“两百万啦！”淘宝间宣布一声高呼，在镜头看不到的当地传来了拍手声和欢笑。“别激动，咱们继续预备抽奖环节啦！”创下这个销售数据的主角莎莎，此时反而是最淡定的那个人。
莎莎还有个更为人了解的名字：汤圆Mamma，此前的主场在微博。2016年莎莎用的方法开端记录女儿汤圆生长中的点点滴滴，一步步成为了类KOL。现在，她的微博粉丝人数到达62万。
上一年淘宝直播急速出圈，越来越多的莎莎们跃跃欲试，从内容途径投身于电商途径。
新选手要快速得到新商场的认可，第一个脚印极为要害。7月21日是莎莎第一次试水淘宝直播，截止发稿前她的淘宝粉丝累积不到1万人，但首场就创下了观看量6.2万、销售额破200万的记录。
一：出人意料的首秀
当听到销售额破200万的时候，莎莎第一反响是有点懵。“我对数据没太大概念”，她直言。看到团队的小伙伴们兴奋不已，莎莎才反响过来，关于一个新人来说，这是个还不错的成绩。
职业生涯中，莎莎的许多第一次都是靠自己去争取的。第一次拍视频做博主，第一次开淘宝店，以及第一次做直播…
“一开端是有些犹豫的，由于前期公司就我一个母婴类达人”，莎莎说道。这意味着公司需要为她专门开辟和母婴相关的货品和商务途径，投入太大，危险也太大。
电商并不是莎莎了解的范畴，她更擅长和粉丝沟通和发明内容。“不过作为博主，我还是希望在商业场景里愈加落地的。”
经过据理力争和承诺承担货品压力后，本年4月，淘宝正式纳入了莎莎的新地图。7月正式开淘宝店，当月以达人身份做直播。
”叮咚，妈妈专属的好物进修班正式敞开”，直播前三天，莎莎发了一条预告微博。为了给首场做衬托，她还在7月20日还做了一场近2个半小时的直播预告。
当内容和商业正式无缝结合，货便是招引粉丝的要害。
直播当天，莎莎共上架了34个产品。作为母婴类博主，婴儿用品必然是她的必选项。直播刚开场时，她便上架了奶瓶、洗鼻水、玩具、湿巾等常规用品。但这些远远无法满意年轻妈妈们的育儿需求。为此，莎莎还挑选了儿童墨镜、儿童防晒气垫霜、儿童安全纹身贴等应季、小众的产品。
“粉丝喜爱你，是喜爱你的日子态度。”在莎莎看来，挑选货品除了要重视品类、性价比、品牌质量，还需要映射出博主的个人特点。
大多数母婴类直播间，都把产品需求集中在孩子身上。莎莎以为，妈妈只是一个身份，粉丝个人向的购物需求也需要被满意。在她的直播间里不乏果酒、香氛身体乳、免洗头发喷雾等为爱美、爱日子女性预备的产品。
汤圆Mamma微博中，莎莎和汤圆的亲子玩乐是粉丝们最爱看的内容之一，例如逛博物馆、听音乐剧、体会冲浪等。她日常的日子共享，也潜移默化了粉丝们的购物理念。首秀直播中，莎莎卖的最好的就是海南一家休假酒店的亲子套餐。
母婴、美妆、家居、线下课程、休假酒店...虽然是垂类主播，但莎莎的选品结构还挺丰厚的。女儿汤圆是直播间里年纪最小的选品官，不少产品都经过她的试验。
“汤圆童品类带货还挺厉害的！咱们上架的童装、童鞋、零食，微博种草全赖她！”莎莎半玩笑说道。担任莎莎直播的古德文化MCN组织的选品同学表示，为了满意粉丝的需求，直播间的很大一部分产品都是经过反向选品上架的。
二：从莎莎到汤圆Mamma
2015年，莎莎结束留学生涯，就职于一家互联网公司。“有阵子，咱们公司新媒体部分缺人，我就顶替了一段时间。”由于公司营销需求，她常常和红人们触摸沟通。
2016年，估值过亿的Papi酱成为舆论焦点，把红人经济推到一个新风口。这年年底，莎莎发现自己怀孕了。“一开端没有想许多，也不觉得自己和这个职业会有关系。”
预产期不断挨近，莎莎一边焦虑，一边不断在网上查找孕妈的注意信息。她发现，内容途径里，母婴是一块姑且空白的商场。“其时微博上最多的是穿搭和美妆类KOL，母婴咱们首要重视崔玉涛等医学专家。”
“真实点醒我去尝试的，是美妆达人俊平大魔王。”莎莎察觉到，内容途径上，许多人都不愿意看过于干巴和硬核的文献。她想和俊平大魔王一样，尝试把专业知识嚼碎了再输出。
2017年，莎莎“卸货”后，在家人的支持下正式转型。“一开端什么都不会，拍摄、剪辑都是现学的。”第一条视频，她以Vlog方法记录给女儿洗澡的过程，洗完后把女儿放在床上，做了一整套抚触（一种对婴儿健康最有利的自然的医疗技术）。
发完视频的第二天，莎莎发现多了不少新粉，大多是孩子和汤圆差不多大的宝妈们。内容上，莎莎力求严谨，准确到这些信息来源于哪本书？哪个研究报告提到了这个数据？这个论证发表时间是哪年？问题也大多来源于宝妈们的私信，这都极大地加强了妈妈们的信赖度。
自此，莎莎开端坚持一周更新2~3条视频。微博“汤圆Mamma”的粉丝增长飞快，半年就累积约30万。
三：带货基因是迸发的要害
只要有流量，就相当于手握电商直播的通行门票吗？答案是否定的。
直播带货热度高涨，明星和红人们张狂涌入，但之后扑街和被群嘲的并不在少数。归根结底，这门生意看的绝不只是流量，而是要扎根于坚实的商业土壤中的。而莎莎的优异成绩背面，离不开她多年培育的带货基因。
正式入场前，莎莎做了简略调研。她发现，淘宝直播的母婴类目有不少都是卖童装的。招商组品，依然有很大的发挥和竞争空间。
调查商场环境后，她开端调查本身条件。莎莎说，做淘宝直播前，自己也会时不时在社交途径和粉丝们直播沟通。在身边人看来，她天然生成就是个共享欲很强的人，可以喋喋不休安利产品。
事实确实如此，首秀中，她对每款产品的介绍时间在5~10分钟左右，内容也会常常结合本身实践，毫不怯场。
红人带货，考验的是粉丝黏性和成交转化。莎莎在还没踏入淘宝前，就已经逐步养成了两者间的信任感和默契度。养成带货基因的第一步，莎莎踩在团购上。
莎莎说，之前发照片，会有许多粉丝想要买图片里呈现的同款的水杯、小包。2018年年中，她开端以团购的方法去和商家聊优惠，并把红包和链接发在微博上。“我记住有条妈咪包，一下就卖了一千多条，我其时都震动了。”
过多的商业信息会影响微博内容调性。莎莎和粉丝的关系越来越亲近后，开端组建社交途径上的私域群组，买卖需求变得愈加透明。一方善于挖掘和沟通价格，另一方需要内容和产品，两者逐渐在多途径达成平衡。
妈妈、KOL、团长、淘宝店东、主播…莎莎在不断解锁着新身份。直播的母婴垂类战场上，也正在冒出众多汤圆Mamma这样的垂类KOL，寻觅更多内容和商业结合的可能性。
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