上周末，浙江省挑战杯大学生创业计划比赛在杭师大举办，来自浙大、我国美院、浙商大、杭师大等校园的27个创业项目，获得了特等奖。其中，杭师大阿里巴巴商学院大四女生钱开办的“思聪电子商务公司”很受关注。
“思聪电子商务公司”，开了和实体店，专卖皮草和高端女装。上一年，公司出售额达到了1385万，净赢利105万。在所有参赛项目中，经营收入和赢利算是非常高的。
在这个小女生的指挥下
公司的全部显得又有条理
钱思聪，一个漂亮、看上去充溢能量的女孩。她的公司，坐落钱塘江边之江路上的一幢高楼里，有好几个房间。
昨天下午，她正在公司忙着安排各种工作，分配任务。她说忙的时候，她还要自己上网做客服，动手打包衣服，常常忙到晚上12点钟，由于网购多在晚上。
钱思聪是绍兴柯桥人，爸爸妈妈在四季青做服装批发生意。小钱说，家里经商氛围很浓，“从小耳濡目染的便是经商的事。”
她的公司也是像模像样，有装饰讲究的会客室，里边摆着广大的真皮沙发，能望到钱塘江，这是洽谈业务的；有大通间工作室，许多年轻男女职工正在电脑前忙碌，桌子上杂乱放着许多包装袋、衣服。这些职工一般是大专生，是网店的出售；还有库房工作间，五六位男女工人，正忙着在台子上折叠服装，装进塑料袋，准备让快递送货。
在这个小女生的指挥下，公司的全部显得非常忙碌又有条理。
初中就开端开网店
钱思聪说，她现在开的公司，源于她初中时一次奇思妙想的“触网”。“我的第一次触网是在2007年，那时候仍是初中，在爸爸妈妈的协助下，我开了一家网店卖衣服。我家里人都经商，我对商业的工作比较敏感。其时还有许多人置疑，说有谁会在网上买东西呢？但我觉得，以后什么东西都能够在网上买。”
之后，钱思聪考进了绍兴县最好的柯桥中学。“高中三年，学业为重，我基本上没有管这个网店，只是零散有点生意。”高中填志愿时，由于喜欢电子商务，加上想离家近，分数又刚好够，她选择了杭师大阿里巴巴商学院。
“开端，学院里鼓舞学生在淘宝上开店创业，我重新开端开网店卖衣服。”钱思聪说，开网店经商，是支撑的。她从小比较独立，她的决议爸爸妈妈一向支撑。
钱思聪说，创业初期她得到了爸爸妈妈许多支撑。进货的货款，都是爸妈借给她的，卖掉衣服后还给爸妈。经商和人事管理经验，也是爸妈传授给她的。
大一上过一次聚划算
网店快速发展起来
大一下学期时，网店生意有了起色，之后迅速发展。现在，公司有25个职工。还有两个大学同学，是钱思聪的合伙人。
钱思聪说：“最开端生意平平淡淡，但我一向在坚持。到了大一下学期，由于网店各项目标符合阿里巴巴商学院的要求，产品上了聚划算(淘宝团购活动，订单量巨大)，订单陡增。网店快速发展起来。
“最开端，网店卖便宜的裤子，货源是爸妈那儿拿来的。后来我觉得这个领域竞争太剧烈，开端做高端女装。我有朋友在做高端女装，在他们协助下，我有了好的货源。想做好淘宝店，很重要的一点，是要解决好货源。现在我已经代理了88个女装品牌。”
校园辅导员李教师，从大一开端便是钱思聪的教师，他也证实了这一说法。“钱思聪是那种一看就很有商业脑筋的人。同学们都开玩笑叫她钱老板。在大一时，她就加入了学院的创业孵化基地。学院有教师指导学生创业，也供给场所给创业学生。她不善于表达，但很能喫苦。”
两家网店加两家实体店
钱思聪说：“想做好网店，要做的工作许多，宝贝描绘、店肆装饰、售后服务全都要做好。我和小伙伴们每天都在认真做事，图片要做得好看，描绘衣服要斟词酌句，介绍衣服用了某种工艺，采用了什么面料……总归，要有很好的客户体会，让人看了有买的欲望。”
2013年，钱思聪还在柯桥和四川内江，和当地朋友合伙开了两家实体店。由于有朋友在这两个地方，而且有些资源，能够管得牢。“网络高端女装开实体店，加强客户体会，这是一个趋势。”不过，实体店的生意远比不上网店。
钱思聪在淘宝网上开的两个网店，叫“四季青大卖场”和“芙蓉裳”，分别卖一般品牌和高端品牌。未来，她还计划做一个自己的网站“海昌商城”。钱思聪说：“这是由于不能把鸡蛋放在一个篮子里，美国闻名的梅西百货就在各种网上都开了网店，涣散风险。”
开网店常累到眼睛都睁不开
钱思聪说，说起开网店，外人总觉得很好，但真的做起来，非常辛苦。
“前段时间，职工没有到位，我自己上去做客服。在小小的工作室里，从早上九点一向做到晚上一两点，连续做了两个多星期，累得眼睛都睁不开。还经常会碰到‘奇葩’的顾客。昨天就碰到一个，买了一件三千多的衣服，穿戴去喝了场喜酒，就退货给我们了。由于我们承诺能够七天无理由退货。
“有时候生意下滑，就担惊受怕。跟供应商打交道也很费脑筋，上一年从台湾进了一批货，钱已经付掉了，但货迟迟不来，一会说海运，一会说空运，一会说在海关那儿。我还认为被骗了，还好最终货物仍是送到了。”
截至昨晚11点发稿时，钱思聪还在公司忙碌。电话里，都能听到噼里啪啦的键盘声。都市快报 记者 胡信昌 通讯员 陈鑫
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