农场主+
第1760期
爆红往后的，历来不曾过气，这一点不可否定。除了2019年被评为年度最具商业价值红人奖，今年又和薇娅一起成为全国青联委员，名利双收。
可是，爆红的李子柒一直和商业紧紧相连，这一点也不能否定，在出资需十分谨慎的2020年，李子柒或许说李子柒团队出资建设起了实体厂。
虽是必然，但崇尚IP流量的当下，怎样一步一步线上线下有机结合，寻找自己的品牌之路，还是只能咱们探讨！
有点特殊的螺蛳粉
尽管李子柒一直是线上博主，可是其商业模式并没有脱离传统商业模式，只是利用了线上这个工具而已，其团队专业度及资源并非所有人能够混为一谈，一味地模仿可能只会东施效颦。
就像这次挑选开办螺蛳粉厂一样，并非心血来潮，背面有很强的商业逻辑。
首先，李子柒卖过很多产品，只有螺蛳粉销量最大。
有关注过李子柒视频的网友会发现，她的美食视频看起来相当有食欲，比方兰州牛肉面、柳州螺蛳粉等等，由她所制作的美食很受网友的喜欢，其间螺蛳粉的呼喊声就是最高的一个。出自“李子柒牌”的螺蛳粉，是她淘宝店最火的产品，成本价大概3块钱一包，3包一起卖，月销量超越100万，按照40元价格售出，销量4000万，一年的营业额就接近5亿元。
当然，每一个品牌的打造或许诞生都是需求强壮的消费商场作支撑。没有商场的产品，一百个李子柒也力不从心，而频频上热搜的螺蛳粉无疑是最好的挑选，产品本身自带“火爆体质”。
疫情期间，有关柳州螺蛳粉的论题，10次登上热搜，阅览量超10亿；6000万人在微博呼喊“螺蛳粉自在”；320万人靠搜螺蛳粉解馋。带货天王李佳琦，曾创造出2分钟内售空26000箱螺蛳粉的历史记录；陈赫的抖音直播首秀，在短短8分钟里售出6.6万袋螺蛳粉，成交额237.6万。
就连元気森林、五菱、绿箭…也都纷纷跨界卖起了螺蛳粉。
而回忆2020年初的这场螺蛳粉狂欢，咱们看到了传统优质媒体和网络新媒体的轮番宣扬，政府政策的背书，“嗜臭”商场的日趋成熟，和疫情下速食需求的激增，2012年，纪录片《舌尖上的中国》对螺蛳粉的介绍，帮其做了一个传播度较高的引流。
爱上螺蛳粉并不断有线上复购行为的消费者，绝大部分都是年轻人，寻求多样化、有特性、新鲜特别、有论题性是这一群体的特点，螺蛳粉的特点正中这一群体需求的靶心。
另一方面，“一人食”作为一个正待开发的巨大商场，螺蛳粉由于气味特别合适单独享受的特点，吸引了不少单身人士。
有特定的消费群体、自带网红体质的产品特点、价格亲民的先天优势、主流媒体的格外青睐都是螺蛳粉成功的关键。
所以，咱们需求理解，其实不是李子柒先择了螺蛳粉，而是螺蛳粉挑选了李子柒，而对迷信流量的一部分人来说，还是需求看到背面的商场需求和商业逻辑。
“厂长”李子柒
用厂长形容李子柒不是很合适，所以梅子想到了最近比较火的一个综艺节目《明日之子》，它里面推出的一个新概念“厂牌”更加合适用来描绘李子柒。
为什么这么说呢？咱们都知道孵化IP的意图就是为了变现，而当下流量变现的方式大都会集在两个方面：接广告和带货，成为品牌方的一个营销投放途径。可是，李子柒挑选的是另外一条道路，应战更大幻想空间、赢利空间，做自己的品牌。
2018年，李子柒的淘宝旗舰店上线，开始了流量变现的第一步，优质内容引流，激烈的知识产权意识，高端化产品道路，不断给其个人品牌的打造加码。
至今，李子柒的天猫旗舰店拥有508万粉丝，借用着自己的影响力衍生产品，李子柒打造出了归于她品牌与“柒文化”。
个人IP赋予李子柒的品牌信任度和人格背书让她的产品颇受欢迎，销量一直都十分好，乃至“李子柒”这三个字成为了传统工艺美食的代表。
将个人IP转化为商品品牌，李子柒的成功路径，描绘出了一个网红，从精准的定位到电商整合再到逐步品牌化的逻辑链条。
也让咱们看到了粉丝经济的力气，看到了个人IP的强壮潜力，毫无疑问厂长李子柒是其间的佼佼者。
品牌之路是每个农业人的必经之路，只是这条路不是康庄大道，需求不断地披荆斩棘，做乘风破浪的哥哥或许姐姐们。
就像刚转身厂长的李子柒，就迎来了李子柒牌螺蛳粉吃出苍蝇的公关问题，但咱们不要置疑她的方向，这一点梅子能够夸下海口。
由于，很多事情是年代造就的，就像《罗辑思想》罗胖说的：“个人品牌是目前或许未来几十年最有效的连接器和流量入口，更是完成人生跃迁的利器。”
你怎样看待个人品牌的崛起？欢迎留言！
修改 | 梅子
排版 | 小抽屉
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