虎嗅注：本文摘选自文章《摸底网红背面庞大的挣钱链条》，作者子时 马晓溪，虎嗅有修改。
大眼睛、锥子脸、皮肤被滤镜过度美白的姑娘们成为了当下年代里的励志新偶像：她们和富二代、明星谈恋爱，轻松强占媒体头条；她们出手阔绰、名牌加身， 二十几岁就已周游世界；她们顺手发的日子照被粉丝热议，穿衣风格成为爆款目标；更重要的是，她们的存在激活并带动了一整条服装产业链。
淘宝C店前十，一半是网红
若不是王思聪女友雪梨的身份被媒体扒出，这个26岁的美丽女孩或许还默默当着她的女装网店老板娘，并不能引起广泛性重视。然而在电商范畴，她早已是神级人物：她的淘宝店肆“钱夫人”自2011年年末开张以来，累计成交好评已达130多万笔，若按照店内商品平均单价240元估算，总出售额远超越3亿。仅最近半年，店内成交好评就有近46万笔，出售额轻松过亿。
像雪梨这样的女孩在淘宝上还有许多，出售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林（LIN）等也同样是网红出身。现在，这个群体的总数据计算现已超越1000家。在2015年淘宝渠道公布的女装C店（非天猫类店肆）年度出售额排行TOP10中，来自网红的店肆就有5家，可谓席卷半壁江山。
2015年女装C店出售top10中，有5家是网红店肆
上一年双十一往后，有媒体报道称，排名靠前的几家网红店肆，在没有任何会场资源和流量歪斜的情况下，单日出售额均突破了2000万，第一名张大奕更是卖出了6000万元。即使没有双十一助澜，她们素日里上新一次也能完成500万至1000万元的惊人出售额。这与闻名实体服装品牌股价常年跌落，商铺打折，花大钱请一线明星代言，却依然难掩消费颓势的景况形成了明显的比照，网红经济正呈现出空前的魅力。
模特+白富美构成闪亮网红圈
记者通过查询发现，除了长得好看，网红们好像还有着类似的成名途径——模特、校花、白富美。据业内人士剖析，这三类人群底子涵盖了淘宝女性消费群体的模仿定位。
1988年出世的网红姑娘张大奕，早年曾担任《瑞丽》的平面模特。在开店之前，她在微博上的粉丝就已积累了几十万，每次上传自己的照片，都会收到不少问询服装品牌的留言。而这也是张大奕决议自己开店的最大原因。
张大奕曾是《瑞丽》当家模特
前《昕薇》杂志模特事业部总监李晶认为，“传统的平面媒体关于模特来讲限制太大，尤其是走芳华少女风格的刊物，你年纪一大许多品牌就不用你了，更何况现在纸媒的发行量也远不如前。都说模特吃的便是芳华饭，这是咱们不得不供认的一件作业。”关于女孩们来说，模特很难成为她们的长时刻事业，只需极少量人能成功挤进娱乐圈做久远发展，然而对剩余的大多数人，基于自身优势考虑，开网店好像就成了性价比最高的挑选。
除了模特、校花，网红构成里其他一大类人群便是白富美。罗志祥的网红女友周扬青曝光后，敏捷被网友扒出其家境殷实。有台湾媒体报道，周的爸爸是某企业的老板，其姥姥家在北京寸土寸金的西单商圈有一座豪华四合院，价格在3000万以上。
罗志祥女友家境殷实，开店一年销量可观
网红张林超（Lin）的淘宝店一直坚持走高定道路，主打“海龟白富美”形象，她和老公张瑜相识多年，两家父母都做服装箱包生意，是“厂二代”的强强联手；陈小颖则从小在父母的服装工厂里长大，澳大利亚留学五年后，回国创立了自己的服装品牌，开店之初就得到了家人赞助的100万。
这些白富美们在网红圈的优势也适当明显，她们从小日子阔绰，有更多的资本和渠道去触摸时髦信息。上大学时就开百万豪车的网红新月（化名）坦言自己是个“购物狂”，“我从小就特别喜爱买美丽衣服，上大学时我妈给了我一张额度10万的信用卡，每个月我就用这张卡买东西，常常被我刷爆，不够了就再要。”她觉得自己对服饰的品味便是从每一次消费中慢慢积累而来，这并不是拜金，“咱们的生长环境都不相同，我只是太喜爱美丽的东西，不管它是不是名牌，即使只需50块钱，只需好看我也会买，这现已成了我的喜好。”
可被复制的网红出产线
在这个以人为中心载体的商业形式中，网红姑娘们将个人优势发挥出最大的价值，包揽了选款、进货、更新、粉丝运营、出售乃至是客服等全部环节。即使有些店肆现已完成了公司化运营，但在实际操作中，仍困难重重。采访中，简直全部女孩都不谋而合地向记者诉苦道：“太累了，底子管不过来。”
也正因而，一些颇具商业眼光的网店达人纷繁转型打造孵化器公司，将原有的网红个体店肆串联，进行全体运营。他们打通上游设计出产、下游推行出售等各个渠道，乃至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新式形式。一场由网红孵化器带来的职业变革犹然而生。
从单打独斗到产业化
早在互联网大潮汹涌袭来之际，淘宝便在杭州孕育而生，这座秀美的江南古城也成为了电子商业之都。凭借对电商范畴特有的灵敏，几十家网红孵化公司在杭州率先拔地而起，其间发展较快的就有如涵电商。上一年年末某渠道公布的“微电商年度十大时髦红人”中，张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。
如涵的前身是一家淘宝出售额排名前十的女装店“莉贝琳”，由于不愿意参与淘宝渠道的各类导流活动，它的成绩在2014年头开端增速放缓。刚好这时，网红张大奕提出想运营自己的服饰品牌，2014年7月，两家正式开端协作。尔后，“莉贝琳”凭借多年女装网店的运营经验，只用了短短一年时刻，就将张大奕面向了网红店肆出售第一的宝座。2015年9月，“莉贝琳”团队结束了自身店肆的运营作业，开端转型如涵电商，专注运营网红孵化器。
十大网红简直悉数签约孵化公司
缇苏电商是杭州其他一家闻名的网红孵化公司，现在具有VC阮等闻名网红。同样是金冠网店“榴莲家”出身的它，手中握有100多家服装厂的出产资源，其间一家仍是他们的合股产业。在转型孵化器后，公司加强了各供应链上的人员装备，光担任样衣打版、收购、质检的员工就有100多人；此外还有300多人的运营团队，其间包括客服、仓库发货等。具有自家的工厂和工人，意味着大大缩短了出产时刻并提高了供应链的可控性，降低危险的同时也在必定程度上节省了本钱。
此外，一些有才能的网红店肆也开端纷繁走向这个形式，雪梨和好友在上一年也成立了自己的品牌作业室“钱夫人”。现在除她自己外，公司还签约了4名网红，仅双十一当日，5家店肆总出售额就超越了3000万。
签网红如同签演员
陈晨（化名）是一家杭州网红孵化公司的拓展人员，在他随身携带的笔记本电脑里，记录着上千个网红的档案，这些网红被陈晨用不同颜色的标签标示。据他计算，在这1000人中，500人有店、100人有出售才能、80人现已签约。陈晨的作业便是每天约见这些“女神”，并想尽全部办法和她们签约。在谈到网红和公司的签约形式时，陈晨介绍道：“形式和演员签经纪公司差不多，时刻底子在5-10年左右。”
思思（化名）是陈晨公司新签的网红，此前她和闺蜜一起运营一家女装店，但由于缺少专业知识，有过许多惨痛的压货阅历。“有一次，咱们做一批裙子，当时找的工厂不太靠谱，在出产过程中悉数做小了一个尺码，XS尺码底子卖不出去。后来咱们又赶忙补定了一批L码，等拿到货，却现已错过了最佳出售时期，结果两个尺码都压在了手里，赔了好几万块钱。”思思的故事绝不是个例，关于她们来说，签约公司可以解决许多后顾之虑：“咱们现在只需担任美美地营造自己就好，专业的作业可以交由公司打理，他们开会列的那些商业曲线，咱们都看不明白。”
网上流传的网红出产线示意图
而那些特性并不杰出的网红，孵化器公司乃至还担任提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理，事无巨细。
现在除了网红，一些娱乐明星也加入了被“孵化”的阵营。据陈晨透漏，比方张子萱、吴昕、金莎等明星的网店，背面都有专业孵化公司在与其协作。
预售形式改造供应链
在曩昔几年，由于传统的服装职业存在出售时差，为了保证供货周期，简直每家店肆都必须提早一个季度乃至半年来确认下一季的更新样式，这种出产形式显然并不适应现在网红店肆产值小、上新快的运营特点。“反季节预测危险很大，订货彻底凭感觉。你觉得这个样式好看、必定能大卖，结果做了1000件只卖了200件，剩余的就全都压在手里。每年都跟猜谜相同，永远不得安生”陈晨感叹道，这彻底是一场针对流行趋势和顾客喜好的赌博。
现在，那些具有强大供应链的孵化公司和网红店肆采用了新式出售形式。网红在前端使用自身人气来维持和粉丝的高频互动，然后感知她们的消费需求；而孵化器公司则在后端敏捷反响，为网红提供出产、出售、客服等一条龙服务。她们一般的做法是：先将选好的样式交给工厂打版做样衣，然后由网红摄影并提早投进到微博测验新品人气，依据粉丝反馈确认首批订单数量，并敏捷投入出产。
有些网店乃至还直接开启了预售页面，粉丝可依据喜好在店内提早下单预订，在预售限期内依据实际下单数量一致出产。一些经验丰富的网店，可以依据前三天的订单数直接估算出总出产值。全部业务由数据驱动，倒逼供应链的改造。现在，网红店肆的服装出产周期现已能被控制在一周左右。
图为某网红店肆的售后服务截图，预售形式拉长物流周期，网友退单率明显高于普通店肆
此举尽管缓解了库存积压问题，却也带来了不好的用户体验。由于物流周期被拉长，以往现货3天收到的情况变成了要等十天半个月，不少粉丝由于发货慢申请了退货，乃至给店肆差评。据业内人士泄漏，预售型网红店肆的退单率远高于其它正常网店，能达到30%以上。
不是全部网红，都能逆袭成白富美
关于任何职业来说，能站在金字塔塔尖仰望众生的人都是少量，网红也不例外。尽管孵化器公司的出现很好地保证了供应链等配套服务，但随之发生的新问题也迎面而来：一方面是巨大的前期推行投入，压缩了网店当前的赢利空间。在与公司分红的过程中，大部分网红新人处在被动方位；另一方面，越来越热的网红商场竞赛剧烈，网红被形式化量产后类似度极高，新人很难像曩昔那样通过简单操作敏捷出头，而是必须花大力气寻求特性化之路。
月出售额20万，网红却一分钱没拿到
“现在网红挣钱没那么简单，许多媒体报道的都太夸张了，一年能赚上千万的就那么几个人。”陈晨告知记者，一个网店赚不挣钱不能光看它的销量，有些皇冠级其他店肆乃至仍是亏损的。
现在，孵化公司与签约网红多按照赢利形式六四分红，即公司承当危险，挣钱也拿大头，只需少量几个尖端红人的分红比例能高于这个数字，占到六成以上。在签约之初，公司会投入几十万乃至上百万资金为网红进行宣传推行，或是买广告位导流，或是制作热点话题吸粉，这部分费用会以本钱的形式摊加到网店当年的运营本钱上，导致网红赢利分红减少乃至为负。
上一年5月，网红米雪（化名）签约了一家公司，尽管成绩从之前的一天不到2000飙升至一天6000多，月出售额达20万，但直到现在，她还没能从公司拿到一分钱。“米雪的网店现在正处于投石问路阶段，咱们为她尝试了多种推行方法，比方设定广告投进人群，每次下来都要花费十几万。前期上百万的投入，加上压货库存的亏损，都要用她这一年的出售赢利来补。”米雪公司的作业人员这样解释道。
签约网红的年赢利计算公式，一般最终赢利占总出售额的10%左右，库存和推行费极大压缩了赢利空间
据计算，在不包含库存和人工本钱的情况下，现在女装网店的赢利率一般在45%左右，而生长时刻网红店肆一年的推行费用就能占掉赢利的30%-50%，再扣除全部运营费用和公司分红，实际上她们拿到手里的钱只占总出售额的10%-15%。也便是说，店肆年出售额一千万的网红，拿到手的钱只需100多万。
“公司现在签约的20几个网红中，只需三四个是挣钱的”，陈晨也从前听说某家闻名网红店肆，在上一年8、9月份的时分，出售额现已做到每月一万多笔，却仍旧亏损，“便是由于她们前期广告投入太多，又压了太多货。”
许多网红新人无法等候如此漫长的报答期，挑选跟公司提早解约，她们辛苦作业一年，到头来却未能拿到任何收入。据陈晨介绍，现在孵化公司的合约相对还算人性化，“假如网店赔钱，亏损由网红孵化公司承当，两边可以和平分手；但假如是挣钱的店肆，想要提早解约就要赔偿公司一笔违约金，数额是年赢利的5倍左右。”
为了防止网红解约，孵化公司也在尝试愈加合理的分红方法。有些公司就在本年将赢利分红改为了出售分红。这样一来，不管卖多卖少、赚不挣钱，网红们至少能拿到相应的提成，极大地保证了自己利益，作业积极性也会更高。
关于这个正高速发展的职业来说，网红孵化公司仍处在探索阶段。既要扩大规划投资更多的新网红，又要在原有网红身上持续砸钱备货及推行，即使有些公司现已拿到了上亿元融资，但距离真正完成资金链的良性循环还有待时日。
爆火的网红经济，可以长久吗？
在“粉丝经济”的巨大红利下，许多网红都快速赚取了“第一桶金”，但如何长时刻有效维系品牌建设，任重而道远。团队管理不标准、网红形式过于单一、原创品牌过弱，这些都可能导致网红的“生命周期”变短。
关于未来，有些网红忧虑这个生意火得过分，会不会影响职业健康发展。可陈晨却对网红经济的未来充满信心，“从职业大环境来看，实体服装店的出售正在阅历断崖式的下滑，许多传统品牌公司上一年的出售额跌落了30%-50%，流失的这部分商场很有可能转移到线上。第二，跟着年纪的增长，90后的网购顾客会越来越多，消费才能也逐年增强，他们的崛起会大大扩充网红店肆购买人群的基数。尽管竞赛在加重，但是也有利好，就看你能不能熬住了”。
现在陈晨仍旧每天背着笔记本电脑，穿梭在大大小小的饭局中，寻求更多元的协作方法，“也许咱们会做网红品牌发布会，让网红们客串网剧，或是做些其他内容创新”，他信任马云的那句话：“今天很严酷，明日更严酷，后天很美好。”
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