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用AI开淘宝店,单月卖出500多件!是能复制的好生意吗?

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最近,商业媒体36氪用AI开了一家淘宝女装店。

36氪用AI开的淘宝店(中)

小到店肆名、店肆Logo,大到每件衣服的规划、模特图、详情页案牍,无一例外,都是由AI生成的。

全程无需雇佣任何规划师、摄影师、模特、案牍专员,也没有一件真实产品,效果却与主流的淘宝服饰类店肆无异。

正当我感慨“这是什么新型的无什物扮演”时,居然还真有人下单!

看到这,信任包含我在内的很多人,搞钱基因都动了。

在《我用AI开了家“假”淘宝店,居然真的有人下单?》这条视频中,36氪详细介绍了用ChatGPT和AI绘画东西Midjourney辅佐开店的全进程。

现在,这条视频在B站播放量超311万,超18万点赞,相关话题还上过微博热搜。

当时,店内展现的衣服并无什物。时隔一个多月,这家“假”淘宝店居然成真了!不只露脸TVB淘宝直播间,还首次参加618,运用AI数字人直播,2个小时吸引超16万人次观看。

现在店肆在售的印花T恤和渐变色半身裙,月销量分别为500+和95,评价里还有很多真人买家秀。

至此,用AI开店这件事有了切当的可行性和真实感。

不久前,36氪发布了关于这家AI淘宝店的第二条视频,分享了将AI规划的衣服真实落地——找工厂打版、制造样衣、出产、售卖、履约的进程。

毫无经验的电商小白怎么运用AI快速开店?用AI开淘宝店赚钱真有这么简单?AI在电商职业的运用和前景怎么?

近来,咱们跟36氪AI淘宝店项目相关负责人(以下简称36氪)聊了聊,了解到开AI淘宝店背面的更多思考。

AI的确能提高开店的速度和效率

为什么会突发奇想,用AI开一家女装淘宝店?

36氪称,这一切都源于一个网红女装店老板发的朋友圈。

“AI取代人类”喊了这么久,究竟进行到什么境地了?36氪决议躬身入局,在AI的协助下亲自开一家女装淘宝店。

在前期的店肆建立阶段,店肆名、产品信息和案牍等文字物料,悉数由ChatGPT生成。店肆Logo、产品实拍图和模特图,则交给Midjourney。

整个进程,他们只需求用尽或许明晰的指令,把活儿派出去,并充当“监工”的角色,把控结果的质量。

这就不得不提运用ChatGPT这类对话式AI的根本素养之一:明晰自己的需求、将杂乱问题拆解、要求详细化。

比方让ChatGPT起店肆名时,36氪最初的要求“好听”过于宽泛,不够详细,ChatGPT给出了“花语时髦”“愿望衣橱”,这类老气横秋、缺少个人IP色彩的名字。

考虑到ChatGPT或许关于中文的理解不够深化,36氪干脆让它起英文名,并对风格和目标人群进行了详细限定:幽默可爱、鬼马精灵、千禧年辣妹风,适合00后年轻女生。

果不其然,ChatGPT给出的挑选一下就高档多了:‍

又经过一番简化调整,他们终究挑选“LumiWink”及其中文译名“卢咪微”作为店肆名。

至于店肆Logo、产品图和模特图,36氪的做法是让ChatGPT生成相应的英文关键词,然后输入Midnourney批量出图。

终究选定了这张图作为店肆Logo:

在根底的产品信息、品牌定位和品牌风格之上,ChatGPT洋洋洒洒地生成了产品名称、产品详情页案牍、直播话术、小红书推广案牍、Midjourney关键词等等。

“甜酷风”“性价比之选”“确保舒适度和时髦感”等描述信手拈来,不只用词考究,而且逻辑明晰、细节满满,几乎不需求做任何调整。

让它针对详细的场景规划衣服,或围绕一个主题规划多款衣服,也不在话下。

然后重头戏来了,把这些产品信息转换成英文关键词,输入Midjourney,生成产品图和模特图。

下面感受一下Midjourney带来的小小震慑:

全体上看,这些图现已非常挨近真人实拍的效果了。

终究,只需求把产品图文信息、尺码、定价等信息上传至淘宝,一家女装淘宝店就建立好了。

能够肯定的是,相比于人力脑筋风暴,请规划师、摄影师、模特和修图师,AI的确大大提高了前期效率,降本增效明显。在AI东西的辅佐下,哪怕只有一个人,也能把一家动辄需求几十上百人的淘宝店,运营得明明白白。

“假”店成真,有哪些不确定性?

店有了,产品图有了,衣服一件没有。在36氪视频的谈论区,不乏有网友留言:“就不能真的开个店吗?”

于是36氪决议把开店这件事做到底。

想让这家“假”的淘宝店成真,现在常规的思路有两种:

1. 把AI规划的衣服做出来;2. 依托实践的衣服货源,用AI重新生成模特图上架,并进行多渠道推广,做分销、署理。

就前者而言,本年3月,有一款AI画的小绿裙,成了小红书爆款,敏锐的商家立马对其进行打版、预售和出产。(相关阅读:)

理论上,有了AI的辅佐,在规划本钱大幅度下降的情况下,卖家能够大批量产出服装规划图和媲美真人的AI模特图,然后经过预售验证商场欢迎度,按需出产,既能下降危险、防止库存积压,还能提高爆款率。

这种做法虽可行,但在实操和落地进程中,仍存在很多不确定性。

一方面,AI生成的图片具有较强的构思性和随机性,对真实场景的复原、细节的操控略显缺乏,往往更适合规划简单图案的T恤、卫衣等根底款。如果是较为杂乱的造型和款式,AI生成的模特图很或许会丢失细节。

即便是公认的可控性较强的Stable Diffusion,也很难做到完全一致,需求人工进行局部重绘。

在36氪用AI生成的服装和模特图中,衣服的领口、袖口、裙摆、腰部抽绳等细节部位,每张图都会存在细微不同。模特的动作、面部表情、手指等,也难以实现精细化操控。

再加上很多时分,淘宝女装模特图展现的,并非仅仅是单纯的一件衣服,而是全体的调配效果和氛围感。这决议了商家有必要选用真人拍摄,花费大量时间精力在服饰调配、场景挑选与布置、模特情绪动作引导规划,以及后期修图上。

在群众接受度方面,有适当一部分顾客,对无什物的纯AI产品图情绪消极。

另一方面,详细到出产环节,需求考虑的,不单单是复原AI规划图的美感和构思,还有服装面料、制造工艺的杂乱度、版型、功能性、本钱和定价等许多现实问题。AI缺的从不是天马行空,而是实践落地的可行性和质量。

这不只考验着下游师傅的手艺,而且能够预见,有些商家或许会为了下降本钱,运用廉价的面料、辅料,或许简化做工,导致货不对版。

经过内部投票,36氪终究挑选将AI规划的一款根底印花T恤,和一款粉蓝渐变色半裙进行打版出产。

两款衣服的规划理念

他们还聊到,尽管印花T恤的制造工艺没什么难度,找工厂打版出产的进程很顺畅,但裙子遇到了妨碍。

“咱们前前后后在1688上,找了得有20家工厂,都直接被拒绝了,说渐变工艺太难做了、做不了。要么就是一次几百的打样费和100件的起订数量,这不是一般小店家能承担起的。

终究有一家工厂说,能够打版试试。在衣服细节的沟通上,又花了适当长的时间。好在样衣出来后,无论是颜色、版型仍是垂坠感,都比较复原,挺超出咱们预期的。”

裙子的制造工艺相对杂乱,出于操控本钱的考虑,36氪采取了预售的形式,下单满50件后才开端出产。而印花T恤则做了现货,下单后根本一天内就会发货。两者均经过1688渠道一件代发。

关于衣服的退货率和毛利率,36氪泄漏:“或许由于衣服价格不高,再加上质量绝对是物超所值的,也比较复原从前的模特图,退货很少。咱们的毛利率大概在20%左右,还没算人力本钱,在服装职业算是比较低的。”

能够说,36氪这次的AI开店实践,无论是前期店肆建立,中期打版出产,仍是后期的销量、退货率,全体都称得上AI落地运用的一个典型案例。

对话中,他们也对“36氪品牌效应自带流量”“实践淘宝店靠天然流量冷启动更难”等疑问作出了回应:

“这种声响有必定道理,正如咱们在第二条视频里给出的结论,咱们所秉持的情绪是——AI不是万能的,比起规划、做图、直播这些AI能参加的环节,流量才是最难获取的一环,这部分现阶段AI仅仅触手之一,需求更有经验的人类参加。

但咱们或许更达观一些,咱们的探究是希望给没有电商经验、或许有心做这件事的人一些详细而微的示范,展现把AI运用到电商职业的一些或许性。”

至于在淘宝查找“卢咪微LumiWink”,出现多家同名店肆的问题,36氪聊到:“曾试图投诉,但需求注册商标,现在还在办理。倒不是竞争的问题,主要是怕用户由于咱们的视频进了其他店,结果被割韭菜。”

“AI+电商”降本增效是真,

但流量和营销依然是关键

在这波生成式AI引发的变革中,各行各业都在寻找和AI结合的详细场景。现在,AI对电商职业的浸透度肉眼可见地深化,品牌和商家运用AI东西降本增效已不是个例。

36氪用AI开女装淘宝店的模式,完全能够复制到其他范畴。事实上,AIGC也现已在餐饮、珠宝规划等职业崭露头角了。

钟薛高的新品冰棍“Sa'Saa”,从口味研制、命名,到宣传、包装规划均由AI参加甚至主导。

伊利、可口可乐、王老吉、安慕希、雀巢等品牌,也发布了由AI辅佐规划的包装。

除了老生常谈的AI生成产品营销案牍、模特图、辅佐包装规划之外,AI还能参加到虚拟人直播、商场调研、数据分析、广告营销、店肆运营、查找优化等方面。

各大电商渠道和内容渠道的电商业务,也在纷纷加码AI。

毕竟ChatGPT、Stable Diffusion、Midjourney这类AI东西,关于国内电商渠道的中小卖家而言,运用门槛显然都不算太低。国内的电商渠道如果能供给更为本地化、定制化的实用东西,天然能更好地满足商家需求。

618大促前夕,京东云发起“免费数字人直播间招集”方案,为部分京东店肆打造“AI主播”、“数字分身”。同时参照ChatGPT推出ChatJD,布局智能对话客服。

紧接着,淘宝天猫发起“AI生态伙伴方案”,将AI运用于店肆开店装修、产品图像构思、营销策划推广、内容组织创造等7大经营场景,在内容、数据和客服范畴为商家供给智能生成式服务。

百度新敞开的电产品牌百度优选,也表明将上线虚拟导购、AI选购榜、虚拟直播间、AIGC种草等AI新玩法。

AI技术在电商职业的运用和普及,有望为品牌、商家、电商渠道等各方带来新的发展机遇。但真实的变革所需求的,不是把AI当成单纯的噱头,用于装点门面,而是应该思索怎么把AI进一步落到实处。

当商场被教育到必定程度,顾客对“AI规划”难免会产生认知和审美疲劳,终究制胜的关键依然是产品、流量,以及优质的内容营销。

作者 | 月山橘

修改| 张洁

校对| 卷毛

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