见到陈小南的时分，他裹着黑色的羽绒大衣，时不时地吸吸鼻子。刚从韩国回来，他就感冒了。
这是一位比女人更爱逛街的淘宝男掌柜。
韩国、日本、纽约…..每个月，陈小南总要出个两、三趟国，逛遍当地大大小小的中古店。这趟韩国之旅，陈小南仍然只做了两件事：一是看新款，二是买买买。
在大部分人眼里，男人卖女包简直是“不可能的任务”。但陈小南不但卖出去了，并且连续两年，他的淘宝店“南风小铺”都是箱包类目的TOP1。“2017年销售了1.3个亿，2018年销售了1.73个亿。”
今年是陈小南成为淘宝掌柜的第十年，也是他做淘宝直播的第二年。
十年时刻，他用直男的身份，在淘宝上打败了一切的女性卖家。
2008年，陈小南读大一。他在淘宝网上注册了一个账号。
“那时分淘宝刚刚鼓起，我就想试着开家淘宝店，赚点零花钱。” 陈小南是金华人。金华当地就有服装商场，家里人也做生意。他开淘宝店，有着得天独厚的优势。
“家里人是做女装、女包的，周末我就会去家里的服装店，选一些自己满意的款式，上架到自己的淘宝店。”其时，只会摄影却不明白店肆运营的他，惊奇地发现，自己选择的服装款式居然很受买家的欢迎。
开店的第一年，陈小南赚了2万元钱。
这让他愈加必定，淘宝上的女性买家对他的“眼光”很买账。
“大学四年，我基本上不怎么管店，空闲时才想到要摄影上新。但即使这样，一年的收入也能稳定在2万元左右。”
2010年，陈小南从西安财经大学毕业。他告诉了爸爸妈妈，自己想继续做淘宝的决定。家里人大动肝火。
陈小南苦笑，那时分，开淘宝店并不受认可。由于“看起来不像是一个正派职业。”
他举了一个例子：“其时看一档相亲节目，一个淘宝店店东上台后，一切女嘉宾，‘啪’一下，灯全灭了。”
没有家里人的支持，陈小南心里有些打鼓。但他仍是做了“淘金”方案。
他打算专门做原创女包。陈小南自学了箱包规划，在花了半个月时刻参考了很多包款后，他跑到义乌找工厂，预备下单。
陈小南每天扛着一堆货，往返于义乌的商场、工厂和出租房之间。“客服、订购、规划全部自己搞定。”
忙活了几个月，2011年的夏天，淘宝店“南风小铺”的第一批自主规划款女包上线了。
陈小南回想：“工厂200个起做，一个包的本钱七八十块钱，第一期做了十个款。第一批货基本把身上的钱都压进去了。”
可惜的是，这一批货，简直全部滞销了。
“第一批规划款，并没有多少客户买账。再加上其时品控上没有把握好，工厂做出来的包包，质量参差不齐。”现实与理想差得太远，陈小南有些手足无措，“没办法，最后那批货，我以10块钱一个的价格，甩给了前来收货的快递员。他拿去摆摊卖了。”
货卖不出去，淘宝店也没有自己的客户，他一会儿陷入了困境。
陈小南回想，那段时刻白天做客服、订购，到了晚上还要画规划图稿，常常画到清晨。
第二年，在朋友的介绍下，陈小南去了广州找新供应链，“在那边找了一家颇具规模的合作工厂。工厂老板十分看好我的店肆，于是在广州的工厂，我重新又进了一批货。”
也是在那个时分，购物分享网站“美丽说”在网上大火。
“其时找了9个‘美丽说’达人帮忙带货，一会儿就卖爆了。一天成交额达到七八万元，最好的时分一天能卖到10万元，简直忙不过来。” 陈小南说，这时分，他开端认识到店肆走红了。
为了省钱做货，陈小南不舍得请客服。陈小南的姐姐爽性辞了工作，帮他一块儿打理。2011年年末，陈小南算了账发现，两个人一共发明了100万元的纯赢利。在“南风小铺”淘宝店左上角的方位，四颗蓝钻变成了两颗皇冠。
做淘宝，陈小南一向尽力让自己“跟上年代”。
2012年，陈小南发现，微博红人的年代来了。于是，陈小南注册了一个微博，把自己当作一个品牌来运营。陈小南还给自己定好了人设，“在粉丝眼里，我是一个很懂包包的‘暖男’。”
就像明星相同，陈小南也有自己的“后援团”。陈小南的粉丝都是女性粉丝，她们自称“南家女孩”。在网上，陈小南常常贴心肠为“南家女孩”引荐时尚调配，一起树立多个粉丝群发福利。
“看，这是南哥给的惊喜小礼物！哈哈。”
小倩倩是其中一位“南家女孩”。一次，她在近1000人的粉丝群里，收到了“南哥”寄给她的粉丝福利，不由得在朋友圈里晒了出来。
微博上的粉丝逐渐迁徙到了淘宝店肆。从微博上认识陈小南的小倩倩，后来也成了“南风小铺”的死忠粉。每次店肆上新她都会按时光临。
陈小南是默不做声、喜爱实干的处女座。他的团队简直从来不开会，一切的时刻都用来干实事。为了让店里的规划师更了解箱包职业，他常常带着她们去各地的商场了解最新的职业趋势。为了开发更多的款式，他乃至还出资打造了一间版房。这笔费用支出，就超越百万元，普通的箱包商家很少会有这样大手笔的投入。
经历过流量迸发的年代，跟着越来越多的商家入驻淘宝。这时分，陈小南又遇到了新的困扰。
“开发产品和用人的本钱一向在上涨，而咱们40%的粉丝，是刚毕业的公司职员，别的的25%，是在校园学生。由于都是年轻女孩，所以客单价一向提不上去。新搭建的版房，每天都在烧钱做保护。店肆的赢利越来越薄。”不挣钱，淘宝店没有新的流量和新的迸发点，成了近两年来他最大的难题。
2016年年末，淘宝直播鼓起。
抱着试试看的心态，“南风小铺”开通了商家直播账号。
“南风小铺”的运营主管郑招鹤说，由于店肆的粉丝数量巨大，参加淘宝直播就像是打开了另一个流量爆炸的进口。“咱们目前有532万粉丝，参加淘宝直播后，店肆销量翻番了。”
“上一年，咱们双12的销售额乃至超越了箱包著名品牌小CK（Charles & Keith）。”陈小南说，“除了了解粉丝，用男性视角来介绍产品，可能对买家更有说服力。”
溪溪是重视了“南风小铺”两年的老粉。之所以成为“南家女孩”，要从一次朋友聚会说起。
一次，溪溪背着一款新买的包包跟好朋友去吃饭。席间，由于呢子大衣跟帆布双肩包的“组合”，让她被大家吐槽成了“女汉子”。
“我平常根本没有服装与包包的调配认识，只觉得包包是用来装东西的。”
直到有一天，溪溪无意中进了“南风小铺”的淘宝直播间，正好看到陈小南在直播箱包与服装的调配技巧。跟着学了几招后，她在店里下单买了一款水桶包。没想到，第一次背着包包跟闺蜜逛街，就收获了赞赏。
“南哥引荐的调配好看又有风格，男生的眼光有时分更值得信赖。”溪溪说。
开店十年，卖出50万个包包。陈小南成了淘宝网上“卖女包最多的男人”。
他说，其实卖包不分男女。从直播间的货架到顾客的购物车，最近的“直线距离”是对粉丝的同理心，“平常我会观看各大时装周学习调配常识，再通过自己的想法做调配方案引荐给粉丝，此外，我平常还会研究销路比较好的包包款式，依据这些爆款规划生产新品。”陈小南说。
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