9月21日，拜耳在其官方微信宣告与淘宝现代农业达到战略协作。在签约仪式上，拜耳除了独家授权浙江兴农农资有限公司在淘宝开立“拜耳作物科学官方企业店”外，还入驻了淘宝“农业正品联盟”，授权了7家农资淘宝店为拜耳官方协作店，并公布了7家授权店名单和网址。拜耳此举，引起职业高度重视。
关于农资线上出售，尤其是农资淘宝店，农资职业界普遍持质疑乃至对立情绪，一方面是因为线上途径价格较低，会影响乃至打乱线下途径；另一方面，线上产品鱼龙混杂，一旦用药出现事端，用户很难像线下一样直接去店里要说法，要补偿；更为重要的一点，农资产品尤其是农药有技能门槛，使用过程中需求技能指导，线上是无法做到的。
拜耳此次授权，相当于为这7家农资淘宝店来了一次正名。拜耳为什么要这样做？关于农资职业界的质疑声响，这些农资淘宝店的负责人怎样看？关于农资出售和农化服务，他们又是怎样做的？
为此，记者专访了拜耳授权淘宝店之一“葡萄经作网”的负责人邹为超，他的回应，能够让咱们对农资电商和农资网店有更深的认识。
记者：您是什么时分开端做淘宝店的？目前线上出售额有多大？实体店有运营吗？是否处理了农药运营许可证？
邹为超：2015年10月注册淘宝店并正式开业，2017年出售额3,500万元，本年估计超越5,000万元。实体店肆也是正常运营中，农药运营许可证现已处理完成了。
记者：三年做到出售额5,000万元，速度开展之快令人惊奇，这样的开展速度，关于网店来说，正常吗？
邹为超：正常。这种开展速度，关于线下实体店来说，的确会困难一些，但关于网店来说，就相对简单许多。就像雷军说的，站在互联网的风口，猪都能够飞上天，关键是顺势而为。
记者：被拜耳官方授权，意味着和拜耳官方达到了协作协议，也是对自身产品正规的一个证明。但同时，是否意味着，葡萄精作网上拜耳产品的进货和售卖价格都要受拜耳控制？
邹为超：产品价格是由商场、产品自身、客户需求等多方要素综合决定的，厂家不会去干涉商场价格。葡萄精作网的产品价格是由咱们公司价格经理确认的。
记者：拜耳在淘宝开了官方旗舰店，对你们是否有影响？您怎样看待二者联系？
邹为超：咱们十分欢迎拜耳参加到淘宝电商中，这也是一个很激烈的信号，为现代农业品牌联盟的建立，构成正品联盟，含义重大。官方旗舰店与品牌授权店肆之间都是为了更好地服务好客户，咱们欢迎这样的良性竞赛，让客户收益。
记者：我看葡萄精作网上不仅售卖拜耳产品，还有其它农化巨头的产品，以及国内闻名出产企业的产品，品类也比较全。这些产品今后是否也考虑拿到厂家授权？
邹为超：拜耳线上授权今后，近期许多厂家、业务员都在咨询了解这个工作。这对整个农资职业来说，我认为是一种革新和进步，为线上线下协同开展提供了一种可能性。怎样整合资源，做到1+1＞2，这需求更多的厂家介入进来一起参加，所以未来必定会有更多的品牌方参加进来，一起维护和开展好这个职业，让农户买药挑选更多，买药不难。
记者：前两年不少外企以及国内大企业发布公开声明，表示没有授权网上任何一家店售卖公司产品，您怎样看？这些声明对您及网上出售途径影响大吗？
邹为超：企业发表的相似声明，我个人认为主要是安抚线下实体途径。对咱们没什么影响，因为真实上网买药的客户，对咱们店肆是十分了解的，明白都是正规产品，黑的白不了，白的也黑不了。
记者：同样一款产品，网上售卖价格比线下实体店廉价不少，是怎样做到的？
邹为超：线下的零售店进货链条比较长，至少阅历3层加价，省途径、市署理、县级批发商，假设10元产品，每个途径加价2元，零售店的成本便是16元，即便加价2元卖给客户，也得卖18元，赢利也不高。而电商网店销量远大于零售店，拿货途径根本都是从厂家或许省途径，所以10元产品，电商的成本价根本便是10元或许12元，加价2元出售，电商价格便是12元或许14元。毫无疑问，愈加扁平化的进货途径，愈加通明的价格体系，充沛的竞赛使得电商的价格体系优势愈加明显。
记者：葡萄精作网的线上流量是怎样做起来的？咱们普遍都认为，网上假货多，辨不清来历，您是怎样解决用户的信赖问题的？
邹为超：店肆流量都是从0做起，慢慢积累的，服务好每一个客户，经过口碑传播，逐渐扩展，这其中也是全公司一切员工一起努力的成果。觉得网上假货多的大部分都是比较保守的人，不愿意尝试新鲜事物，这样的客户自身也不是咱们的消费集体，与其浪费时间引导他们，不如花时间把咱们真实的客户服务好。咱们之所以生长快，是因为顺势而为，在一个每天购买农药的人数爆发式增长的途径经商，想不做大，真的很难。
客户的信赖来自于每一次与咱们的触摸，无论是产品说明、技能指导，仍是售后服务等，销量是最好的证明。
记者：葡萄精作网上的用户都是哪些人？零售商为主仍是大户为主？散户多吗？
邹为超：2015—2016年，是经销商和零售商为主，大户为辅，散户很少；2017—2018年，大户为主，散户激增；2018年，散户出现出了爆发式增长，是咱们店肆最大的集体，占比80%以上。
记者：农药职业是一个门槛相对高的职业，线下的经销商和零售商都需求具备必定的技能服务才能，线上能做到吗？和线下实体店比较，网店有哪些优劣势？
邹为超：线上线下因途径不同，优势也不同，如果把咱们了解成全国的第32个省份，线上途径能够成为实体途径有用的补充，相互反哺。比方拜耳关于露娜森的产品价值定位是130元/瓶，线下巨大的商场很难统一的时分，线上能够站出来先走一步。新产品发布的时分，线上能够率先开直播发布会，高效直达全国商场，线上线下的协同开展协作模式和方法会许多，也很风趣。关于企业而言，途径布局愈加多元化，商场愈加规范化，资源使用更合理化。
线上技能服务指导首先需求做到互联网化，满足的简单，一看就懂，比方官方视频宣扬片、宣扬图，乃至能够要求相关技能专家来咱们葡萄精作网给客户开直播，形式和玩法十分多。
记者：得到农药出产厂家授权，被官方认可，再结合互联网的运营思路，网上开农药店仍是有不少优势。估计未来网上开店的企业和个人都会越来越多，竞赛也会加重，您怎样看？怎样避免和线下实体店的抵触？
邹为超：惧怕竞赛是企业不自信的体现，任何一个职业，没有竞赛，关于开展是不利的，所以参加的店肆越多，企业越多，竞赛越充沛，开展才会更好。经过职业竞赛把实惠留给农民，下降农业出产成本，这是件十分有含义的工作。
实体和电商自身就不是一个有你没我，有我没你的挑选题，而是1+1怎样大于2的资源整合课题。其他职业这样的矛盾抵触都得到了有用的化解，本质上都是为了更好地服务客户，并没有什么区别，客户在哪里，途径就在哪里，与其相马，不如赛马，最终的挑选交给客户和时间吧。
农药快讯, 2018 (20): 13-14.
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