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最近，商业媒体36氪用AI开了一家淘宝女装店。
36氪用AI开的淘宝店（中）
小到店肆名、店肆Logo，大到每件衣服的规划、模特图、详情页案牍，无一例外，都是由AI生成的。
全程无需雇佣任何规划师、摄影师、模特、案牍专员，也没有一件真实产品，效果却与主流的淘宝服饰类店肆无异。
正当我感慨“这是什么新型的无什物扮演”时，居然还真有人下单！
看到这，信任包含我在内的很多人，搞钱基因都动了。
在《我用AI开了家“假”淘宝店，居然真的有人下单？》这条视频中，36氪详细介绍了用ChatGPT和AI绘画东西Midjourney辅佐开店的全进程。
现在，这条视频在B站播放量超311万，超18万点赞，相关话题还上过微博热搜。
当时，店内展现的衣服并无什物。时隔一个多月，这家“假”淘宝店居然成真了！不只露脸TVB淘宝直播间，还首次参加618，运用AI数字人直播，2个小时吸引超16万人次观看。
现在店肆在售的印花T恤和渐变色半身裙，月销量分别为500+和95，评价里还有很多真人买家秀。
至此，用AI开店这件事有了切当的可行性和真实感。
不久前，36氪发布了关于这家AI淘宝店的第二条视频，分享了将AI规划的衣服真实落地——找工厂打版、制造样衣、出产、售卖、履约的进程。
毫无经验的电商小白怎么运用AI快速开店？用AI开淘宝店赚钱真有这么简单？AI在电商职业的运用和前景怎么？
近来，咱们跟36氪AI淘宝店项目相关负责人（以下简称36氪）聊了聊，了解到开AI淘宝店背面的更多思考。
AI的确能提高开店的速度和效率
为什么会突发奇想，用AI开一家女装淘宝店？
36氪称，这一切都源于一个网红女装店老板发的朋友圈。
“AI取代人类”喊了这么久，究竟进行到什么境地了？36氪决议躬身入局，在AI的协助下亲自开一家女装淘宝店。
在前期的店肆建立阶段，店肆名、产品信息和案牍等文字物料，悉数由ChatGPT生成。店肆Logo、产品实拍图和模特图，则交给Midjourney。
整个进程，他们只需求用尽或许明晰的指令，把活儿派出去，并充当“监工”的角色，把控结果的质量。
这就不得不提运用ChatGPT这类对话式AI的根本素养之一：明晰自己的需求、将杂乱问题拆解、要求详细化。
比方让ChatGPT起店肆名时，36氪最初的要求“好听”过于宽泛，不够详细，ChatGPT给出了“花语时髦”“愿望衣橱”，这类老气横秋、缺少个人IP色彩的名字。
考虑到ChatGPT或许关于中文的理解不够深化，36氪干脆让它起英文名，并对风格和目标人群进行了详细限定：幽默可爱、鬼马精灵、千禧年辣妹风，适合00后年轻女生。
果不其然，ChatGPT给出的挑选一下就高档多了：
又经过一番简化调整，他们终究挑选“LumiWink”及其中文译名“卢咪微”作为店肆名。
至于店肆Logo、产品图和模特图，36氪的做法是让ChatGPT生成相应的英文关键词，然后输入Midnourney批量出图。
终究选定了这张图作为店肆Logo：
在根底的产品信息、品牌定位和品牌风格之上，ChatGPT洋洋洒洒地生成了产品名称、产品详情页案牍、直播话术、小红书推广案牍、Midjourney关键词等等。
“甜酷风”“性价比之选”“确保舒适度和时髦感”等描述信手拈来，不只用词考究，而且逻辑明晰、细节满满，几乎不需求做任何调整。
让它针对详细的场景规划衣服，或围绕一个主题规划多款衣服，也不在话下。
然后重头戏来了，把这些产品信息转换成英文关键词，输入Midjourney，生成产品图和模特图。
下面感受一下Midjourney带来的小小震慑：
全体上看，这些图现已非常挨近真人实拍的效果了。
终究，只需求把产品图文信息、尺码、定价等信息上传至淘宝，一家女装淘宝店就建立好了。
能够肯定的是，相比于人力脑筋风暴，请规划师、摄影师、模特和修图师，AI的确大大提高了前期效率，降本增效明显。在AI东西的辅佐下，哪怕只有一个人，也能把一家动辄需求几十上百人的淘宝店，运营得明明白白。
“假”店成真，有哪些不确定性？
店有了，产品图有了，衣服一件没有。在36氪视频的谈论区，不乏有网友留言：“就不能真的开个店吗？”
于是36氪决议把开店这件事做到底。
想让这家“假”的淘宝店成真，现在常规的思路有两种：
1. 把AI规划的衣服做出来；2. 依托实践的衣服货源，用AI重新生成模特图上架，并进行多渠道推广，做分销、署理。
就前者而言，本年3月，有一款AI画的小绿裙，成了小红书爆款，敏锐的商家立马对其进行打版、预售和出产。（相关阅读：）
理论上，有了AI的辅佐，在规划本钱大幅度下降的情况下，卖家能够大批量产出服装规划图和媲美真人的AI模特图，然后经过预售验证商场欢迎度，按需出产，既能下降危险、防止库存积压，还能提高爆款率。
这种做法虽可行，但在实操和落地进程中，仍存在很多不确定性。
一方面，AI生成的图片具有较强的构思性和随机性，对真实场景的复原、细节的操控略显缺乏，往往更适合规划简单图案的T恤、卫衣等根底款。如果是较为杂乱的造型和款式，AI生成的模特图很或许会丢失细节。
即便是公认的可控性较强的Stable Diffusion，也很难做到完全一致，需求人工进行局部重绘。
在36氪用AI生成的服装和模特图中，衣服的领口、袖口、裙摆、腰部抽绳等细节部位，每张图都会存在细微不同。模特的动作、面部表情、手指等，也难以实现精细化操控。
再加上很多时分，淘宝女装模特图展现的，并非仅仅是单纯的一件衣服，而是全体的调配效果和氛围感。这决议了商家有必要选用真人拍摄，花费大量时间精力在服饰调配、场景挑选与布置、模特情绪动作引导规划，以及后期修图上。
在群众接受度方面，有适当一部分顾客，对无什物的纯AI产品图情绪消极。
另一方面，详细到出产环节，需求考虑的，不单单是复原AI规划图的美感和构思，还有服装面料、制造工艺的杂乱度、版型、功能性、本钱和定价等许多现实问题。AI缺的从不是天马行空，而是实践落地的可行性和质量。
这不只考验着下游师傅的手艺，而且能够预见，有些商家或许会为了下降本钱，运用廉价的面料、辅料，或许简化做工，导致货不对版。
经过内部投票，36氪终究挑选将AI规划的一款根底印花T恤，和一款粉蓝渐变色半裙进行打版出产。
两款衣服的规划理念
他们还聊到，尽管印花T恤的制造工艺没什么难度，找工厂打版出产的进程很顺畅，但裙子遇到了妨碍。
“咱们前前后后在1688上，找了得有20家工厂，都直接被拒绝了，说渐变工艺太难做了、做不了。要么就是一次几百的打样费和100件的起订数量，这不是一般小店家能承担起的。
终究有一家工厂说，能够打版试试。在衣服细节的沟通上，又花了适当长的时间。好在样衣出来后，无论是颜色、版型仍是垂坠感，都比较复原，挺超出咱们预期的。”
裙子的制造工艺相对杂乱，出于操控本钱的考虑，36氪采取了预售的形式，下单满50件后才开端出产。而印花T恤则做了现货，下单后根本一天内就会发货。两者均经过1688渠道一件代发。
关于衣服的退货率和毛利率，36氪泄漏：“或许由于衣服价格不高，再加上质量绝对是物超所值的，也比较复原从前的模特图，退货很少。咱们的毛利率大概在20%左右，还没算人力本钱，在服装职业算是比较低的。”
能够说，36氪这次的AI开店实践，无论是前期店肆建立，中期打版出产，仍是后期的销量、退货率，全体都称得上AI落地运用的一个典型案例。
对话中，他们也对“36氪品牌效应自带流量”“实践淘宝店靠天然流量冷启动更难”等疑问作出了回应：
“这种声响有必定道理，正如咱们在第二条视频里给出的结论，咱们所秉持的情绪是——AI不是万能的，比起规划、做图、直播这些AI能参加的环节，流量才是最难获取的一环，这部分现阶段AI仅仅触手之一，需求更有经验的人类参加。
但咱们或许更达观一些，咱们的探究是希望给没有电商经验、或许有心做这件事的人一些详细而微的示范，展现把AI运用到电商职业的一些或许性。”
至于在淘宝查找“卢咪微LumiWink”，出现多家同名店肆的问题，36氪聊到：“曾试图投诉，但需求注册商标，现在还在办理。倒不是竞争的问题，主要是怕用户由于咱们的视频进了其他店，结果被割韭菜。”
“AI+电商”降本增效是真，
但流量和营销依然是关键
在这波生成式AI引发的变革中，各行各业都在寻找和AI结合的详细场景。现在，AI对电商职业的浸透度肉眼可见地深化，品牌和商家运用AI东西降本增效已不是个例。
36氪用AI开女装淘宝店的模式，完全能够复制到其他范畴。事实上，AIGC也现已在餐饮、珠宝规划等职业崭露头角了。
钟薛高的新品冰棍“Sa'Saa”，从口味研制、命名，到宣传、包装规划均由AI参加甚至主导。
伊利、可口可乐、王老吉、安慕希、雀巢等品牌，也发布了由AI辅佐规划的包装。
除了老生常谈的AI生成产品营销案牍、模特图、辅佐包装规划之外，AI还能参加到虚拟人直播、商场调研、数据分析、广告营销、店肆运营、查找优化等方面。
各大电商渠道和内容渠道的电商业务，也在纷纷加码AI。
毕竟ChatGPT、Stable Diffusion、Midjourney这类AI东西，关于国内电商渠道的中小卖家而言，运用门槛显然都不算太低。国内的电商渠道如果能供给更为本地化、定制化的实用东西，天然能更好地满足商家需求。
618大促前夕，京东云发起“免费数字人直播间招集”方案，为部分京东店肆打造“AI主播”、“数字分身”。同时参照ChatGPT推出ChatJD，布局智能对话客服。
紧接着，淘宝天猫发起“AI生态伙伴方案”，将AI运用于店肆开店装修、产品图像构思、营销策划推广、内容组织创造等7大经营场景，在内容、数据和客服范畴为商家供给智能生成式服务。
百度新敞开的电产品牌百度优选，也表明将上线虚拟导购、AI选购榜、虚拟直播间、AIGC种草等AI新玩法。
AI技术在电商职业的运用和普及，有望为品牌、商家、电商渠道等各方带来新的发展机遇。但真实的变革所需求的，不是把AI当成单纯的噱头，用于装点门面，而是应该思索怎么把AI进一步落到实处。
当商场被教育到必定程度，顾客对“AI规划”难免会产生认知和审美疲劳，终究制胜的关键依然是产品、流量，以及优质的内容营销。
作者 | 月山橘
修改| 张洁
校对| 卷毛
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