清晨4点，天还没有亮，路灯下的杭州街头凉风飕飕。连续奋战了16个小时后，薇娅和她十几位搭档顶着茫茫夜色下班回家。
薇娅，这个在具有156万粉丝的超级达人，在刚刚曩昔的5个小时的直播中，创造了一个奇迹。通过直播，她帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之间砍下了7000万元的销售额。
毫无悬念，她打破了一年前由网红张大奕创下的2000万直播卖货纪录，也再一次证明了粉丝经济的超强潜力。
淘宝直播负责人古默跟着忙到清晨，他在朋友圈发文：“这场直播助攻商家单日成交超过商家日销120倍，不但商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”
薇娅是2016年5月开端直播的主播，粉丝也喜爱叫她Viya，她的直播场均观看人数80万，9月引导成交额惊人——1个亿。2016年，她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等6项大奖。而假势直播，薇娅的淘宝鞋店和店都飞速生长，2017年销售额已挨近3个亿。
但不为人知的是，两年前，她还是淘宝很多小卖家中的一员，乃至由于惨烈的竞赛亏掉了数百万，还卖掉了广州的一套房来周转资金。
从淘宝Loser，到带货女王，这两年，薇娅阅历了什么?
开淘宝店亏600万，靠卖房周转资金
从前，薇娅算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片，和戴军主持过娱乐节目，乃至和成龙一同参加表演。
“(艺人)没有那么轻松，太忙，没有做服装轻松和赚钱。”所以她挑选了自认为最合适的的一条路。
薇娅出身“服装世家”，她的爸爸妈妈及亲戚，不少人活跃在线下服装零售领域，即使目前，她的堂兄仍然经营着全国150余家的线下男装连锁店。
很快，她从娱乐圈回到了服装职业，一面做平面模特，一面经营线下服装店，她的店一路从北京开到了广州、西安。
2011年，淘宝创业成为一种风潮，茵曼、御泥坊等最早一批淘品牌崛起。看到商机的薇娅关掉了全部线下店，转战淘宝。
“做淘宝店能够腾出时刻做自己喜爱的事情。”薇娅回想，作为一名服装调配师，她自己也参加服装设计，她希望能通过服装传递自己的理念。
不过，由于没经历，上网后的生意并不好，库存严重。
2015年，这现已是薇娅在淘宝的第5个年头，这一年的，天猫交易额突破了912亿，薇娅店肆的销售额也史无前例的在这一年突破了1000万元。但终究一策画，她差不多赔掉了300万，而前前后后，店肆现已亏本了600多万元。
“东西很好，总是看不到(好的成果)。”薇娅深深的感到一种失落。“性价比很高，原本卖100多，只卖99，没人要。”
咬了咬牙，她把广州一套120多平米的商品房卖了，换回一笔资金用以周转，彼时，淘宝店肆的销售额也正一点点好转，她决议持续坚持往前走。
2016年5月，薇娅和女儿妮妮在惠州休假，偶然接到了一通淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。那时，她已是小有粉丝的淘女郎。
“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势就决议试一下。”薇娅说。
5小时带货7000万
2016年5月，薇娅开端第一场直播，5000人围观，那是忐忑而绵长的数小时，她都不知道该说些什么。6月份，她现已渐渐驾轻就熟，讲服装调配，讲配饰挑选，一场直播能够砍下2万单。
10月10号，7000万的销售额更是把薇娅带到了论题的风口。
直播从晚上7点开端，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲谈互动预热后，发了一波优惠券。大约半个小时后，卖货了。
她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的色彩、原料、设计细节、穿在身上的感觉等，一起，也会提醒粉丝服装怎样调配。
粉丝抛出了刷屏留言，她会一一作出回答，比方该穿什么尺码，该选什么样的色彩，是否比双11还优惠，关于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲身试穿。
她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店肆上新一件。薇娅的运营总监奥利回想，“一秒钟一千件，一点开就没有了，简直件件数秒售罄。”
终究，这场直播一向从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看，点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。”奥利说，终究，销量停在了6979万。
7000万从何而来?
这次刷纪录的直播是怎样来的?
薇娅说，跟着冬天的接近，不断有粉丝向她提诉求，是否能够推荐一些优质的冬天新款。
于是，薇娅找到了位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流，彼时，商家挑选的是一家现已退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这关于薇娅来说也是一个挑战。
9月25日，薇娅带着团队跑了一趟海宁，开端选款，三天时刻，她一件件试穿，终究在500个样式中跳出了60款。
10月7日，薇娅又跑了一趟海宁，交流终究的细节问题，比方，直播采用的是预售，后续店肆客服怎样合作，什么时候发货，仓储怎样解决等。
挑选上新样式
期间，薇娅又扫除掉了一个样式，这件冬装的胸口有一排亮片，薇娅觉得，她的粉丝宝妈居多，这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子娇嫩的皮肤。
这样的选款并非依据“个人喜爱”，薇娅告知记者，她的粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价格、样式上都符合这群人的人群画像。“不张扬，关注细节，像色彩这样的问题也要做相应的调整。”她说。
薇娅特别强调，为粉丝带去高性价比的好商品现已是主播间的共识，作为主播，因此，团队光砍价就和工厂坚持了一天。惟其如此，粉丝才会真正围绕在主播周围，让主播才有一呼百诺的号召力。
薇娅觉得，这次的好成果她应该感谢此前6年的淘宝时光，那几年让她们愈加了解顾客，了解产品，了解与淘宝相关的一切。“咱们其实感觉是打不死的状况。”
淘宝直播不同于娱乐直播，主播光环的背后是对职业有资深的了解。古默分析，尽心竭力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的根本才能和尽力方向。
胖大海和龙角散陪同的日子
没有庆功宴，没有大聚会，在一个大几千块的红包后，薇娅把包含奥利在内的十几位工作人员叫到了小黑屋，与商家开了一轮电话会议，商讨诸如发货、售后等一些列问题。
直到清晨4点，所有人才算结束了一天的繁忙，在杭州寒冷而安静的夜色里回家。
薇娅告知记者，大众往往只看到了网红在镜头前的光鲜，以及亮眼的吸金才能，却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。
从7点开播，她简直一刻不断忙到清晨1点，中心除了喝水，她根本没有时刻吃饭。公司有一只微波炉，专门为夜班的工作人员热饭，这次直播，奥利提前订了一份外卖，是薇娅喜爱的牛肉粉丝，在直播结束的空地，薇娅才抽空胡乱吃了几口。
“日子根本是颠倒的。”薇娅说，作为主播，他人的休息时刻是她们的工作时刻，往往一播便是数个小时。白天就能睡觉了吗?也不是，她还要参加选款、预备直播等。
从娱乐圈小明星，到淘宝店东，再到直播网红，薇娅感受着互联网冲击下的商业改变，粉丝给她带去的荣誉和美好的日子。
前两天，她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕，原因很简单，在前一次直播中，她无意间说了一句：“我在南京时，吃过一种糕，很好吃。”
直播很费喉咙，这两年她的喉咙便是略带沙哑的，在她的办公室，放着很多胖大海和龙角散，“龙角散有四五种。”薇娅说，都是粉丝寄来的，“越多人信赖，压力就越大。”
薇娅参加我是大佳人直播
7000万的销售额让她们颇感兴奋，但作为预售，薇娅要忧虑的还有很多，后期商家能否准时发货，顾客不满意怎样办，尺码禁绝又该怎样办?她说，淘宝渠道改变很快，顾客需求改变更快，要想长久的服务粉丝，只要愈加尽力。
如今，双11即将来临，薇娅每天忙着和商家洽谈交流，熟悉试用商品，尽管窗外秋色正浓，她没有时刻欣赏，秋天，或许是她一年中最繁忙的季节。本年双11淘宝直播官方挑选了同薇娅一样的600位主播组成“双十一向播主播天团”。
分不清白天和黑夜，这便是她们的日子。
关注微信
