徐公子胜治是网文免费模式的“反对派”。如果说免费与付费之争只是阅文发展的战略问题，那么阅文与网络作家之间的合同引发的争议，则是一个关乎每个从业者切身利益的问题。
撰文 | 赵卫卫
阅文集团管理层变动以及合同风波仍在发酵，徐公子胜治（笔名）在网络小说论坛“龙的天空”里，连载了近三万字的长文《文学网站与作者》，表达自己对这一事件的态度。
徐公子胜治是网文拓荒者之一。2006年，徐公子胜治就签约起点中文网，见证了网络文学产业在此之后的崛起，陈天桥也曾赞誉过他的作品《神游》，而更早之前，他做过12年的证券分析师，是第一代持证上岗的证券分析师。
前证券分析师和网络文学创作者的双重身份，让这篇三万字长文不光是一份网络文学亲历者的自白，更是一份对网络文学产业的个人洞察。
在接受「蓝洞商业」专访的当天，徐公子胜治更新完了“万言书”。全文分为五部分：网文产业的源头；网文合约的变化趋势；利益共同体与帕累托改进；市场破坏者与合成谬误；本次事件为何成为跨行业的热点。
在文中，徐公子胜治回溯了网文产业从一个细分市场壮大的过程，早期网络文学网站免费，但这种模式“可能让少数作家个体成功，但培育不了一个细分市场，就谈不上创建一个规模产业。”
徐是网文免费模式的“反对派”。
在他看来，网络流量经济中存在一种流量陷阱：因为某种特定的消费需求被免费满足所吸引聚集来的流量，其流量的最大价值，不超过“这种特定需求本身的市场价值”，或者表述为“人们为了满足这种需求所节约的消费成本”。
而且，网络文学网站最根本的性质是一个销售平台，它本身不生产产品，只负责将作者的网文转化为商品。他把网站比喻为商场，提供摊位给作者卖网文，按照约定的比例分配卖网文的收入，这种商业模式取得了成功并发展，因而可以理解为，“阅文是淘宝模式，而不是腾讯模式。”
就在徐公子胜治撰文期间，阅文管理团队与网络作家召开恳谈会，会上明确付费和免费阅读都做，同时会为付费和免费规划不同的作品内容库、匹配不同渠道和收益体系。而选择哪种模式，阅文将主动权交于作家自己。
在5月13日腾讯2020年Q1财报电话会上，腾讯再次明确，阅文集团将“通过免费加上会员订购的模式来获客，为数字内容带来更多附加值。也希望阅文可以和视频、游戏板块有所合作，带来更多价值。”
如果说免费与付费之争只是阅文发展的战略问题，那么阅文与网络作家之间的合同引发的争议，则是一个关乎每个从业者切身利益的问题。
作为一个网文产业受益者，徐公子胜治经历过不同时期网络文学合约的变化。早年间网络作家与网站关系朴素，通常签署五五分成的“电子版权销售分成协议”，一度他还作为甲方，跟网站签署过“委托销售协议”，将作品的电子版权委托给乙方也就是网站代为销售。
而从2004年盛大文学成立之后，资本的扩张加剧了竞争，行业开始出现“全版权买断合同”以及衍生出来的“委托创作协议”，平台承担买断风险，也将收获全部的超额利益，“但对于作者来说，等于是一次性让渡了作品的所有权益，可能会损失经济发展的时代红利。”
合同的变迁和冲突折射的是网站与作者关系之间的变化，按照“帕累托改进原则”，徐公子胜治作为一个资深从业者对合同变化的细节做出解读。
在徐公子胜治看来，网站与作者已经不再是商场与业户的关系，网站开始成为作品的经纪人，而且进一步进化成“作者经纪人”。这些导致网文从业者激烈反对合同条款，已经背离了“帕累托改进原则”，甚至其中部分已经超出委托创作关系，变成聘用情况下的职务行为。
阅文新管理层程武在恳谈会上曾表示，会在1个月内推出新版合同。所以，关乎网文从业者切身利益的问题，诸如作者与网站的关系明确为合作，收入数据透明度得到保障，授权范围和年限必须明确等等，届时都将得到进一步回应。
“这次事件，是历年来积累的矛盾突破临界点之后的一次总爆发，同时也是解决矛盾、做正向宣传推广的最好契机。”徐公子胜治认为。
以下为「蓝洞商业」对话徐公子胜治的专访内容：
蓝洞商业：阅文高层变动和合同风波之后，触发您写作“万言书”的出发点是什么？
关注微信
