上有很多由主导、风格的女装，最耳熟能详的像雪梨的“钱夫人家 雪梨定制”，张大奕的“吾欢喜的衣橱”等。这些店肆常常由红人在各个社交途径（微博、抖音等）进行内容（图文、短视频、直播等）种草，导流到淘内进行转化，有着相对固定的粉丝集体。下面主要从店肆的规划体量、商业模式、产品与几个视点简单谈谈我对这类店肆的了解。
Part1. 规划体量
从淘系店肆的数据后台“生意参谋”上能够得到整个淘宝女装大类下每个月GMV排名前300的店肆数据，将2020年每个月淘宝女装（不含天猫店）TOP300店肆GMV加总，得到总GMV改变趋势：
选出头部10个店肆，于2020年的全年总GMV为：
选出排名100名左右10个店肆，于2020年的全年总GMV为：
一个淘宝女装范畴排名100左右的店肆，2020年GMV为 2 亿元左右，退款率按40%算，大略估量净利润率30%（货品本钱40%，营销本钱20%，其他各类费用10%），则一年的净利润为3600万左右。
所以一个头部的淘宝女装店肆全年的营收利润堪比一个小微公司。不过关于非头部店肆而言，货品本钱、其他费用（团队费用等）等占比营收比例都会提高，近年来随着淘内流量采买本钱的提高，店肆利润被不断紧缩，很多腰部店肆其实都在亏损边缘挣扎。
Part2. 商业模式
一个红人风格店肆从0到1的进程大致能够分为三步：红人孵化->带货测试->开店运营。
在红人孵化阶段，红人背后的团队会规划化地产出穿搭相关的图文、视频内容，相关内容在跟淘内女装顾客画像重合度较高的抖音、微博、小红书等途径进行分发，依据粉丝的反馈数据不断调整内容，积累开端的粉丝集体。
当粉丝量级到必定规划的时候，开端进行带货测试（图文、视频内容挂女装样式的链接），看红人的带货转化作用。
假如红人的内容曝光量、带货转化率都还能够，就能够考虑开设淘宝店肆了。新开的淘宝店肆在淘内一般是没什么粉丝积累与流量的，前期基本靠站外（抖音、微博、小红书等）的引流。
关于店肆背后的小团队来说，前期最重要的便是让店肆活下去，在统筹站外流量的同时一点点地把淘内做起来。
Part3. 产品与流量
关于淘宝女装店肆来说，最重要的两件事情可能便是产品与流量了。
店肆的产品便是衣服的样式，一般的店肆每个月会上新1-2次，每次依时节、活动等情况上几十个款。样式有可能是裁缝收购——由团队买手去类似杭州四季青这类服装档口进行选款；也有可能是团队自己打版——由团队规划师依据流行趋势进行样式规划，再由版师进行打版。选款的进程红人是直接参与做决策的，相关样式往往跟红人本身的风格、气质比较贴合。
款的风格跟红人风格重合，跟红人在社交途径分发的内容风格重合，当然也要跟红人的粉丝画像有较高的重合，这样才干完成粉丝在红人的内容中种草，去店肆进行拔草的转化进程。
流量这块主要分淘内淘外，淘内即淘宝APP上的各个流量入口，免费流量如手淘查找，手淘引荐等。付费流量如直通车、超级引荐等，直通车遵从”人找货“的逻辑——顾客依据本身需求进行产品关键词查找，找到相关的产品；超级引荐遵从”货找人“的逻辑——产品依据本身标签与用户行为数据，由系统推送给顾客，出现在淘宝APP的各个信息流界面。
淘外引流途径即淘宝所说的淘宝客，近一年多来比较重要的站外引流途径当属抖音了。红人在抖音短视频、直播间能够挂淘宝的链接，粉丝经过抖音内容进行种草，借由淘宝链接进入店肆，进行款的加购下单。随着淘内流量采买的本钱越来越高，抖音就成了一个流量采买的凹地。
不过这也是去年的事情了。抖音在2020年10月初切断了直播间第三方途径的产品链接，在本身系统内建买卖闭环，逐渐填平了这一流量凹地。
就现在而言，关于一般的淘宝女装店肆来说，淘内的流量是贵的，淘外的流量也是贵的（站外流量的采买不仅是淘宝商家的焦虑点，更是淘宝途径的焦虑点——近期还传言淘宝会强化淘客流量在站内的权重），精细运营各途径流量的同时还要统筹微信的私域流量——以便于强化粉丝的粘性与复购。
未来，流量散布在各个途径，以抖音为首的途径自建买卖闭环，关于一般的淘宝女装商家而言，机遇与挑战并存。而关于店肆背后的操盘手则无疑提出了更高的要求——要了解不同途径的玩法，也要掌握更多的内容引流方式。
Part4. 粉丝层面
以上都是从店肆的视点出发讨论的。从粉丝、顾客的视点当然是越来越方便了。从曾经的PC端查找购物，到淘宝APP端边逛边买，再到现在内容途径种草拔草。途径在不断地迎合或引导顾客的需求，店肆则在不停地适应途径的规则玩法。
关于一般的顾客来说，只需知道现在除了直接跑去淘宝APP，还能经过喜爱的红人/博主/KOL在各途径分发的内容去进行种草拔草的进程。信任短视频、直播等场景比较于传统的图文能带来更好的购物体会。
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