店创业方案书一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时刻严重也没有更好的灵感，那还不如走传统职业路途——服装职业。特别咱们是协作一同开端创业，需求咱们咱们一同协作默契来考虑好各方面的作业，遵循互惠互利，有商有量的准则，不能因利和个人心情影响的开展，至于咱们个人之间的赢利和协作规则，先等店面开起来，咱们再来必定一份方案书，为以后店面有一个健康的生长进程打下根底。?我决定进军服装职业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，商场之大衣、食、住、行是人类日子的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服关于咱们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的寻求好像永远没有止境。不管是遍及大街小巷、漫山遍野的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的等级低地摊货到高达数千元乃至数万元的进口服装，特别是女式服装只需符合潮流和顾客的口味，都有人愿意掏钱助威。人能够吃好吃坏，有的还能够自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；跟着人们日子水平的提高，人们的审美情味，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎样穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的商场，每人都有必要的；镇定一下，商场之大，竞赛者，也举目皆是；犹如一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕首要占领者，要看咱们选择什么样的商场定位，及生计方式；让顾客欣赏自己的产品，是最重要的；这便是咱们行将面临的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生计准则；我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于商场之大，购量之强，只需你的产品投合了大多的消费，在一夜之间，你便是赢家。由于是多少人在演绎着这个商场的生计规则，所以，只需你冷眼观看，就能知道自己该怎样着手于这个职业，前行者们都告诉了咱们这个道理，不必你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装职业较为老练，项目需求的成本较低，简单进入也简单启动，很合适咱们这些刚涉足商业的创业界层，并且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与作业相结合吧。“没有失利的职业，只要失利的企业”这句话，蕴涵了生计的规则及危机，但给予咱们一处警示，咱们要想生计，就有必要解决一些问题：咱们服装规模、产品定位、集体政策等。咱们的项目是做服装职业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)集体政策国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费集体是服装消费的最首要的集体，是消费集体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的集体，其间女性消费的频率高于男性。
该集体具有必定的经济根底，很强的购买愿望，时髦、寻求盛行、个性、勇于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费集体是服装消费的首要集体，是消费集体中购买单件服装价值最高的集体。该集体是消费集体中经济根底最为雄厚的集体，购买愿望相同较强。但该集体大多数的人生观和价值已相对老练，因而对风格、对时髦都有自己的喜好，其间相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不必考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消吃力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年青少妇，她们关于服装的寻求较为激烈，但对服装的层次不会过分要求。本服装服饰店的政策目标首要定在20-35岁之间的职业女性和有作业的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一政策集体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康日子家庭，她们多重视服装服饰的样式和调配，自由支配的费用较多。产品定品由于本店的政策目标是20-35岁年龄段的女性集体，因而样式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低层次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。?二、店面的选址（一同考虑）NO.1尽管地址并不是服装服饰店运营成功的唯一条件，但是铺址的选取依然极大限度地影响店肆生意的好坏。
好店址的特点首要有6个方面：1、商业活动频频。商业活动频频的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区邻近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，关于服装服饰样式或类型的选择比较简单。3、客流量大。触及地理位置和交通条件等要素。4、交通便当。一般来说，交通便当的话，客流量天然增大。5、人流集合或聚会较多。百货商场、服装商场邻近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到邻近的街店转一圈。6、同类店肆集合。运营同类产品的店肆越多，顾客在这里进行比较和选择的时机就越多，因而若能会集在某一地段或街区则更能招引顾客。符合以上条件的当地首要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个当地的消费目标、产品定位、客流量等方面进行比较。竞赛地址消费目标产品定位客流量交通设施周遭环境黄兴路商业街寻求前卫、特殊、时髦的年青男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量很大交通便当东塘商业圈??五一商圈中山路商圈?经比较剖析店面地址：地址的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必定要找个商圈位置好的店面。经过查询我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有开展潜力，这需求咱们咱们一点一滴去寻觅，去摸索，然后再结论目的地。
（店面地址剖析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装饰等等问题）三、店面的装潢（一同考虑）NO.2租好了店面后，进行店面装饰。店面装饰关系到一家店的运营风格，及外观的榜首印象，因而，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商有必要要有相关店面的装潢经历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时分所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的原料、色彩、尺度巨细等，都要事前注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较靠近自己的想法。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一望而知店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同层次的的店肆会用不同的效果，不要因自己店内全体的形象影响到自己的衣服的层次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚倒闭简装为宜。2、灯火等硬件配备也非常重要的，假如店肆不行亮膛，给人感觉便是象快关闭的！晚上门头的灯必定要亮，一会儿能招引路过的顾客的眼球！灯火也能让衣服更动听，但是不同的灯火会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是寒光（也便是平常所看见的白色灯火）店肆尽管亮堂，但是给人的感觉惨白不行温馨，衣服会显得不行柔和！加上暖光灯（平常看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动听！空调在夏天必需求俱备，否则店里很难留住顾客有耐心选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用支付，在装饰风格共同和省钱之间寻觅一个好的平衡点。
四、选货及的途径（一同考虑）NO.1(要点,先了解再下手)一、选货及进货1、选货：选样，样式，品牌，数量选货要把握当地商场行情：出现哪些新种类?出售趋势怎么?社会存量多少?价格涨势怎么?购买力情况怎么?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货进程中也可应变修正。进货时，首先到商场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店倒闭所以样式必定要多，给顾客的选择地步大。进货尽量组织在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入出售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个出售高潮，不要比及差不多时刻时再预备货品，提早半个月就能够先开端预备了！要给自己有满意的组织时刻才行！2、进货途径：株洲服装批发商场、武汉服装批发商场、广州服装批发商场五、人力规划(小本生意最好是自家人)方案雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽MM（爱美之心人皆有之，美丽MM简单招引顾客），首要担任招待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的薪酬，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性六、出资金额剖析，每月费用剖析初期费用粗算1，房租：5000/月，2，装饰费30003，榜首次衣服货款8000元4，其他费用1000元5，员工薪酬能够在榜首月底结，不必算在初期费用里边6，不行估计费用15000元7，门面转让费15000元共计：47000元七、营销战略一、开店促销当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品要害要种类多，给客户有满意的选择地步，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠首要几个款的来出售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店肆看上去规整外也给有目的性购买的客户选择提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去调配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常替换，这不能偷懒！?三、长时刻开展营销战略(在广州进价的中档就能够做高档卖了!留意店面的装饰要上点层次)1、准则：每周都要有新货上架，以中档为主，高等级低为辅（高档装点等级低适量）2、政策：尽量把其间的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的根本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满意离开，常此以往才或许有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在或许完成的条件下尽或许的满意。4、办法：（1）初度来店的惊喜与老魏联系小产品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长时刻顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的或许性传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要实现,你留意常换就能够了)利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或奉告打折音讯，或许免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋奉告顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或许累积消费***元及以上。
（取得奖励之后再重新累积）（3）满意购物并使其尽或许介绍其他买家来店购买奉告顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或许个人累积消费1000元既取得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人必定程度上都喜爱贪小便宜，女性就更是如此了。"店肆倒闭大赚送"、"本店产品八折优惠"，也能够采用买一送一的战略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌一般能抓住女性的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款贱价一同处理！如五一，十一，三八等最佳时刻八、总结到了走投无路的时分，甭说人，猪也会跳墙，咱们不能坐以待毙，虽然山君都有打盹的时分，但是肯定不是这个时分，路途是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，咱们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
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