睦学堂，喜爱说创业，如果你想检查更多创业点子/案例/技术就来找我，一起来讨论。
以下是真实创业案例
一个80后的服装店老板，具有三家连锁店。但是在2011年3月时分，还只有广东阳江第一家店，苦苦经营5年，每天工作超越12小时，服装店却经营得很一般，后来通过学习和调整，她选用几个重点战略和技巧改变了经营的局面：
1、加大店面宣扬力度，招引顾客进店。
怎么招引顾客进店，是大多数开店老板头疼的问题，她不再像其他店铺相同在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是怎么打动他们前来消费。
做的第一件事情很简单，自己的店员做模特，自己规划广告宣扬单，不同的宣扬单上都规划有一个爆款，这个爆款便是镇店之宝，除了价格便宜外，质量一定十分过硬，加上漂亮英俊的模特做衬托。
除了在宣扬单上打造爆款外，在每一期宣扬单上规划一个超强鱼饵，以确保客户能到店。比方：凭宣扬单可以到本店免费收取一双价值35元的棉袜，或者是收取情侣毛巾一套，甚至来一次XX地一日游之类的抽奖活动。
这样的作用十分好，门店开端热烈起来，客人除了兑换他们的礼品外，也开端阅读挑选起他们喜爱的服饰。重要的是，在客户兑换礼品进程傍边，把他们的名字、电话、qq等联系方式都留了下来，开端树立自己的客户数据，以便日后跟进追销。
尽管这个环节投入了一些本钱，但对于取得的赢利而言，是值得的。而真实的收益，还在后面，收割机才刚开端运作。
2、使用客户许诺共同的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应），只需客户踏进店铺，就有机会向他引荐产品，追销产品。
训练店员随时可以进行追销的能力，比方说这家店曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，通过关系渠道拿下来，喷血价格580元/套。当客人买单的时分，就会紧接着对他进行追销：先生，刚才跟你调配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质十分棒，原价380元，咱们在做活动，由于你买了这套西服的原因，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，先生是不是也把它拿下。
根据以往的经历，有30%以上的客户会作出呼应，这样立马给店里带来了可观的营业额增长。
但是，追销还没结束。就在客户又准备买单的时分，店员还会持续追销：先生，您是一位十分有眼光的客户，咱们还有一款十分英俊的限量版领带，要不要看下。可能有客户说，不需求。店员一般都说：不买没关系，试一下看看。只需试着合适，满意，客户就会不自觉地掏腰包，这家店的追销就也是这样一步步打开的。到了这儿，出售还没结束，好戏在后头。
3、使用赠品让你的客户守时上门消费。
就在客户买完单那一刻，给客人另一个意外惊喜：先生，咱们送您一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。这个时分，客户往往会兴奋地说：真的？店员就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，但是由于领的人太多了，咱们没有这么多库存，所以只能每个月送两双，现在先送你两双，您把联系方式留下来，每月到货了，咱们会短信告诉您过来取。
所以大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以约请他们上门收取礼品，在他们上门收取礼品的同时，他们就开端阅读、试穿、购买新的衣服。
送袜子的意图，便是诱使客户重复上门消费，但是光这样送礼品也仍是不够的，并且周边许多店开端仿照她的做法，所以，这家店又运用了另一个战略。
4、积分卡变现金卡，通过现金返利确定客户（鸟笼效应）。
许多店都在运用老把式：开会员卡、积分卡之类的，这家店把它改进了，叫返利卡。客户只需购买了产品，不管消费多少，都会有5%的返例，比方客户消费500块，他卡里边就会返利25块，这25块可以当现金运用。客户每次消费后，店员都会将卡上的余额用个标签贴在客户的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。
返利卡这样做的意图便是让客户重复上门消费，惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。这儿使用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，并且你还要不断的给他买食物。
前面说的，主要是实体店运营上采纳的一些营销战略和技巧。接下来她又把目光转向了互联网出售，展开了淘宝网店的包围战略。
5、通过杠杆借力，与淘宝学校/学院协作。
她身边有一些工作技术培训学校和学院，学生们都想着自己创业，而老师基本上都没有实战经历，她让她的团队给他们讲课，教他们怎么开淘宝店，并给他们提供货源。她给电子商务班学生讲授怎么进行淘宝创业，怎么挑选服装细分商场、怎么做服饰调配等。
这样短短3个月，就有多家淘宝店正式运营起来，学生使用周末时刻学习拍摄、相互做模特，网店互拍互评来进步诺言。在协作的进程傍边，他们不忧虑货源、不忧虑物流，更不需求备货，只需求推行、做客服，客户订货后，由店家来发货，店里每半个月给学员发放提成就可以了。
通过一年的尽力，她开了3家连锁店，线上和线下共同发力，营业额做到了200万以上。
创业千万条，靠谱第一条；
道路选不对，亲人两行泪。
关注微信
