【事例】怎么把服装做“红”？这一招很走心
随着淘宝渠道的日益发展完善，越来越多的卖家进入到这个电商渠道想分一杯羹，导致现在的流量竞赛加剧。市场上传统卖家、新卖家把目光转到了现在正逐渐兴起的内容上面来，作为一个淘宝卖家，这是咱们需求探究与学习的新事物。
1. 什么是内容营销：详细便是商家或创造内容（带产品带链接），提交到有权限的内容频道或活动，小二审阅，审阅通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道，打开淘宝看到内容点击阅读，引起爱好的就会点击宝物或店肆链接进入店肆，最终完成保藏加购或直接购买，至此，对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。（官方界说）
2. 为什么要做内容营销：激活潜在用户、促进成交、影响用户分享，做内容营销之前要清晰店肆想到达的意图。
3. 内容营销的方法：商家自运营+达人（图文结合+）
4. 官方流量入口：今日头条、有好货、必买清单、淘宝直播、微淘播送、微淘活动、买家秀等。
商家简介：女装天猫店，粉丝数较多，客户多为重复购买的老客户。
问题描绘：女装类目作为一个大类目，粉丝粘性非常重要。该怎么做好内容营销呢？
服务应用：服务市场
完成作用： 女装类目相对其他类目来说流量是较大的，竞赛一起也很大，相比较于其他的类目更注重于粉丝的互动与交流，所以做好内容营销对女装店肆会有非常大的帮助。这个店是做高端品牌的女装，但由于不是专柜拿货，成本较低，较普通的专柜会有很大的价格优势。通过内容营销的一波调整，店肆近期数据有了非常大的提高。
接手店肆一个多月以来，优化前与优化后的作用对比：
事例胪陈：
1.淘内
（1）淘宝群：淘金币签到、淘金币活动、群聊运营（调集用户参与的积极性）、淘宝群活动；
（2）微淘：操作性最强（活动、视频、帖子、宝物清单、盖楼、买家秀等，添加与粉丝的互动性）；
（3）短信营销：针对在店肆购买过商品的买家去做，通过短信的方法告诉其现在店肆有活动或者上新；
（4）店肆直播：不同类目要求粉丝数量不一样。
2.微信渠道—添加客户的粘连性
（1）新客户转老客户：引导新客户加咱们的微信（加微信返现、有礼、有优惠信息等）；
（2）老客户保护：店肆会员系统、微信朋友圈运营、微信群运营、老客户节日福利等。
淘宝达人：活泼在淘宝渠道的内容推荐者，他们可所以个人，可所以机构，他们有相关范畴的专业经历，而且乐于分享，喜欢给买家集体供给专业的建议和引导（官方界说）。
营销方法：直播、短视频、图文。
协作方法：佣金+服务费+顾客优惠券（有的没有）
本店内容营销的操作思路：
1. 淘宝群运营，每日微淘推送，热门推送等。掌柜每日在群里活泼一下、调集粉丝的积极性
2. 店肆会员系统(提高老客户回购率)
3. 供给短视频+优质图片、买家秀（做微淘或达人活动需求用到）
4. 微信渠道的运营
5. 店肆微淘运营，买家秀、上新、结合热门话题
6. 寻觅优质的达人资源，商谈协作，报名活动
7. 内容营销需求用到的图片和视频的内容处理，好的图片文案更招引人
8. 短信（上新、店肆活动时分发）
店肆详细的运营思路：
1. 自运营
（1）淘宝群：能够多弄几个淘宝群，设置不同的准入门槛。例如，购买1-3件的一个群，购买3-5件的一个群，购买5件以上的一个群。这样既能够防止优质的客户资源被同行挖走，又便利淘宝群管理。淘宝群能够定期做整理，坚持群的活泼在线人数。营销活动的话能做的尽量都能够做，添加淘宝群人气。
（2）微淘：每天至少发一两篇微淘内容，添加话题，可能增大微淘内容的曝光。一周内至少发一篇优质的微淘文章。店肆有新品上新的话提前规划好预上新和上新的微淘。掌柜这边也需求供给些优质的短视频内容（分辨率720p以上，比例16:9），毕竟视频比图片愈加的直观。扩展咱们店肆微淘的曝光量，招引更多买家点击。
（3）直播：去快速添加咱们的粉丝量，这样微淘的曝光率也会变大。推荐去做一些保藏送随手礼、保藏立减、关注送券等方法的店肆活动，快速地把咱们店肆的关注度先涨起来。手机端装修这一块也能够做一些修正，有风格有调性的店肆才能更受顾客欢迎。
（4）短信：店肆购买过商品的老客户，店肆上新、促销活动等都能够发短信告诉，添加店肆的回购。（集客CRM）
2.达人推行
（1）直播：前期如果店肆不具备直播的资历，能够考虑找一些人气比较高、推行作用好的达人商谈下协作，后边能够看详细的推行作用，如果不如预期的话能够退款，及时止损。
（2）软文推行、短视频推行：渠道如截图，前期需求去联系优质的达人淘客。
总结：内容营销的成果不是一朝一夕就能简略地达成的，需求卖家用心地去保护好跟粉丝的联系。只有坚持去做，才能取得良好的推行作用。
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