走过14个年头的，本年有何亮点和新玩法？随着各家敞开双11，答案逐渐揭晓。
10月24日晚上8点，天猫、抖音电商预售正式袭来。天猫称1700万产品打折，全场跨店每满300减50；抖音上线“预售会场”会集推介数千款好物，将最长价保时刻延长到了34天。而在4天前，快手、京东等已摆开预售前奏，分别表明将给消费带来“真的省” “多点实在”的优惠。
南都记者整理本年各家电商渠道双11的活动玩法发现，跨店满减优惠力度大，流量扶持加码和“买贵一键退差价”是渠道方一再提及的招引点。与此一起，大跨渠道带货也是一大亮点。几天前，前“抖音一哥”罗永浩、新东方创始人俞敏洪相继宣告入驻淘宝，引发外界许多评论。直播电商江湖是否将迎来新一轮竞争，本年双11好像为此平添了一些幻想空间。
购物满减券、要点品类补贴，渠道称优惠力度大
“1700万产品团体打折、全场跨店每满300减50，优惠力度比从前大、88VIP会员再领820元大额券。”10月24日，2022年天猫双11发布会在线上举行，推出面向顾客的“三重优惠”叠加使用行动。
南都记者从阿里巴巴了解到，为了提升用户体会，本年淘宝添加“多地址下单”的功用，即用户下一单可送多个地址。不只如此，产品司理还赶在双11前夕将淘宝购物车可装的宝贝数量上限从120个晋级至300个，扩容两倍多。
和天猫一样，抖音电商也选在10月24日敞开双11预售。南都记者从抖音电商得悉，该渠道已上线双11“预售会场”，会集引荐的产品掩盖电子家居、美妆、服饰鞋包、个护家清、食物等多个类目，顾客可于10月31日至11月3日期间支付预售产品的尾款。一起，渠道在该时段也将对预售区产品给予货品价格补贴，力求让广阔顾客在双11首先享受心动贱价。
相比天猫和抖音电商，京东、快手等渠道敞开预售的时刻至少提早了4天。南都记者从京东方面得悉，京东从10月20日晚8点敞开预售，顾客在预售期间可享定金膨胀不止10倍、千万赠品，部分产品支付尾款还可叠加跨店满减优惠。10月31日晚8点，京东双11正式敞开后，全品类跨店每满299减50，不用领券，下单即享。
10月20日，快手电商也宣告“116心意购物节”正式启动。此次活动，快手电商打造了“真的省”补贴专区，每款产品满意几十人到几千人下单不等的条件，就能取得超贱价。快手电商还首次推出“万人砍价团”预售等新活动玩法。
该渠道相关负责人告诉南都记者，快手在用户补贴上主要经过“66购物金”“手选之子”等活动发放购物满减券。用户每天进入快手116大促专区页面、电商主播直播间、互动主会场，都能够领取到一笔购物金，下单时订单金额每满60元，可使用购物金抵扣6元。
南都记者盘点发现，为了激发顾客的购买热情，各大电商渠道延续过往打法，经过设置要点补贴品类、推出购物满减券等方式招引用户。不只如此，为打消顾客“早买反而买贵”的顾忌，包含天猫、抖音电商、京东等渠道均着重“全程价格维护”“买贵一键退差价”，并且将价保周期从从前的15天延长到30天左右。
加码商家扶持，助力流量增加
双11不只是顾客的购物狂欢节，也是商家一年之中较为重要的会集出售期。电商“二选一”被叫停后，商家跨渠道运营不再受限。为留住和开发优质商家资源，各大渠道在下降运营门槛、提升商家数字化、加码流量支持等方面一再发力。
“2009年，第一届天猫双11只有27个商家报名，到本年有29万个来自全球的品牌参加，其间7万个品牌是首次参加。此外，还有数百万产业带商家、中小创业者一起参加进来。”阿里巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊在2022年天猫双11发布会如是说道。
“为了让商家朋友的生意更简单，咱们本年的投入是史无前例的，而且在未来还将持续。”戴珊表明，本年天猫双11进一步简化规矩、下降门槛、下降商家运营本钱，协助更多中小实体企业参加。后续渠道将持续在消费决策、物流履约、供应链晋级等领域加大投入。
京东方面也泄漏，经过费用下降、考核简化、运营提效等方式协助商家下降运营本钱，一起优化流量生态，将助力商家全渠道流量增加超20%，并为商家供给掩盖用户购物全链路的102项服务产品。
据南都记者了解，本年双11期间，京东还发起“百大产业带扶持方案”，连续向全国超267个产业带招募新商家，为商家供给10大扶持行动，掩盖店肆入驻、运营、成长、供应链、数字化转型等方面。
此外，传统电商渠道和短视频渠道在“直播带货”这块市场蛋糕的争抢，也成为双11的一大亮点。快手电商方面直言，“本年116将投入此前两倍的助推流量助力商家生意迸发。”
在活动玩法上，本年快手116要点从货品玩法、主播鼓励和短视频玩法上发力，推出了开播得流量、超级补贴官、短视频带货排位赛等活动，加码商家扶持。
南都记者得悉，作为本年快手116大促的一项普惠鼓励，商家报名参加快手116大促即可领流量，即“开播得流量”活动，完结不同使命还可取得额定流量奖励。而主播排位赛每日榜单各行业TOP3将取得渠道流量补贴，商家最高每日可取得50万曝光。
主播跨渠道直播成趋势，罗永浩敞开淘宝直播首秀
毫无疑问，超级主播是双11的主角之一。阿里方面泄漏，10月24日晚上6点开始，李佳琦、罗永浩、张柏芝、苏醒等明星主播将在淘宝直播开播，带来第一批双11好货。其间引发外界许多评论的莫过于旧日“抖音一哥”罗永浩。
10月20日，“交个朋友”官方微博和罗永浩本人确认入驻淘宝直播，并将在天猫双11预售日当晚迎来淘宝直播首秀。罗永浩声称，“为平常不太会购物的男性们，预备了大量好东西”。
24日晚，南都记者打开淘宝进入罗永浩的直播间发现，两小时后，这场直播累计观看人次突破1000万。从带货清单看，罗永浩引荐的产品掩盖数码家电、护肤品、服饰和大牌酒水等。
为何选择敞开淘宝直播事务？罗永浩背面的运营组织“交个朋友”表明公司正在持续寻找增加时机，未来包含罗永浩在内，旗下签约的主播都会来到淘宝直播间与顾客见面。一起“交个朋友”着重，未来在抖音的直播运营并不会发生变化，会继续与抖音保持良好的合作关系。
不只罗永浩，新东方创始人俞敏洪、头部直播组织眺望科技也宣告入驻淘宝直播。其间眺望科技自2018年入局直播电商，旗下具有张柏芝、贾乃亮等40位明星主播和百余位达人主播。近日该公司称，将把淘宝直播作为长时间运营阵地之一，正式敞开淘宝直播、抖音、快手三渠道一起运营的新事务形式。
抖音代表性主播纷繁“入淘”，引发业界许多关注。网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表明，单一渠道的危险和增加压力使主播及背面公司不得不将全渠道策略加快推进。当然淘宝直播也需求对方推动竞争、招引用户及更多主播参加淘宝开播，一起加快推进“内容+交易”的渠道规矩变革。
还有分析以为，双11前夕，罗永浩、俞敏洪、眺望科技纷繁宣告参加淘宝直播，能够看出大主播背面的公司开始考虑把“鸡蛋放在多个篮子里”，避免过度依赖一家渠道。未来淘宝主播在抖音直播也不无或许，当大主播跨渠道带货成趋势，渠道垄断超头部主播的局面或被打破。
采写：南都记者李玲
关注微信
