关键词：商品价格 溢价
适用行业：全部
适用规划：全部
其实咱们能够找出咱们差异化出来，这样就能够区分开来了，防止价格战，也给一个理由给顾客购买，下面以水杯为例说明一下。
1.产品自身的使用价值
卖产品自身的使用价值，只能卖5元-10元左右的价格。如果你的产品仅仅一个普普通通的，每个店肆都卖差不多的，放在一个视觉一般，销量一般的，客服一般的店，也许它最多只能卖10元，还或许前期价格低，卖的不错时分，遇到其他店肆的恶意竞争呢，你10块，他8块，你6块，他3块钱。这便是没有价值创新的悲惨结局，最终仍是会被这个社会淘汰了。
2.产品的文明价值
卖产品的文明价值，能够卖20-50元一个。如果你将杯子设计成为特定人群喜爱的款式，把这批客户做为支点撬动大众也是非常不错的，能够卖出20-50元。竞争对手发现你的杯子他做不出，就算他低价也影响不了你，由于你们不相同，只要在相同的情况下才会去比照。别的你的杯子有情怀，冲着这感觉，顾客是乐意多掏钱的，这便是产品的文明价值创新。
3.产品的背面的情怀价值
卖产品的情怀价值，就能卖上100元以上一个了，由于品牌效应，它就能卖上100元以上一个。这个时分无论你对手怎样低价，也是对你无效的，由于你的杯子是有这个品牌情怀，买这款杯子的人并不是由于价格而考虑是品牌的问题。比如在耐克上的鞋子，同等质量，耐克为什么卖上千元的价格，为什么同等类似款式的只需几十元，为什么我们仍是购买耐克呢，说白了便是购买这个品牌后面的价值。还有最近特别炽热的小猪佩奇，买的是背面的含义。是相同的道理。
4.产品的组合价值
卖产品的组合价值，卖上百元一套不是问题。杯子你能够做成一堆情侣杯，用爱情、表达还有甜蜜温暖等来包装，之后加上附加服务比如配送高档礼盒、送提手袋、免费代写贺卡，这样卖上100元一套是没有多大问题的。这个时分你竞争对手也是做出了差异化，关于顾客去挑选时分会由于这个理由而购买，这个时分购买便是产品组合的价值在里面了。
5.卖产品的功用价
卖产品的功用价值，卖300元以上是没有问题的。如下图发现纯银做的杯子能够有用杀死体内大量有害物质，促进人体消化生美容，活化细胞加快推陈出新，增强抵抗力，治腹泻通肠胃，卖300元一个还难吗。这个时分还怕竞争对手吗，特别在有功用价值上的，正常顾客不会消费一个低价的产品，往往是购买中高端的产品。
6.产品的留念价值
产品的留念价值，比如明星的或者是历史含义的，比如这个杯子是秦朝时分的杯子或者是哪个明星用过或者签名过的，这样的杯子，不卖几千元一个吗，这便是产品的留念价值。只需赋予他给其他人不一样的，那差异就出来了。
通过以上内容我们也能够找找自已产品究竟是要怎样才能够溢价，价格战只要同归于尽导致无法长期运营，顾客往往在购买产品时，除了购买产品自身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、情怀、面子、故事、位置等这些。只要不断的挖掘才能够做出动听的产品。相同一个杯子，有材质，外形，包装，效果等等不同的挖掘点，跟着这些内容变化，价值也会不断变化。我们要发挥自已的想象力去思考，怎样做到顾客想要的。
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