2021年，直播电商还会好吗？
最近的一个感触，直播越来越无趣了，带货好像成了品牌、流量、货品的极限比拼，谁的品牌更大咖、谁更舍得买流量，谁的货品更优惠，那谁就更能出成果。
主播、粉丝一起成了消费链条中的东西人。
这会是直播带货的终极模式吗？主播只能卖爆款、大牌吗？粉丝只喜爱直播间的低价吗？
近来，新榜有货独家专访了淘宝主播Nicole老爷、天猫进出口官方合作MCN组织紫六文明，关于这些问题，他们也许能带来一些答案。
粉丝9.8万，带货1240万元淘宝主播Nicole老爷做对了什么？
1月13日，淘宝美妆主播Nicole老爷举办了一场爱用物年度大赏直播，终究销售额超越1240万元。
这场长达11小时的直播，直播场观累计超越188万，Mollers深海鱼油胶囊、天露芬赋活面部护理油等海外小众品牌均获得了超55万元的销售额。
而在传播端，话题“老爷直播”阅览量超1500万，活动微博转发阅览量也超越2400万。
值得注意的是，Nicole老爷直播间引荐的大多是一些小众好用的品牌产品，包含醉象、普墅等。这些产品一方面缺少足够市场教育，没办法像欧莱雅、SK-II等相同做到闭眼下单；一方面不同于百元以下的平价产品，对消费能力有必定要求，因此Nicole老爷直播间的产品消费门槛并不低。
目前，Nicole老爷淘宝粉丝仅9.8万，昨天的直播在线人数则稳定在几千人。这样的数据表现和带货成果，很显然有一些隐秘值得挖掘。
直播第二天，新榜有货对Nicole老爷及其签约组织紫六文明进行了独家专访，环绕直播、带货、粉丝、品牌聊了聊。
1. 10年美妆博主，共享小众好物
Nicole老爷是一位有着10年经验的美妆博主，先后经历了论坛年代、博客年代、微博年代，经过“买买买、测测测”积累起了一批相同热爱美妆的忠实粉丝。
最高峰时，2015年底到2018年之间，Nicole老爷接连3年作业日日更，每天晚上按时共享，更新了超越2000多条视频。
谈及自己和其他博主不相同的当地，Nicole老爷着重了自己的市场视角和产品视角。
“我之前在4A广告公司作业，所以会从市场、品牌等更多元的视角来为粉丝引荐产品”。许多时分，Nicole老爷对产品的介绍更像科普，对产品的介绍极其细致、极其专业，而且能让人听懂。
另一方面，相比起品牌，Nicole老爷会更看重成分，是一个小众成分党。“我会经过网络等多种途径开掘各种小众产品，然后自己买回来试用测评，一起把自己的测评结果共享给粉丝。”到目前为止，Nicole老爷现已累计测评了近万款产品。
在Nicole老爷看来，自己的作业便是对信息的收集、筛选和引荐，着重专业性，不明白的不碰。对粉丝的号召力也树立在这10年如一日的专业共享上。
据紫六文明剖析，Nicole老爷的粉丝画像大致是：北上广白领居多，喜好海外生活方式，对海外小众品牌接受度高。
一个风趣的当地在于，除了共享产品测评外，Nicole老爷还会在视频中聊自己的孩子，聊自己的老公，聊自己的年纪，聊自己的作业，像一个爱共享、嘚吧嘚的邻家大姐姐，而不是无情的测评机器。专业和无距离感的奇妙融合让Nicole老爷深受粉丝的喜爱。
2. 不接推行，做不恰饭的UP主
谈及自己的内容出产准则，Nicole老爷总结为：“不接推行、真实共享，测评中立。”
“不是说接了商业推行就会说假话，而是说一旦接了，肯定会遭到品牌方的要求，这是我不喜爱的。”在Nicole老爷看来，不接推行是自己的准则。
“不恰饭”是Nicole老爷身上重要的标签
粉丝喜爱达人是由于达人异乎寻常的特性、内容，但部分达人却为了商业化让自己不断东西化，越来越不像人。部分视频博主转型带货主播会遭到粉丝的质疑，乃至是掉粉。在Nicole老爷看来，一个重要原因便是博主在之前的“商业推行”中耗费了粉丝信赖。
10年下来，Nicole老爷除了售卖自己的品牌产品外，大部分测评视频更像是对粉丝的责任和许诺。“我对粉丝的号召力就源自我的客观中立，粉丝们乐意跟着我跨平台搬迁也是由于信赖我。”
经过采访能够发现，在产品测评、内容产出上Nicole老爷显得十分挥洒自如，在不少博主纷纷被商业推行淹没的当下，Nicole老爷能做到“只销售自己认可的产品”显得极其难得。
3. “让粉丝想清楚了再买”
“咱们好，我是Nicole，一个坚强的卖货主播。”
谈及自己的带货主播新身份，Nicole老爷直言：“没太大困难，虽然是从视频换成直播，但之前的常识储藏十分厚实”。
在紫六文明的帮助下，Nicole老爷的直播专业度以及后端服务能力有了更大提高，一起选品池也有了极大的丰厚。“以前许多品牌我是对接不上的，但现在有了更多挑选和更大的议价权。”
直播中的Nicole老爷
“我对带货成果没有明晰的目标，不会说必定要多少多少。”
相比起其他主播，Nicole老爷在带货成果上也显得有些佛系。而且不同于“宠粉”主播们和品牌方的相爱相杀，Nicole老爷也显得愈加博爱，经常把“买家满足、商家满足”挂在嘴边。
激动消费、计划外消费是直播电商的一大特色，但据Nicole老爷介绍，自己直播间的一大特色便是激动消费特别少。
“这场直播我会卖什么，在开播前就现现已过微博告知了粉丝，她们不少人都是晚上睡觉前，等产品上架差不多了，直接进直播间买。”
在Nicole老爷看来，与其经过氛围营建增加粉丝的计划外消费，不如经过更担任的选品、更明晰的介绍，让粉丝买到自己真正需求的产品。
“我更喜爱让粉丝想清楚了再买，这样对于品牌来说，粉丝的留存率更高；对我来说，粉丝买到需求且好用的产品后会更认可我，这样咱们的联系也会进入一个正向循环，越滚越大。”
一个有意思的细节，在开端直播带货后，Nicole老爷专门录了一期视频来聊这件事，面临少量粉丝的不理解，Nicole老爷会掰开了揉碎了把自己的主意，比如直播花销、直播收入、直播危险这些共享给粉丝。坦白且真实。
Nicole老爷和粉丝之前更像是相等的朋友联系，一方共享测评反应，一方被种草后理性消费，没其他套路。
4. 对爆款say no
“一个主播的专业度不是表现在他如何在直播间里鼓动粉丝心情，让粉丝赶忙下单，他的专业度表现在他对整个职业，以及产品本身是否足够了解。”
在紫六文明看来，专业是Nicole老爷身上最大的特色。作为天猫进出口官方合作MCN组织，紫六文明完全有能力拿到各种爆款产品，但Nicole老爷的回答是“no”。
一个产品进直播间前，Nicole老爷必定要拿到它的成分表，如果成分是好的，确认是个好东西，哪怕咱们都没听说过，Nicole老爷也会向咱们引荐。比如1月13日直播中销量Top1的天露芬，便是经过Nicole老爷两年多来的持续种草，引荐给粉丝的一个小众品牌。
这一点和紫六文明不谋而合。紫六文明背靠天猫进出口，有着十分强的进出口供应链链资源，能对接到十分多小众优质的海外品牌。这些海外品牌的窘境在于缺少适宜的途径和优质的内容来让国内消费者接受。紫六文明的核心作业便是经过孵化、签约很多像Nicole老爷这样的达人，来让更多国内消费者了解、认可这些优质品牌。
“咱们能够提供专业的直播运营支持、各国大使进直播间等Top级资源、依托天猫世界的正品进口货源等，包含Nicole老爷在内的达人主播则能够用自己的专业常识和粉丝信赖，一起来完成消费者和海外优质品牌的对接。”
天猫世界官微转发老爷直播
在紫六文明看来，开掘、孵化像Nicole老爷这样的发现型主播，而不是卖9块9爆品的爆款型主播，是一件更有商业价值的事情。
直播2.0年代：发现型主播的春天？
最近，包含大狼狗郑建鹏&言真配偶、张庭、罗永浩等头部主播的年货节专场，带货数据冷艳，像是大狼狗郑建鹏&言真配偶就取得了3.06亿元的历史新纪录。
破纪录的一起，对主播的未来定位也需求提上日程了。
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