“现在才知道本来什么都可以在网上卖１说这话的是将名片上司理职务抹掉而自称农场主的范伟，自从上一年8月他开端试着将平谷大桃放在网上出售后，被他搬到的产自田间地头、土得掉渣的农产品越来越多，豆包、柴鸡、胡萝卜……他说：“我发现但凡身边可以网罗来的简直在网上都能卖出去。”但是网上卖农产品能赚钱吗？谁在豆包，他的生意能做大吗？
网上卖桃月赚一万多
“靠山吃山，靠水吃水”，最初范伟的网店便是这样“空手套白狼”的。
上一年八月，当桃子缀满树时，范伟看到许多城里人特意跑来摘桃、买桃，他想，如果把桃子放到网上卖会不会有人买？所以，他就直接跑到田间地头和当地的农民谈价钱、求协作，然后拍了最新鲜的平谷大桃的相片放到淘宝网上，没想到在没打广告、没做宣扬的情况下，图片一上线，便有了生意。在大桃旺季，这个刚起步的淘宝卖家月毛利就达到了一万多元，简直赚出了农民一亩桃地一年的收益。
“第一个顾客是西安的，在简单咨询后就买了两箱桃子，可能是看到我的店址就在平谷吧。此前我也在网上卖过普洱茶，可顾客一看卖云南普洱茶的店址却是北京平谷，不论有多实惠我们都不爱买，仍是倾向买原产地的产品。”范伟如此解释他的第一笔订单，“2天后，第一个客户收到了桃子，给了很不错的点评，以后的买卖也越来越多。”
越土越火卖的便是个新鲜
但新的问题马上就来了，跟着天气转冷，尽管在顾客下订单时，已奉告新鲜的桃子现已被摘下树，冷库里的桃子口感差些，但顾客在收到桃子后仍是十分不满。所以，为了保证口感，范伟迅速关闭桃子买卖，让顾客明年再来买。刚筹建起来的网店就这么停滞了？所以，范伟开端在农田里网罗，脆枣、有机蔬菜、柴鸡、豆包等300多个品种现在都被他搬进了网店里。
接地气儿，或许便是范伟的成功诀窍。在每个产品的页面里，规模简直都把最真实、最土气的图片放上，并许诺有时刻的顾客可来小店的货源地亲身采摘，无形中给不少持怀疑态度的顾客吃了一颗定心丸。“比方桃子，我都是在发货前2小时到果园去摘桃，而且保证桃子都套着袋子，没有农药和防腐剂，客人可到园子里来看。”范伟说道。
而范伟成果最突出的还属土鸡的销量，令他也没想到的是，在短短半年多时刻里，小店销量就拿到了淘宝网北京地区的第一名。为了保证自己的靠山吃山的资源优势，他仍是在发货前再去农户家杀鸡。记者在现场看到，这儿杀鸡还用着最原始的方式，拾劈柴、烧热水、褪鸡毛，一个流程下来最少需求一个半小时。
“我觉得是口碑传达，为我做了免费推行。比方现在顺义别墅区有好几位固定顾客每月在店里消费数千元。”范伟说。记者在他的买卖记载中看到有人评价，这现已是这个月买的第八只土鸡了。
■记者手记
做个倔强的草根创业者
每天清晨五点起床去田地里干活，坚持一周或许不难，但天天如此，恐怕许多人都要放弃。35岁的范伟，在阅历数次创业后仍像一个刚刚走入社会的青年相同，对于自己这份草创的作业充满信心和激情。
网上卖农产品尽管商场增长很快，但从客观上说，物流本钱占有了很大的赢利。如一箱88元的大桃，其桃子本钱在34元左右，物流本钱也为34元，剩余的20%至30%是赢利。此外，就目前粗犷的物流现状看，无形中还会为易碎、怕碰的农产品运输添加额定的本钱。“尽管有时包装现已格外精细，对物流也万分叮咛，但仍是会呈现破损，保险公司也不会进行理赔。”范伟说。
对物流，范伟还讲过这样一个无奈的场景。公司上门取货的时刻并不固定，一次，快递公司提早到了，但范伟的打包作业还没有完毕，快递公司直接开车走了。但当天的货必须当天送到，范伟打完包后，开车疯狂地去追快递，数十公里外才将快递追上。
“但我深信这是一个非常有前景的作业。”范伟以为，这一次他一定找对了方向。尽管现在刚起步，网店建立还不足一年，每月的净利有时还不足一万元，赢利还远低于自己的手机店、茶庄两家实体店，但农产品网店才是他心目中的朝阳。范伟深信，自己的网店比家乐福更有优势，由于食品来源更通明、也更新鲜。
数次创业多大年龄也不晚
其实，这个做着“最土生意”的70后，却是个地地道道的安徽人。2001年，25岁的范伟在安徽一个小县城的工厂里上班。那时，计算机刚刚开端兴起，在自学了计算机后，他被调到担任电脑维护的后勤部，但月工资也只有300多元。不甘心的他随后和一个朋友到了江西鄱阳湖饲养螃蟹，由于对饲养方法不熟悉，两年时刻，他赔得一塌糊涂，担负了20万元债款。之后，范伟曲折深圳等城市四处打工。而初到北京，在坐了三个小时公交车后才发现，本来他作业的平谷区不是市中心。
很快范伟由于企业倒闭而失业了。担负20万元债款的他最想做的仍是创业，没有资金、没有亲人和朋友帮助，他仍然四处寻找商机。看到网络电话比较热，曾自学过电脑的他一头扎进网络电话中，两年后，他基本上还清了债款。2007年，他又转行卖手机，并在网上注册了淘宝店。“我觉得网购时代真的来了。”当时的范伟神往着自己的未来。
但适得其反，手机网店的出售非常差，他只得将精力再次转回做实体店。“后来我分析这主要是由于我的产品没有特征，所有人都在卖，一起没有信誉作支撑，很难有买卖。”现在的范伟总结。
2010年，看到手机实体店越来越冷清，“本分”了好几年的范伟再也坐不住了，又开端寻找新项目。“现在我发现，多大年龄创业也不晚，都说现在再开淘宝店，没希望了，但只要有特征相同有生意。”范伟说。
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