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文 | 盒饭财经官方，作者 | 薛亚萍，编辑 | 赵晋杰
2020年末，辛巴自动找到淘宝，并提出一个快速晋升为淘宝大主播的计划：自己拿一个亿出来，每场直播发两千万红包，连发5场，在一个月之内干到头部主播。但当时坐拥薇娅和李佳琦的淘宝，一口回绝了辛巴的提议。
但跟着薇娅消失、李佳琦逐步隐居暗地，淘宝的态度开端有了改变。
据Tech星球报道，“张狂小杨哥”背面公司三只羊网络，以及辛选团队近期将在淘宝敞开直播带货，直播主播分别是小杨嫂和辛巴团队旗下主播，辛巴和“小杨哥”或许将以助播或嘉宾的方式出现在直播间。
针对上述消息，盒饭财经分别向辛选团队、以及快手求证，三方均未有所回应。
另据Tech星球报道，小杨嫂首秀时刻原本定在本年5月，辛巴团队首秀会在本年6月，可是现在两边的淘宝直播首秀时刻都还未完全确定。
两个月前，这两大主播刚刚将公司搬到杭州。3月，辛巴背面运营公司超2000名职工从广州搬到了杭州，蛋蛋、时大美丽、猫妹妹等辛选主播快手账号IP归属地均变为浙江。
具有9894.4万粉丝的辛巴是快手粉丝量最多的主播。辛巴以及其背面的辛巴宗族奉献的GMV，一度占到快手电商GMV的四分之一。公开信息显现，辛选集团现已培养出13位单场销售额破亿的主播，职工超4000人。然而跟着快手去头部化，辛巴奉献的GMV占比，在2022年下滑至10%。
辛巴加速入淘，某种程度上也是另寻添加的必然之举。
就在辛巴来到杭州的一个月后，张狂小杨哥也宣布入驻杭州，在杭州成立了分公司——杭州三只羊网络科技有限公司。作为抖音带货主播的佼佼者，张狂小杨哥是抖音第一个粉丝破亿的带货主播，现在在抖音有1.12亿粉丝。
近一个月数据显现，张狂小杨哥直播带货销售额超越3亿。现在已孵化出“三只羊网络日子家居”“三只羊网络对酒当歌”“三只羊网络行万里路”等十余个垂类账号，打造出以“张狂小杨哥”为核心的IP矩阵。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉盒饭财经，现在，辛巴和小杨哥来淘宝直播的进程进展顺利，正好赶上618造势。可是，辛巴和小杨哥来淘宝直播，和罗永浩入淘直播还不太相同，辛巴和小杨哥要长期直播，并且用的是自己的供应链，“罗永浩用的是淘宝天猫上的品牌商家，做导流，和李佳琦相同；辛巴和薇娅相同，以自己的供应链为主，部分导流到淘宝天猫的商家。”
辛巴和小杨哥的入淘，又会为淘宝直播带来什么？在快手土生土长的辛巴，离开快手这片土壤，还能在淘宝蓬勃开展吗？
01
在吸引辛巴入淘的前一年，失去薇娅这一超级头部主播的淘宝直播，就被爆出过张狂挖其他渠道主播的消息，“你们能想到的（全网一切的短视频或直播达人），咱们基本上都聊过”。
辛巴入淘出乎许多人的预料，但张狂小杨哥进驻淘宝直播则早有迹可循。
在淘宝直播页面，可以查找到“三只羊网络”的直播账号，账号现已发布了9个直播切片，内容大多来自张狂小杨哥的抖音账号，还未有开播记载。
此外，张狂小杨哥早已在天猫开设旗舰店肆“小杨臻选旗舰店”，现在有397个粉丝，售卖产品均为小杨臻选自营品牌的产品，店内上架13件产品，以日子日用品和零食为主，比方垃圾袋、抽纸、湿巾、螺蛳粉等。现在，店内销量最好的是价格8.9元的垃圾袋，月销3000+。
天猫网店经营者相关资质信息显现，该店肆的注册企业名称是合肥小杨臻选供应链办理有限公司，法定代表人是罗厚龙。企查查信息显现，这家公司成立于上一年11月，由合肥三只羊创业投资有限公司全资持股。
现在，小杨臻选旗舰店现已在淘宝敞开了直播带货，直播页面显现，该店肆已直播过10场，最早是本年4月19日。在4月20日的直播中，现已有一位女主播开端直播带货，赤色的直播间背景上有“三只羊网络官方直播间”几个大字，显现有231人看过，带货产品均为小杨臻选旗舰店的自营产品。
不久前，三只羊网络CEO杜刚在承受亿邦动力网采访时表明，小杨臻选首要的销售途径还是抖音，占比超越99%。其他途径，天猫现已开了店，京东和拼多多的店肆也在规划中。
02
一如当初罗永浩和交个朋友的入淘是为了寻求新添加，辛巴和张狂小杨哥的入淘同样如此。
2020年，在被快手封杀之前，快手现已在推进“去辛巴化”，转而大力扶持中腰部主播。当时快手电商营销中心负责人张一鹏直言：“我或许一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦、薇娅，我10个主播一起来带，量肯定就会比过去大。”辛巴也曾在直播间对快手喊话，“期望你把眼睛擦亮一点，我辛有志可以调动国内一切的资源，请珍惜我的本事和资源，我随时可以离开。”
“糖水燕窝”事情之后，辛巴的位置则更为为难，以至于辛巴重返直播间后直接和快手开撕，在直播间控诉自己被快手限流，需求花钱买流量。然后辛巴屡次在直播间心情失控，频频遭受快手的短期封禁和冷处理。
除了向快手开炮，辛巴还怒怼抖音和刘畊宏，打击东方甄选玉米贵，每一次辛巴都以抱歉完毕。但一次又一次的碰瓷营销，也显现出辛巴的焦虑。辛巴宗族在快手总GMV中占比正在快速下降，据晚点LatePost报道，辛巴宗族在 2019 年为快手奉献了1/4的直播电商交易额，2022年下滑到1/10以下。
张狂小杨哥也必定程度上面临着流量和添加窘境。
近日，抖音的千万粉丝博主彩虹配偶在交际渠道发视频建议，普通人不要再入局直播，“本年直播间的流量腰斩，以前10万+的直播间，现在一两万，稍不注意就会亏钱。上百万人的直播间现在流量也是腰斩，很多主播甚至不开播了。原因或许是本年放开了，我们花钱的地方多，方式也多了。”
关于张狂小杨哥来说，虽然粉丝破亿，可是在抖音中心化的流量分配机制下，小杨哥只有不断花钱买量，才干保持行业关注度，其直播带货数据也随之呈现不稳定性。上一年10月抖音的主播带货榜中，张狂小杨哥还以2.5亿元-5亿元的销售额排名第二；可是刚刚过去的4月份，张狂小杨哥排名降至第七，直播间销售额则降至1亿元-2.5亿元。
当直播带货竞争益发剧烈之际，全途径添加和孵化主播矩阵，正在成为各大头部主播和MCN组织的开展共识。
上一年下半年以来，以罗永浩、刘畊宏、张兰等为代表的抖音主播，以及眺望网络和无忧传媒等MCN组织纷纷入淘。张狂小杨哥和辛巴背面的三只羊网络和辛选集团，寻求多渠道开展也将成为必然趋势。
就在上一年11月，张狂小杨哥花了一亿多元在合肥买下了一栋总建筑面积5.4万㎡的大楼，当做三只羊全球总部。几个月后，三只羊又在杭州租下了博地中心约2000㎡左右的楼层，作为分公司的工作地点。
辛巴曾承受亿邦动力采访时说，（辛选）首要便是“去辛巴化”，不要让我们总以为辛巴怎么样，其实他是一个公司，也几千个人了，“我不想因为自己而影响了这几千人的梦”。企查查显现，辛巴（原名辛有志）名下的广州辛选投资有限公司成立于2020年4月，辛有志持有该公司95%的股份，为最大股东。
关于辛巴们来说，多渠道开展不只可以寻求新添加流量，更是一种进步抗风险能力的选择，不至于因为高度依赖单一主播而导致全军覆没。譬如，张狂小杨哥曾在上一年4月因为一些原因停播近1个月，还在本年遭受了王海打假堕入言论危机之中。而关于辛巴来说，多渠道开展的避险机制，无疑更为重要。
03
辛巴入淘，给后者带来的影响，显然非此前入淘的主播刘畊宏、张兰可比。
刘畊宏、张兰们的爆火，更多是稍纵即逝，在带货量级上远不能和超级头部主播比较，而辛巴则是足以比肩薇娅和李佳琦的存在。
跟着辛巴的入驻，淘宝直播无疑将会迎来一个新的超级头部主播，添补薇娅的缺位，并或许由此给淘宝带来一系列连锁反应。
最直接的影响是，淘宝GMV会随之添加。跟着罗永浩的半隐退和薇娅的消失，旧日直播圈四大天王仅剩下李佳琦和辛巴，而他们仍然是超级头部主播的前两名。据晚点LatePost报道，2022年，李佳琦所在的美腕GMV超越650亿元，辛选集团GMV超越600亿元。
追求GMV添加，也是当下淘宝所需求的。据阿里财报，上一年第四季度，淘宝和天猫的线上实物产品GMV（剔除未付出订单）同比录得单位数下降。
同时，辛巴的到来还有望塑造淘宝的贱价心智。本年以来，电商巨子们敞开了新一轮“价格战”，淘宝也试图以贱价来进步用户粘性，并将“99特卖”频道搬到手淘APP的主页。凭借辛巴与“贱价产品”之间的用户心智，此举或许可以帮助淘宝在贱价战中打出一记重拳。
并且，辛巴宗族在全网超越2亿的忠实粉丝，必定程度上也可以给淘宝带来一波新的流量。现在，DAU添加成为淘宝更重要的目标，在2022年淘宝不惜叫停了以GMV为添加目标的电商开展模式。
眼看着辛巴要脚踩两只船，快手会坐视不理吗？在盒饭财经看来，大概率不会。假如辛巴像其他入淘主播相同，带货数据效果不佳“熄火”也就算了；假如做得很成功，并且这种成功的门槛，其实并不需求特别高，即便在淘宝直播的带货数据只能做到快手的一半，或者说两三成，都足以证明辛巴脚踩两只船是成功的。这不只会导致辛巴的直播频次和精力，从快手分流一部分到淘宝直播，并且或许会刺激其他主播，模仿辛巴带动入淘淘金的风潮。
可是辛巴和小杨哥入驻淘宝，并不意味着一帆风顺。辛巴作为快手土生土长的主播，其背面辛巴宗族的直播带货，仍然带着浓郁的土味气息，离开快手后，这些基因还能不能在淘宝直播玩转，犹未可知。
而张狂小杨哥的走红也有赖于抖音的内容属性。在这一点上，与快手、抖音比较，淘宝直播缺少培养内容的土壤。此前入淘的主播如罗永浩、张兰等，在淘宝首播即巅峰后很快就会堕入流量为难和运营不稳定的窘境。譬如罗永浩上一年双11入淘，首秀就吸引了2600万人次观看，可是尔后直播间围观人次大多数保持在300万左右。
这次，辛巴和小杨哥能打破罗永浩们入淘后的窘境吗？
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