随着巨额本钱纷繁涌入和电商巨子的竞相布局，微商已然成为电子商务行业的“新宠”。业内人士和专家表明，“朋友圈卖货”的原始方式死期将至，“大V店”等第渠道是微商开展的大势所趋。可是，微商要想成为“下一个淘宝”，仍面对缺流量、信誉售后系统缺失等障碍亟待克服。
第三方微商成电子商务“新宠”
微商范畴正在不断迎来“大玩家”。
近来，由新东方教育集团董事长俞敏洪和我国PE行业投资人盛希泰创立的天使基金“洪泰基金”，将树立后的“童贞投”投向了“大V店”。在游戏规则尚未完善的微商界，俞敏洪的此次投资无疑引起了轩然大波。
据了解，“大V店”定位为“让妈妈和自媒体人轻松开店的微商渠道”，用户(主要是妈妈和自媒体人)能够无偿在“大V店”开店铺，与多数渠道不同的是，“大V店”将向店东供应货源、物流仓储、配送、售后等服务，店东只需求在交际网络(微信、微博等)推行自己的店铺或产品。“大V店”上线一个月以来，简直没做任何正式推行的状况下，现已靠口口相传，招引了上万名“妈妈”店东入驻，日均销售额达15万。
“大V店”的出现是微商蓬勃开展的一个缩影。上一年以来，微店渠道如漫山遍野般不断涌现，已然成为电子商务行业的“新宠”。自上一年10月，口袋购物宣告获得C轮融资3.5亿美元开始，各类根据微信的微店渠道就成了最炙手可热的投资项目，不断有第三方微店渠道宣告获得额度不菲的融资。
一起，各路电商巨子也纷繁抢滩布局。例如，吸收了腾讯电商事务的京东，正在持续去中心化电商的探索，其间包含京东微店，以及独立子公司的“拍拍微店”。拍拍微店APP于今年1月正式上线，这是一款面向卖家的开店工具，下载APP后，只需求经过QQ号码就能够注册，能够用手机给产品拍照和修改产品概况，一键上货。
除此之外，欲在微商范畴“分一杯羹”的企业还不在少数。例如，在团购大战中失利的窝窝商城，也开始拓宽微店事务，并对其寄予厚望，日前窝窝商城已提交上市申请。
“朋友圈卖货”方式已走投无路
在“大V店”、拍拍微店等第三方微商渠道出现之前，人们印象中的微商多是直接在朋友圈卖货的个体商家。现在，因为存在种种问题，原始、野蛮的“朋友圈卖货”方式现已走投无路。
首要，朋友圈广告刷屏惹人恶感，破坏朋友圈生态。曾几何时，原本用来沟通感情的微信朋友圈，却成了他人发布广告、洽谈生意的“商圈”，当有价值的信息被漫山遍野的广告淹没，不免惹人恶感，多数人都会挑选对其进行屏蔽。
其次，商家鱼龙混杂，假冒伪劣产品横行，顾客维权困难。例如，近来，四川成都的“美食达人”祝先生看到朋友圈里有一家“私房烘焙”很火，就买了三盒蛋糕，谁知一家三口吃完后拉了两天肚子。
记者了解到，朋友圈内的大多数商家均没有实体店，也短少经营资质，且实在信息缺失，一旦出现产品质量问题等，顾客将维权无门。此外，因为缺少有用监管，使用朋友圈卖货进行欺诈的现象也时有发生。
第三，出现“传销化”趋势。记者近来查询发现，适当一部分朋友圈创业者销售的产品不只多为“三无”产品，并且经过“开展下线”的方式短时间内迅速扩展署理队伍，其间层级明确，下级署理如要加盟，有必要向上线缴纳一笔不菲的“入门费”才能拿货，收入分配也选用层层“抽水”分成，“传销化”趋势显着，十分令人担忧。
业内人士表明，毫无疑问，“朋友圈卖货”的原始方式已不可持续，以“大V店”、拍拍微店为代表的第三方渠道是微商开展的大势所趋。可是，第三方微商渠道要想成为“下一个淘宝”，仍面对多重障碍。
一是缺入口和场景购物的流量导入。易观分析师王细姨说：“你可能会十分钟就会翻一下朋友圈，可是不可能十分钟就看一次订阅号和服务号，只需你的朋友圈里有人，你发何种产品总会有人会去看(只需对方没屏蔽你)，而关于一些缺入口和场景的第三方微店渠道而言，没有用户流量就意味着失去一切。”
他以为，交际与电商的结合能否做好还有待商榷，“腾讯这么多年也没做好”，虽然Facebook在广告对电商的引流做得比较好，但我国与美国的消费习惯很不相同，研究发现，微信对电商的引流十分有限，包含微博此前对电商的引流也十分有限。
业内人士坦言，就算是“大V”聚集的“大V店”，“大V”们也期望每天都有不同的新人重视自己，买自己的产品。况且微信不同于微博，不是每个人都有韩寒、李开复那样的影响力，关于大多数“大V”来说，十分需求不断为他们输送流量。不然，“大V店”也只能是一个空壳。
二是信誉系统和售后服务系统缺少。微店生态严峻缺少信誉系统和维权机制，这也是微店做大、成为“下一个淘宝”有必要迈过的坎。
现在，即使是入驻微商最多的口袋购物“微店”，也还没有树立类似于传统电商的信誉生长系统，入驻的微商也没有向渠道交纳任何保证金。口袋购物CEO王珂曾表明，微店此前“熟人买卖”比较多，“信誉”多来自交际联系中的“信赖”，现在口袋购物现已上线了“店铺分级”系统，期待经过交际联系来树立一种新的点评机制。
“大V店”计划经过大V的公信力，来解决信誉问题。但业内人士普遍以为，这种信赖是比较单薄的，一旦出现问题，顾客的维权很难得到申述。拍拍微店表明，现在流行的朋友圈电商对交际环境造成了打扰，还带来欺诈和买卖风险，拍拍微店计划经过支付担保的方式来确保顾客的权益。
三是产品同质化、质量问题堪忧。张毅指出，现在微店的状况就像前期阶段的淘宝，产品同质化状况极其严峻。此外，现在开设微店的大多是个人小卖家，因此除了产品同质化严峻之外，在产品质量上也无法把控，对商家的查核监管难度很大，间隔抱负状况还有比较大的距离。“当高品质企业进入微商，就会出现微店小卖家被洗牌。”
突破点在和私家定制
业内人士以为，微商的转型势在必行，有必要从交际属性的个性化，以及私家定制化的服务为突破口，走出一条属于自己的成功之路。一方面，应充分使用微商交际属性的个性化。在微商的运营方式中，微商与粉丝之间的这种人与人的联系是最中心的东西。根据交际的个性化，一方面要强化联系深度，将粉丝、用户的联系做深;另一方面，能够进步购买频率，逐步开展老客户成为下级署理，打造私家定制化的服务。微商首要能够从单纯的售卖产品转型为服务供应商;然后是结合微信现已具有的LBS、商用WiFi等功能，拓宽O2O事务，主打定制化服务牌。
关于微商运营者而言，业内人士以为，宜从以下几方面努力，才能做大做强。
榜首，善于使用圈子效应确定潜在客户。微商要寻觅需求其产品的客户，这便需求圈子效应，要擅长在微信、QQ等巨大的流量资源中寻觅重合购买产品的群体，以圈子辐射客户范围。
第二，依托自媒体构成粉丝效应。微商依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也能够供应微商更多的资源。比方，自媒体创作者使用自己堆集的粉丝资源奇妙的转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销。
第三，使用渠道优势构成口碑。微商在网络时代而生，除了凭借自媒体的传播效应外，也需求依托网络媒体的传播途径让产品个性化，质量化和品牌化，打造一个产品优势，以此方式口碑，经过网络渠道传播，构成微商强势阵容。
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