经过Chuu及母公司的开展途径，咱们试图了解新一波韩流背面的改变，以及它们的成功经历。
作者｜丛文蕾
规划｜高 洁
监制｜张 娅
韩国快时髦品牌Chuu有两幅面孔。
在我国，它是活力酷辣的：门店装修主色调是绿色，颜色鲜活的服饰紧凑陈设在货架上，墙上挂满了调配好的模特图片以供给穿搭创意。一进门，当季盛行的K-pop音乐就强势涌进你的耳朵，试衣间前不乏摄影的女生和等候伴侣的男生。
而在我国以外的商场，Chuu是香甜优雅的，乃至能够称为粉红爱好者的天堂：韩国明洞店门前放有15台小型粉色扭蛋机，店内挂着粉色桃心气球，货架上点缀着PEKO酱（日本不贰家棒棒糖的小女子）卡片。店内除了碎花连衣裙和宽松的毛衣，还出售美瞳、布艺、手机壳等产品。
关于Chuu在我国商场的成长途径，此前一些报导已有过清晰描述：前期在韩都衣舍的帮助下打入淘宝，在线上积累了很多人气；后又与创建了网红淘品牌「七格格」的我国代理商杭州黯涉品牌办理公司协作，2021年开出我国首店后，乘着新一轮韩流和Y2K风潮，成为最新在我国走红的韩国服装品牌。
但在韩国，Chuu的崛起方法又是什么？它的背面推手是谁？哪些又是能够被借鉴的？
Chuu的母公司PPB Studios是一家依托并购不断强大的多品牌运营公司。虽然在韩国弘大和明洞等地开设了线下旗舰店，这家公司的重心一向以线上及海外商场为主。
自2011年树立以来，PPB Studios相继取得8起融资，出资方包含韩国LG集团旗下的危险出资组织LB Investment等。虽未上市，该公司在2019年被韩国政府评选为「预备独角兽企业」。
咱们挑选在这个节点观察PPB Studios以及Chuu，是由于我国快时髦商场交椅更迭，韩国服装品牌站在聚光灯下。咱们想以此为窗口，一方面总结当下韩国品牌的全球生意经；另一方面，也是探讨Chuu背面的运营商是如何在欧美传统快时髦品牌让位后，把Chuu推到年青顾客面前的。
品牌办理公司
Chuu是具桔里（GUGILLI)在2012年创建的主打性感、可爱风格的快时髦品牌。由于具桔里前期在服装职业从事调配、摄影和行销工作，Chuu一开端就以调配见长。
经过韩国官网出售产品一段时刻后，Chuu在日本和美国相继树立了网站。到了2014年3月，Chuu成为韩国女装品牌网站出售额榜首的品牌，海外出售额增加率达100倍。2015年，年出售额已超150亿韩元的Chuu与PPB Studios达到战略合并。
PPB Studios的前身则是创建于2011年的「杰比凯全球」（JBK Global），开端从事海外买手事务。在此过程中，杰比凯全球发现韩国服装品牌特别是东大门服饰受到海外商场的欢迎，随即收买了Mossbean、ice cream 12等韩国中小品牌以拓宽海外商场。
PPB Studios创始人兼CEO洪在范（Jae-beom Hong）此前接受韩国媒体《the bell》采访时曾表明，韩国线上品牌十分涣散，全体开展较为低效。「线上品牌合并后，各品牌代表只需专心在产品上，物流、会计等运营小事一致交由公司办理，各品牌的运营效率也会更高。」
依据2022年的数据，韩国是全球第六大电商商场，网上零售额占总零售额比更是在全球排到了第二，仅次于我国。不过，这个商场十分涣散，如Coupang、Naver Shopping、G-market、Emart等渠道都有自己的拥趸，流量并不集中。在这样的大环境下，许多年青韩国服装规划师会在Naver博客、Facebook、Instagram上售卖独立规划的时装。
在服装范畴，PPB Studios收买的都是像Chuu这样的快时髦品牌，主要面向18-35岁女人，处于中低价格带。品牌被收买后，创始人也会一起加入PPB Studios。现在，具桔里仍在担任Chuu的具体运营。
美瞳是PPB Studios现在的另外一个布局要点，具有Hapa Kristin、Gemhour、Eotd三个品牌。依据官网，PPB Studios旗下还有服饰配饰品牌Dearish和韩国服饰电商渠道Sthsweet。它同时也是Cherrykoko、Fiona等韩国本土女装品牌的经销商。不过，其前期收买的Mossbean、ice cream12现已处于停业状态。
安身海外
PPB Studios在创建之初就以海外事务为主要方针。2018年，海外商场现已占到该公司总出售额的40%-50%左右，我国、日本及东南亚是要点。继在香港、上海、台湾、日本别离树立海外子公司后，2022年，PPB Studios又以旗下Hapa Kristin之名在美国树立了子公司，拓宽美瞳事务。
其间的原因不难理解。据韩国纺织工业协会在2022年12月发布的数据，2021年韩国本土时髦商场规模约为43.35万亿韩元（约合人民币2297.55亿元），而仅我国快时髦服装的商场规模在2021年就已达到了5236亿元。
作为PPB Studios旗下的主力品牌，Chuu于2016年就在天猫开设了海外旗舰店。其时的我国运营方、韩都衣舍旗下互联网品牌运营公司「韩都动力」CEO李城曾向《天下网商》表明，直接在我国建工厂、开公司的形式本钱太高了，比较之下，跨境电商之于中小海外品牌，是一个低本钱的试错方法。
现在，在天猫的「Chuu海外旗舰店」仍从韩国发货。这也意味着较长的物流耗时。在服装品类，跨境物流是一个很大的掣肘，假如把握欠好节奏服装很容易过季。
针对物流问题，PPB Studios运用的是「acrossB」。acrossB是一家韩国跨境物流渠道，经过该渠道的云端和机器学习技能为有跨境事务的企业供给智能全球交给、多点链接、订单自动化办理和集成库存办理服务。其服务的企业包含韩国K-pop在线商铺「Ktown4u」、婴儿服饰品牌「Konny」等。
为了更好服务海外用户，2019年PPB Studios拿到69亿韩元的C轮融资后还曾表明，计划树立一个针对每个海外地区的支付系统，便利不同国家的客户需求。
到2023年2月，PPB Studios共有106名员工。依据其官网介绍，公司现已搭建起D2C海外渠道，约有15%的外国员工担任在多个国家和地区的用户运营。
的「猎物」
无论是兼并收买仍是海外扩张，PPB Studios的开展都有明显的本钱之手助推。
2015年，PPB Studios取得15亿韩元的A轮融资，出资方为大成创业出资和韩国十大财团之一的韩华集团。在此之后，公司接连三年筹集了159亿韩元。其间包含未来财物危险出资（Mirae Asset Venture Investment）和韩国出资伙伴（Korea Investment Partners）、Nioflux、DSC Investment等出资组织。
「与三四年前（2014年、2015年）比较，我意识到危险出资家对时髦范畴的出资爱好有所增加。」洪在范在2018年时说。比方，PPB Studios的出资方之一Hana Ventures的出资版图还包含ODM/OEM公司「RAFIQ化妆品」、时髦电商渠道「onthelook」以及童装品牌「JELISPOON」等。
2020年和2022年，PPB Studios先后被易手于With the Core和LB Investment之间。这也被韩国媒体视为经济衰退期全球危险出资公司积极寻找「猎物」的证明。
依据全球危险出资信息公司CB Insights发布的数据，2022年二季度全球危险出资额为1085亿美元（7651起），较一季度的1416亿美元（8990起）下降23%。特别是越是行将上市的企业，出资越是缩水。价值超越1 亿美元的大型买卖比上一季度下降 31%至505亿美元，并购也在两年内初次下降。
但韩国却是另一番景象。韩国创业出资资讯公司The VC数据显现，2022年上半年，共有84家韩国创业公司和中小企业进行了并购或事务搬运，同比增加了57%。
PPB Studios所在的时髦职业是风投们的追捧目标。2022年年初，红杉我国收买了韩国歌手权志龙（G-Dragon）的姐姐权达美（Dami Kwon）与好友联合创建的时髦品牌「WE11DONE」；同年5月，LB Investment宣布从With the Core手中完成PPB Studios 60%的股份收买，总收买金额为400亿韩元。LB Investment由韩国LG集团创始人的孙子Brian Koo 100%持股，是韩国知名危险出资组织之一。
针对这一现象，上一年7月《韩国经济报》发布的一篇文章认为，在经济衰退期，全球危险出资公司正运用经济衰退作为积极狩猎的时机，韩国一些草创公司和独角兽公司（企业价值超越1万亿韩元的非上市公司）在其间较为活跃。
完成多起超越100亿韩元并购案的LB Investment CEO Park Gi-ho上一年也曾对媒体表明，「将危机视为机遇，LB Investment继续出资蓝筹公司，本年累计出资额约为2000亿韩元。」
制造潮流
洪在范曾经把PPB Studios类比成明星的经纪公司。「正如韩国明星需求经纪人相同，韩国的时装品牌也需求一个专业组织来聚拢、运营这些品牌。」
韩国具有极端完善的造星流水线，层出不穷的偶像们助推了K-FASHION、K-BEAUTY品牌的开展。韩国世界文明交流复兴院发布的《2021韩流效应研讨》陈述显现，2021年与韩流相关的产品出口总额为116.96亿美元，同比增加1.5%；其间，消费品出口增幅19.2%。
比较前辈，新一波韩流的代表如「防弹少年团」和 Blackpink 的影响力正在从区域走向世界。「防弹少年团」成员田柾国登上2022年卡塔尔世界杯开幕式便是一个投影。
田柾国在卡塔尔世界杯开幕式上表演
依照推特全球K-POP&K内容协作总常务金延正在首尔举办的「2022年内容营销大会」（CMS 2022)上的说法，诞生30余年的K-POP饭圈文明经过推特等渠道在全世界盛行，并在2020年左右扩张至电影、电视剧、网络漫画等范畴，引领K-文创内容的全球化。
PPB Studios同样善用明星营销。前期，Chuu便与韩国女子偶像组合Rainbow签约协作。被LB Investment看好的Hapa kristin，上一年7月宣布韩国当红女子组合IVE成员张元英为品牌代言人。Hapa kristin的「One&Only Christine One-Day Brown」美瞳系列（又被称为「张元英镜片」）经张元英佩带后，上市3天敏捷售罄，4个月左右的时刻便成为Hapa kristin销量榜首的系列产品。
正如交际媒体对于韩流全球化的作用，PPB Studios在海外也在不断经过交际渠道「种草」。
以我国商场为例，小红书上，IU、Blackpink同款成为Chuu的另一个标签，赵露思、鞠婧祎、于文文等女星私服穿搭中也均出现过Chuu的身影。「私服」二字营造出一种抛开商业利益、是明星基于个人喜好实在挑选的感觉，相较于明星代言更易取得粉丝及一般顾客的信任。而且，一些明星私服的价格不会太高，我们更容易取得「与偶像同款」的体验。
网红模特也是Chuu扩大品牌影响力的方法之一。2016年Chuu刚进入天猫世界时，旗下的韩国网红徐成京、乐彩垠便在天猫渠道直播近2个小时，观看量近20万。德裔模特Chloe凭仗洋娃娃般的相貌得到了韩国女人的喜爱，成为Chuu的专属模特后，其Ins账号「Chuu_chloe」粉丝量达5.7万。
2021年在我国开设线下店时，Chuu还找来了美妆、服饰穿搭以及美食博主在抖音上发布探店或服装开箱测评的视频，从百万级的头部博主到万级的中腰部博主均有覆盖。
「-5KG」的爆款逻辑
近些年，随着消费分级和年青一代需求的多元化，大单品正在成为新兴品牌快速开展的抓手。PPB Studios要点布局的快时髦范畴，特别需求品牌具有敏锐的潮流嗅觉和快速反应能力。
Chuu很早就捉住东亚女人「穿衣显瘦」心理，推出「-5KG牛仔裤」。这款号称「穿上就能减5KG」的牛仔裤，2016年3月在Chuu的韩国官网上累计销量就已打破20万条。2017年，Chuu海外旗舰店担任人万莉莉曾对《天下网商》表明，其他品牌在卖牛仔裤的时分，用的都是显瘦、修身等常规字眼，他们提炼了「5KG」这个卖点，这对用户来说，愈加直观化。
咱们实地采访发现，Chuu线下店员工在向顾客介绍-5KG系列产品时，会不时提到「爆款」、「梨形身材友好」等词汇，这与小红书上针对-5KG牛仔裤「提臀显瘦」、「神裤」等点评不谋而合。
此外，Chuu的-5KG牛仔裤会依照时节、风格推出多种类型。现在Chuu天猫服饰旗舰店销量榜首的休闲裤和牛仔裤均属于-5KG系列。
图源：Chuu小红书官方账号
此外，相对于在韩国的香甜可人，Chuu在我国看起来愈加明艳张扬。
这符合了Y2K（Year 2 Kilo）风潮复兴。时髦潮流趋势猜测组织Fashion Snoops的战略分析师Erza Nicaj曾分析，新冠疫情是导致Y2K风格从头盛行的重要因素，「2020年以来全球堕入停顿，使得许多人开端怀念疫情前的岁月，即便是一种能够追溯到十几年前的时髦趋势。」
这股着重科技未来感的鲜明美学，是近两年我国年青顾客追逐的热门。它用短腰紧身裤、露脐T恤及高饱和度颜色的时装配饰作为体现，这些符号元素被用于Chuu的产品中。Chuu也因此登上了抖音电商「痞帅耍酷服饰店肆榜」回购榜前十。
产品协同
作为一家多品牌运营的韩国公司，PPB Studios十分重视产品的协同效应。特别是美妆产品，进入门槛相对较低，和时髦关联度强，出资回报高，是其重视的要点。
2016年，Chuu曾经推出自有化妆品品牌「Beige Chuu」。不过，这一品牌在我国交际媒体的更新动态停留在2019年，Chuu的韩国官网现也无其相关介绍。
实践上，PPB Studios前股东With the Core的实践所有者李相禄便是化妆品品牌AHC的创始人。他把品牌出售给私募股权基金和联合利华获利1万亿左右韩元后，在电影制造公司、规划公司、医疗器械公司等多个范畴展开了出资。
PPB Studios在2020年被With the Core接手后，当年末就推出了彩妆品牌Neker。但是，一年后With the Core便开端出售PPB Studios股份。据熟悉买卖的相关人士泄漏，这是由于PPB Studios化妆品工作没有达到预期。现在，PPB Studios官网现已找不到关于Neker的介绍。Neker官网上的产品成交量也仅有个位数或十位数。
不过，PPB Studios旗下的时髦电商渠道Sthsweet汇集了20余个韩国本土服装、美妆护肤品牌，其间的美妆护肤品牌的定价、定位与Chuu根本一致。以化妆品品牌MUDE为例，其口红折后价在10.50美元（折合人民币72.21元）。
图源：Sthsweet官网
LB Investment看中的则是PPB Studios的美瞳事务。韩媒报导，因Hapa kristin在我国、美国和日本的出售均取得增加，LB Investment判断，韩国五颜六色美瞳将在我国商场有较大的扩张。
在韩国，类似PPB Studios这种从服装事务起家并扩展到化妆品事务的公司还包含Stylenanda、Bougun F&C及线下服装品牌LF等。
Stylenanda是其间的佼佼者。这家公司树立于2004年，主要出售成衣、包袋、鞋履和配饰等多种商品，是榜首批选用网红模特进行宣扬的韩国时装品牌之一，曾一举拿下Naver「女装网站」类别下排名榜首的词条。
而被广阔海外顾客熟知的是其在2009年推出的彩妆品牌3CE。2017年，化妆品事务已占到Stylenanda总出售额的70%。2018年，Stylenanda被欧莱雅全资收买，成为欧莱雅集团首个韩国彩妆品牌，并由独立的部门进行运营。2021年，3CE在天猫双11期间达到出售额破亿的记载，在彩妆品牌出售排行榜上挤进第三，仅次于圣罗兰和雅诗兰黛。
我国推手
PPB Studios进军海外主要经过设立子公司和树立战略合资企业的方法。不过，Chuu在我国的走红，本地操盘手功不可没。
与Chuu牵手的两任我国运营商都有着相似身世——淘系女装品牌。
在我国电商鼓起的榜首个十年，一批中小品牌乃至白牌运用渠道流量盈利和用户资源敏捷站稳脚跟。虽然后来受到线下传统品牌涌入线上的冲击，凭仗前期积累的线上运营经历，部分淘系女装品牌转型成为了品牌运营操盘手。
韩国品牌与淘系有渊源，Chuu不是个案。韩国女装品牌KIRSH的运营方GTOG是淘宝出售韩国零食起家的TP（Taobao Partners）。在发现女装有更多生意时机后，TP开端同步把韩国时髦、彩妆和食品品牌进入我国。韩国街头品牌NERDY的运营方则是杭州弗娜瑞品牌公司，弗娜瑞的控股公司是FN Republic。FN Republic旗下的JAYJUN 面膜曾是淘宝2016年面膜类销量榜首名，最火的时分还签下了范冰冰作为代言人。
与在韩国弘大、明洞撤店形成对照的是，Chuu近两年在我国敏捷拓店。我国运营方正在把本身的线上数字化运营经历与线下流量相交融，帮助韩国快时髦品牌占领我国线下商场。
牵手黯涉后，Chuu在2021年5月在杭州湖滨银泰IN77开设首家线下门店。到本年4月，Chuu在我国的门店数量达156家，而在2022年5月，Chuu门店数量才是73家。Chuu旗下的规划师品牌「NO ONE ELSE」于2021年10月在长沙开出首店。联商网上一年7月的统计数据显现，NO ONE ELSE门店数变为11家。
选址上，Chuu的位置多在城市核心商圈的次优位置。举例来说，Chuu上海首店是坐落iamp环贸LG2层，该商场坐落淮海中路商圈，是新鸿基在上海打造的第二座高端大型商业项目。和Chuu同层的品牌还包含NB GREY概念店上海首店、潮流买手集合店INXX等。门店规划上，Chuu每家门店都一致运用绿色装修，配合颜色斑斓的品牌logo墙以突出品牌潮流化特征，也便利顾客打卡摄影。
最近几年，ZARA、H&M在我国风景不再，GAP出售了我国区事务，NEW LOOK、 Topshop更是宣布退出我国商场。韩国时髦品牌风头渐劲，Nerdy、KIRSH、ROMANTIC CROWN等相继开出我国首店，但也有如被《太阳的后嗣》带火的Stylenanda宣布全面退出我国线上商场。
快时髦从来不缺新宠，对商场改变感知更敏锐的品牌或许能在这把交椅上多坐一会。
关注微信
