3月26日，淘宝发布C2M战略，提出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”。与此同时，内测了一年的“淘宝特价版”APP也正式上线。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝C2M战略将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，在未来三年里帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
“相比传统的产业带制造工厂，数字化程度高的工厂彰显出更强的韧性。数字化是免疫力也是增长力，淘宝C2M战略旨在把数字化的新基建带到全国各大产业带，用数字化的新基建来发展新供给，拓展新消费，从而带来产业升级，促进经济发展。”
根据官方数据，在刚刚过去的天猫3.8女王节期间，产业带商家收获超过4500万个订单，其中C2M定制商品的订单量同比增长超370%。
以工厂直供为核心瞄准下沉市场
淘宝特价版瞄准下沉人群，因此，购物风格、样式设计、货品组成都是针对这个人群定制的。
“淘宝APP覆盖的人群非常之大，我们会有非常多的重叠，只不过淘宝特价版会以一种更适合下沉人群的方式，通过C2M把产业带里更低价格、更好质量的商品去带给这些消费者。”汪海解释说。
相比同样聚焦下沉市场、主打平价品牌的“聚划算”，淘宝特价版以工厂直供为核心，通过“超级工厂计划”和工厂形成紧密联系，共同研究设计市场所需的商品。“两者将合力形成淘宝多元化的新供给体系，满足消费者多元化的需求，以便更好地渗透到下沉市场。”
而淘宝特价版之所以能提供优质低价的产品，原因在于淘宝C2M计划改变了工厂的生产和经营方式。“C2M的核心是按需定产，所生产的每件商品不需要考虑库存，而库存又是整个商品定价里非常重要的组成部分。如果我们能让生产更精准，能让生产的产品更加瞄准消费者需求，就能把价格真正降到让消费者觉得实惠。”
汪海同时表示，淘宝特价版从公测到正式发布，最明显的特色就是把工厂直供提升到一个非常重要的环节，这也是未来整个淘宝特价版核心的特色。“通过阿里大数据体系和技术能力，我们可以指导工厂制造出消费者真正喜欢的商品。”
据悉，淘宝特价版自去年三月开始内测，主打超低价白牌商品、九块九包邮，今天正式上线首日即登顶AppStore免费应用排行榜。
淘宝C2M模式三大优势
C2M模式一端连接制造商，一端连接消费者，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，使用户可以买到高性比的产品。阿里巴巴“淘工厂”、“天天工厂”，京东“京造”，拼多多“拼工厂”，苏宁“拼拼工厂”等国内主流电商平台均以“平台-工厂”模式入局C2M。
汪海表示，经过多年的运营，阿里巴巴对于整个数据能力的理解和商品企划的理解都逐步加强，因此希望应用C2M的方式帮助工厂把消费者的语言真正转换成供应链的语言，进而对接市场需求。
“淘宝C2M模式的优势有三：第一，淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物平台，是链接工厂和消费者的数字化系统，一方面有效帮助中小企业提高效率、实现增长，另一方面也通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品；第二，淘宝平台具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势，精确洞察8亿消费者市场的需求，能大幅提升商品企划的精准率；第三，超级工厂计划背靠阿里经济体生态服务优势，整合阿里的供应链、金融服务，可为工厂提供全链路服务，降低经营成本。”
他同时表示，淘宝C2M战略的意义就在于，通过数字化生态系统的建设，改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率，让产业带工厂能够快速响应消费者需求，促进供需匹配。
据悉，早在2013年，阿里巴巴旗下的1688便基于C2M的理念推出“淘工厂”，对产业带工厂的供应链进行数字化改造。过去七年来，淘宝和1688形成了一整套完整的C2M数字化解决方案。
2018年6月，阿里正式启动C2M项目，不断强化产业带供给。2018年11月，淘宝启动“天天工厂”项目，旨在以C2M模式对传统制造业和地方特色产业带工厂、商家进行数字升级，并提出三年改造10000家数字工厂、100家数字产业带的目标。根据官方数据，上线一年，这一项目帮助超过2000家工厂、20个产业带完成数字化改造升级。
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