为什么今日聊这个论题，许多人一向觉得淘宝的从业人员，打工者和创业者的相隔的间隔是十分近的，尤其是运营这个职务，由于淘宝创业门槛十分低，如同条件答应的情况下，运营都能够挑选出来单作。
有人说， “有才能的运营都会挑选出来单作，没有才能的运营才会留在公司继续打工”，我觉得这种话太片面了， 许多没有才能的老板，或许说，不明白运营的老板，也把做起来了。
我举个例子，我去的第一家公司是做代运营的，里面有许多车神、钻神、查找大神、刷单大神，结果最终把接手的大部分店肆都做死了
我去的第二家公司，这家店的老板对淘宝简直是什么都不明白。留意我的用词，是“简直什么都不明白”，不明白直通车，不明白查找，不明白活动，也不明白刷单，仅有会的便是上传图片，发布宝物，上架宝物。
而我其时从代运营公司出来也只是懂点皮毛，我其时连直通车都不会开。去的时分店肆0诺言，半年之后一皇冠，之后我走了，而现在是5皇冠，为什么?
由于他们先天的第一个优势叫做供应链，许多中小卖家对这个没有概念，认为供应链便是优势，货品本钱低、质量好便是供应链优势，其实不对。
咱们做的海产品，老板他们老家便是东海的，那里有许多海产品的批发商，大多数时分，咱们都不是在重庆发货，由于咱们这儿也没有怎样备货，基本上是每天跑一次批发市场，而且本身咱们也属于标品，没有SKU，所以咱们的库存危险极低
发货点这儿我再强调下，为什么不进过来卖而是直接发货，由于这儿涉及到一个物流二次周转的问题，其实仍是供应链的问题，假如把货进过来，进过来是需求邮费的，发出去又要一次邮费，相当于货物运输了2次。
其实任何都是如此，比方你在江苏卖女装，你的货源是杭州的，你仍是会产生二次物流本钱，平均每件衣服会多出1.5元的本钱，有人说，“1.5元也不多嘛”
我举个例子，假如说你每件衣服售价100元，那你的终究纯赢利就会少1.5%，女装类目绝2大部分店肆的纯赢利在销售额的10%左右，你现在该知道这1.5%有多么恐惧。
所以这儿给创业者的一个主张便是背靠货源地。当然，最好的情况是自己有工厂，工厂出产出来的衣服乃至都不必再运到库房，直接发给消费者，现在能做到这样的如同只要网红店的预售形式。
说下咱们的第二个优势，图片优势，先给咱们看一张图片就明白了
这是当年的直通车，这张图我现在还保留着，那个时分的淘宝还没有无线端，这是一款墨鱼产品，一个不明白直通车的人把质量分简直开到全10分了。
咱们其时的图片全是在海上拍的，留意我说的是海上，由于咱们其时真的要坐船出海去拍咱们的产品，去拍那种大海场景下的产品图，其时全网也只要咱们一家这样拍，而同行基本上都是在室内拿一个篮子装着就拍了。脱离那家公司之后，我去过许多家公司，的直通车都没达到过那种作用了，由于我根本就不明白测图，也不明白如何提升点击率，很长一段时刻我都不明白到底是怎样把那个账户做起来的。
这儿回到方才的论题，问我讲下这家店的第三个优势，本钱优势，其时比较火的是U站，比方折800，卷皮，许多商家争破头皮都要上这些活动，由于他们需求销量，他们宁愿赔本也要把销量冲去。我这儿说一句，咱们报这些所有U站活动都是挣钱的，咱们每卖出去一件产品，扣除淘宝客佣钱之后都是挣钱的，便是由于咱们的本钱有优势，像鳗鱼干1000g的，咱们平常卖69.9包邮，卷皮卖39.9包邮，扣除10%淘客佣钱，依然是挣钱的。再到后来，淘抢购出来了，咱们也是第一批淘抢购的商家，那时分就开端起飞了，咱们的本钱价你懂的。
做标品我一向在强调咱们起量，量越大本钱越低。不要去甘愿做一个小卖家，淘宝没有小卖家，只要大卖家和不挣钱的卖家。
打工者的挑选
有些店，你会发现很容易的就做起来了，而有些店，再怎样做都做不起来，
首要原因在于老板，由于老板这个公司的领导层，老板本身的瓶颈往往会成为这个公司的瓶颈，比方店肆的运作形式，一般是老板来定，假如形式本身就不对，那么运营就回天乏力。再比方店肆的风格定位，一般也是老板最开端就定好了，可是假如这个定位本身就市场极小，那么就极端难操作，许多时分店肆做不起来，其实不是运营的原因，也不是美工、推行、客服的原因，是老板本身的原因，老板的格局必定是会约束店肆的发展的。
那么作为运营怎样来选一家公司呢?
许多人问我怎样去面试一家电商公司，我给的答复是，你不要先看你自己的问题，你先看看你觉得这样公司好欠好，或许说你觉得这个店肆能不能做起来，你让他们的HR把店肆名发给你，他们店肆的运作形式，他们的定位你认不认可?假如你自己都不认可，或许觉得他们店肆很难做起来，那我主张你仍是别去面试了。许多人还停留在公司选人的思想上，其实现在应该是人选店才合理
有些运营觉得自己很无敌，不管是什么公司，他都能面试过，从业电商十年，一上来便是螺旋大法、黑车技能，他们去一家公司首要便是混薪酬，忽悠老板，忽悠下属，这些觉得自己很聪明，能够骗过那么多公司，那么多老板，他们是很聪明，但聪明不等于才智，他们终究糟蹋的是自己的时刻，去一家公司必定要看看这家公司或许这家店肆适不适宜你，你能不能为这个店肆创造价值。假如你曾经的公司是做女装的，你拿手这个类目，就不要换了，主张继续找女装类目的公司;不要觉得欠好找，牺牲自己转而去找其他类目的公司。假如你之前什么类目都做，那你能够去代运营公司上班。
这儿再提一点，你去面试一家公司之前，自己先对这个公司的店肆做个店肆诊断，比方这个店是女装，你发现风格、样式太小众化了，定价不合理、视觉拍摄废物，无法操作，主张你就不要去了，这些是属于我之前谈到的定位问题，假如真的要去，必定要和他们的老板沟通好，由于许多东西要打到从来。假如你发现风格、样式都是大众化的，价格区间十分合理，而且图片也拍得不错，供应链也有优势，你发现他们店肆的问题首要是操作问题，比方标题呀、直通车呀、页面布局呀、店肆基础点评呀这些没做好，这类店肆往往比较有潜力，他们缺的是一个运营，这个时分你就能最大的发挥自己的价值了，呆在这些公司，你能够创造百万级、乃至千万级的销售。
所以踏踏实实多花点时刻去找一家适宜自己的店肆，宁缺毋滥，挑选公司也是一种投资，而你的本钱便是你的时刻，不要几年下来，什么类目都略懂一二，哪个公司缺运营我都能够上。当然，许多标品类目是想通的，要学会灵活应变。
女装类目创业主张
小雨女装类目触摸得最多，我来谈谈女装的了解
许多运营出来单作，创业失败，很大的一个原因在于什么事情都想自己干，觉得自己是最牛B的，什么都能做。
就拿最简单的选款来说，你有没有那个眼光?你知道现在的女孩子喜欢什么类型的样式?
据我所知，许多运营是没有选款眼光的，由于之前在公司，都不是他们负责选款，那么是不是要找一些比你专业的人来选?
第2点，拍摄
许多刚出来创业的运营，为了节省本钱，拍摄也自己来拍，你和卖得好的同行拍出来的图片对比有没有距离?不要给我说你技能牛B，再烂的图片也能操作起来，首先你起跑线这块就输了，然后你发现技能再牛B如同也没什么用了。这儿主张咱们拍摄必定请专业的人来拍，有些本钱能够省，但拍摄这块的本钱绝对不能省，女装拼的便是样式和图片。
第3点，
模特的挑选也十分重要，这个模特的风格符不符合你店肆的风格?模特的气质够不够撑住你店肆的定位和定价?
许多刚出来创业的运营也是为了省本钱，直接找身边的朋友拍，这些人本身就不是专业的模特，动作不到位，妆容也不对，不管怎样拍，感觉跟大店有明显距离，但碍于朋友情面又欠好说。
咱们能够看到网红店的模特都是固定的，并且是仅有的，假如操作网红店，挑选模特必定要慎之又慎。假如走网红店，主张模特和拍摄师都是专职，这是为了减少试错本钱，假如拍摄师是兼职的，换来换去，拍出来的发现图片不行，糟蹋时刻。
可是前期来讲，对于刚创业的运营，考虑到本钱问题，也不主张请专职的模特和拍摄，拍一批试一下，数据不行，就换模特、拍摄，假如哪一次发现拍出来的数据十分不错，那就和模特签约。
第4点，供应链
许多做运营的人都不明白货源，由于货源大都是老板在控制，运营不可能给老板说：“老板，我来帮你找货源，我去帮你找工厂，我去帮你找面料，我去帮你谈价格”，这些一般是收购或许老板自己去谈。而货源一般在你入职之前，老板就找好了。
那么问题来了，运营假如没触摸过货源，自己创业之后，由于货源的问题，导致本钱高，导致物流速度慢用户体会欠好，导致质量问题，产生中差评售后。
现在的许多90后，95后从事淘宝的这一批人，是属于完全的电商人，他们没有触摸过传统职业，也没去过工厂，尽管他们技能什么都懂，可是你一跟他们谈货源，他们会一脸懵逼，由于他们根本没触摸过这些。
上面4条缺一不可，许多运营创业失败往往是由于上面4个环节呈现了问题，任何一个环节出问题都会导致店肆死掉，他们本身流量操作这块没有问题，他们创业的时机不够老练，或许说没有找到适宜的人来做这些对应的工作。
关于冷门产品类目创业
前面讲了女装的创业，现在讲下冷门类目，搜一下关键词“简脂虎”
这也是昨日有个朋友问我这个类目能不能做，
许多冷门类目都是暴利职业，商人都是逐利的，
可是记住假如是做暴利产品必定是要能处理一个痛点，而且产品必定不能坑爹
这个产品处理的痛点有了，是减肥，受众人群十分广
咱们来看下这个类目，
第一名收货人数1200，
第二名970，
第三名880，
第四名560，
后面就不在看了，
能够看到这个类目同行已经有三家了，三家销量差不多，一般也只看前三名，咱们记住一点，小类目只做前三，假如已经有三家销量差不多的同行了，你要切入相对会难一点。
单看这个销量是很容易做上去，1000销量直接走淘客就行了，后期通过直通车来补流量。
假如流量不够怎样办?
咱们发现这个类目比较冷门，直通车能给的流量很少无法保持销量，小雨这儿教咱们一个技巧，跨类目截流量，这个观点我如同在曾经的帖子就谈过了
咱们看到山君饼是放的【营养(消化)饼干】类目，可是这个类目的直通车流量太少了啊，咱们能不能把【饼干】的截过来?
咱们搜下饼干
能够看到前8名的客单价在9.9,-19.9，咱们的客单价680元，咱们的赢利是不是远高于他们?是不是能够去抢他们的流量?
有人说，这姿态流量不是就不精准了吗?
流量精不精准并不重要，只要有转化就行了，前面不是说了吗，咱们的受众人群满足广，只要是肥胖群体，其实对咱们的产品都有需求，你就能保证它必定不转化?咱们只要能拿到比同行多得多的流量，咱们是不是就有优势了?
这类产品许多，再来看一款产品
这个是去毛孔的
尽管价格没有方才那么高，但赢利肯定是满足的高
它同样是抓住了消费者的痛点，
受众人群也满足广吧?如同每个人都有需求吧?
加上满足高的赢利支撑
这类产品是不是到哪里都能投?
这些都属于通投类产品，咱们必定要养成跨类目截流量的习气，这类产品假如思路操作对了，往往能做出大爆款。
再包含之前十分火的牙粉，也能够用这个通投的套路。
最终强调一点，产品千万不能坑爹，不应赚的钱就别去赚了（来源：派代网）
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