yahoo均为“出店型”电商渠道。即你在这两个渠道里开店的话，需求先打造一个自己的网络店肆，然后在自己的店肆里挂自己的产品，这和淘宝开店十分像。
亚马逊为“出品型”电商渠道。不需求你有自己的网络店肆，而是以产品为中心，也便是说，你作为卖家，核心在于你的产品自身，而非你的店肆主体，这种状况下，不会呈现不同店肆卖彻底相同的产品的问题，不浪费顾客时间。
03 三大渠道各自的优势下风
以下好坏由日本本乡网友总结得出，自己暂时没有才能总结得如此到位。
亚马逊的优势：
1 压倒性的用户流量和物流网络，运用体会三者最佳。
2 身边有货源的状况下，直接就能够以单品形式开端贩卖，不需求构筑网络店肆，渠道收费不贵（固定4900円/月）
3 亚马逊能供给配送物流，不需求另外找。
4 由于出品型的联系，同一个产品只要一个页面，不会呈现不同店肆卖彻底一模相同的东西，节省顾客比照时间。
亚马逊的下风：
1 常常修改各种方针，或许会影响营销方案决策。
2 由于出品型的联系，无法体现出你网店的特色和优势，终究压根就没有网店，只要产品。
3 由于一个产品只要一个页面，所以当真的有不同的经销商出售同一产品的状况下，你假如不是最廉价的那个，会很难卖出。
乐天的优势：
1 相对较多的乐天会员和app下载量，而且在20至40岁女性之间十分具有人气，你懂的。
2 假如你手里有爆款产品，很容易做到大额营收。
乐天的下风：
1 每月固定费用最低也要18万円，是三大渠道之间开店本钱最高的。
2 由于每个品类都现已有十分优异的店肆存在，因而作为新店入场的话或许会比较难获得商场份额。
3 假如你的店肆规划没有特色，或许和其他人没有差别化的话，或许会很难卖货。
yahoo的优势：
1 开店费用是三者之间最低的，出店费，运营费等等基本免费。
yahoo的下风：
1 实际卖出付出时，需求由卖家付出给yahoo相关企业必定结算费和积分等，本钱大约占出售额的7%左右。
04 三大渠道的开店费用
这儿开店费用分为几块，包含开店初期费用，每个月的月费，系统运用费（或称卖出手续费）。
榜首，开店初期费用
亚马逊：免费。
yahoo：免费。
乐天：初期费用从18万円至66万円不等，视不同套餐。
初期开店费用这方面乐天门槛很高，相当于每个月要付出的费用先期一起付出个半年或许一年，还没开端挣钱就要投出去了，有点像租实体店肆时要付10个月押金的感觉。当然高也有高的好处，不能混为一谈，仅仅关于普通试试水的小卖家来说，在乐天上卖货本钱前期会比另两个高不少。
乐天初次开店费用
预付3至12个月的月租+6万开店费
第二，月费
亚马逊：大口出品4900円每月，小口出品免费。（后面解说什么是大口小口）
yahoo：免费。
乐天：依据不同开店套餐，从19500円到100000円每月不等。
这一方面也是乐天费用最高，yahoo最廉价。以下是乐天各个不同的プラン（套餐）别离对应的权限和费用。
乐天不同开店套餐的价格及权限
第三，系统运用费（或称卖出手续费）
亚马逊：大口出品的状况下，依据不同的品类收取8%到20%左右的费用。小口出品的状况下每件收费100円，再加上8%到20%左右的费用。
yahoo：名义上免费，可是需求付出给结算方大约出售额的7%左右本钱。
乐天，依据不同的套餐状况，收费从2%到7%不等。
对亚马逊而言，费用的差异标准是“大口出品”和“小口出品”，小口出品即为小规模卖货的状况，一般较多的状况是转卖他人的货。当货的品牌自身属于自己时，一般会运用大口出品。
也便是说，大口是每个月交4900円固定金额，小口是每次卖出收100円，而且不论大口仍是小口，依据卖的货品类不同，全都要收取不同比例的手续费，日文为：販売手数料。
15%手续费：鞋子，包，衣服，时尚小物，DIY工具等。
10%手续费：骑车摩托车用品，玩具，爱好爱好，体育野外等。
8%手续费：电脑及周边，乐器，相机等。
当你挑选运用亚马逊自带的配送物流的状况时，还会被收取两个费用，一个是邮费，一个是仓库保管费。邮费便是日本行情价，所以还挺实惠的，具体我这儿就不多说了，真要做的话官网都有，今天仅仅简略介绍。
综上所述，其实各位也看出来了，不论任何状况下，在这三大渠道卖货都需求按比例交必定成交费用，而其中yahoo开店都是最廉价的，对新手最友好，其次为亚马逊。假如你是要打造自己的网店品牌，而且量巨大的话，也能够考虑开乐天，最后，假如是一些搁置用品，能够上メルカリ，和yahoo的开店本钱差不多，卖出后会被收取10%的费用，没有其他费用。
日本版闲鱼：メルカリ
这儿面也涉及到一个创业方向的挑选问题，终究是以创立归纳店肆为主，仍是创立产品品牌为主，不同状况下都会有自己的最优解。不过这样总结也不太对，由于真实的大品牌必定是三个渠道全开的，这是创业后期的事情了。一般来说，在日本开店的渠道挑选，会以“亚马逊，yahoo，乐天”这样来排序。
05 三大渠道开店网址
以下任何渠道，点进去之后都会有“出店の申込み”，便是申请按钮了。
亚马逊
（里边有中文，留意不要和在我国地区开亚马逊店搞错了）
乐天
yahoo
06 总结
以上便是在日本开网店的基本状况和比照了。我始终以为，产品出售线上化是未来的一个大趋势，日本虽然实体经济兴旺，可是迟早会由于各式各样原因，走进像国内那样很兴旺的电商时代，早晚的事。
抢得先机也很重要。还记得我当年在国内开淘宝店的时分，也十分仰慕他人在淘宝刚开端火的时分就开了店，经过了长年累月的积累，当我入场时，他人早就不知道几个皇冠了。就电商开展来看，现在的日本就像当年的我国，看起来落后，但实际上必定有很大的时机。由于日本整体收入高，所以消费客单价也理论上比国内更高，可是整体的人口少，当每年双十一国内一再爆出惊人数据时，日本这儿也会报导，看他们的反应和语气都会眼红和仰慕。
当然，在日本做电商会遇到许多和国内不相同的状况。比方这儿的运费本钱很高，这儿哪怕个人做电商也需求自主报税，否则算偷税漏税，这儿的规章制度法律法规也十分的杂乱，你的货源假如从日本本地进货那需求各种品牌授权，价格利润也操控的没多少空间，自己出产做日本制造的话本钱相对很高，假如从其他国家进口又需求杂乱的报关手续等等，困难也不少。最首要的是日本这儿的消费习气和其他国家不同，这点需求长久的深化了解，拿出匠人精神，好好的一路做下去才能成功。一旦做了这一行，一般来说不会只做一两年，需求把它当成一个长久的事业来对待。期望这篇文章对想来日本做电商的朋友有一个最基本的帮助，咱们下周再会。
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